尾盘销售思路请各位批批
[b]历史成交情况分析[/b]项目开盘两年到目前为止共成交70套左右，完成项目销售70%左右
户 型：120左右
客户组成：公务员、事业单位职工、周边市场经营者
[b]剩余房源情况分析：[/b]
户型特点： 面积160、180两种户型 共30几套
项目所在城市长寿老人比较多著名的长寿之乡
敬老爱老传统浓厚 老年人需要关爱、需要照顾
针对产品的特点和城市人口组成的特点，走亲情化路线以“孝贤房”概念重新包装推出
通过“情感营销”倡导“三代同堂”“四世同堂”的合居理念
以活动进行造势（活动持续三天）
主题： [b] 献给母亲的爱[/b]
XXX“孝贤房”献给至孝的您
活动地点：当地最好的商场
在活动现场设置一块签字板，“您心底里的那句话---献给伟大母亲”
项目介绍穿插其中，宣传资料发放。可凭宣传资料至项目售楼处每天上下午个各两个小时免费给老人做体检（促进现场人气）
多重优惠政策：1、 购房送每个家庭10000元健康体检费 2、购房家庭有80岁以上老人可享受9.3折优惠 3、购房家庭有85岁以上老人可享受9折优惠 4、购房家庭有90岁以上老人可享受88折优惠，5、送2%契税
媒体计划：县城常规媒体 为什么要以母亲为主题呢？万一消费者的母亲已去世了呢，是不是就不是目标客户群体呢？其他优惠措施感觉还好，期待楼主的后续报道。预祝活动取得成功！ 亲情是一个很好的主题,但不一定限于母子,还可以是父子兄弟姐妹等:
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