QQ公 发表于 2008-7-18 10:22

投资客户需求转化问题

晚辈，有个地段超级好的写字楼依托大型超市项目，超市有少量内铺出售，非常火爆，40组商铺，450组客户积累量，写字楼在超市楼上，70间左右，客户较少，投资客户中，写字楼商铺需求皆可的有100多组，请问如何转化大部分投资客户以及将两者皆可的客户引导上写字楼？求高手给点写字楼宣传方案！谢谢呀！！

嘴大漏风 发表于 2008-7-18 17:27

写字楼是长期投资,所以目前价格不高;商铺是短期投资,所以现在价格就已经很高.
买了商铺,用商铺出租的收入还写字楼的月供,以现在的投资养未来的投资,是精明人的选择.

东海岸 发表于 2008-7-19 08:49

楼上朋友的思路很好
但商铺的投资和写字楼的投资是有较大区别的，从投资面积上就有较大差异，从投资回报的需求也有很不同的要求。建议在渠道上做更多的努力。

xiaobin198775 发表于 2008-7-19 10:41

愚见

小弟一点愚见，建议是不是可以将商铺和写字楼搭配出售，投资的话借鉴一下2楼仁兄的观点就是“买了商铺,用商铺出租的收入还写字楼的月供,以现在的投资养未来的投资,是精明人的选择.”，搭配销售可以提供适当的优惠政策，手里有闲钱的老板们想投资的话不会介意多挣一点的，只要确实能让他们看到回报的希望，有投资价值就好，他就不会很在意到底是投的商铺还是写字楼了。
一点愚见，献丑而已，希望不足之处众位高手给予指正

风迎扬 发表于 2008-7-19 10:52

关键在于造势

个人认为通过造势，前期客户积累很好的情况下主要目标就放在这客户群上面，通过两者搭售的方法或者造势不久要涨价这样的话，再趁机对客户群体说现在目前还有一点时间可以老客户内部认购写字楼，再就是多引进点高端企业、公司，提升整个写字楼的品位，人潮涌动之下，不愁没有跟风者。
个人意见，不当之处请多包涵:handshake

杞人忧天 发表于 2008-7-19 11:23

其实最根本的原因还是在投资回报率上，商铺的售价和租金基本是成正比的，好的位置销售价格高，租金同样也高。
但是写字楼是不一样的，首先写字楼越往上，价格越高。但是将写字楼出租后，并不会因为你的售价高，租金就高。也就是说可能十楼的租金和八楼的租金是差不多的，但是销售价格缺相差，比较大。
当然买商铺的人会比买办公楼的人多了。
我的建议是1、做好楼层销控，顶楼和比较高的楼层采用对点销售，而且最好是整层，最少也是半层销售。
2、市场调研一定要做彻底，尤其是有成分的数据能预测本项目的未来写字楼租金。看看目前的投资回报率能不能引起客户的兴趣。
3、积累一部分意向租赁客户，解决投资客户的租金回首问题
4、你的写字楼在超市楼上，本身就决定了其定位应放在中档写字楼的位置上，重新审视一下自己的项目，有助于对目标客户群的划分。
5、了解一下城市新的拆迁动态（如老的综合楼、综合类市场等），做一些定向的派单工作，说不定会起到事办功倍的效果

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