大策无型 发表于 2008-7-18 11:30

跪求，在对外公布住宅已售罄的情况下，帮关系户转让

项目位于南方的一个县城的边缘地带，整个项目以商业为主，将打造当地最大的一站式家居建材购物中心，将于年底开业。其中住宅只有100多套，目前住宅最大的卖点：超大空中花园（当地最大的，目前已完成），准现房楼盘。开盘当日未做太大宣传的情况下，开盘第二天下午就对外公布已售罄，其中有30%被关系户拿走，现在问题是这些关系户是要转让的，所以在未转让前迟迟未签合同，请问要如何帮他们转让？距离开盘当日40天了。由于项目:( 是商业为主和地点的因素，所以目前项目在市场上影响力还不是很大！跪求。。。。。先谢谢了！

新官上任来纵火 发表于 2008-7-18 12:23

几个不成熟的建议,仅供参考:

1\配合当地中介连锁机构配合销售.

2\印制需要转让的户型DM,有针对性的进行投递.

3\梳理来电,来访客户,筛选有效客户进行意向排摸.调整说辞,安排付款签约时间等.

注:团队全体上下统一说辞,口径一致!关系户的订单原件需保留在案场经理手中,提前办理好其转让的一切手续.以免因为关系户时间问题耽误转让,

转让原则:优先一次性付款客户,一切事项要让位与客户.

团队的操作流程事先需要演练.

随机应变!随便谈谈,欢迎飞蛋!

嘴大漏风 发表于 2008-7-18 15:17

只要不直接通过自己的销售就可以了，１＼让中介公司来办；
２＼让物业公司来办．

leehe 发表于 2008-7-19 11:18

既然大家都知道销售很好，已经无房可售，不妨在售楼处附近设立一个中介店铺，名义帮客户转让房产，关系户可以提前做好转让的准备，不是关系的客户转让的可以收取适当的费用。

大策无型 发表于 2008-7-21 09:27

回复 4# leehe 的帖子

谢谢，各位前辈的意见！

东海岸 发表于 2008-7-22 08:46

关系客户的权益也不是无限期的，给关系客户设定一个期限，让其在这个期限内自行完成转让。这些客户的转让肯定是有收益的，没有收益也不会去登记，所以，关系客户本身会自己去寻找途径。而作为开发商，是不宜直接介入，否则会大大影响项目形象，甚至造成被误认为捂盘惜售或欺骗消费者的风险。

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