４鲜花求 销售管理制度 四策币求销售员绩效考核制度！
不知道怎么搞的我一点悬赏就是发表新帖子。点不出来悬赏帖子。．．谢谢各位帮忙。小弟鲜花给您守侯！ 小兄弟 ,留下你的邮箱地址, 我给你大家分享吧 参考一下吧,大家分享 朋友非常感谢你。我信箱是 [email]wyf5020660@163.com[/email] 给你发过去了,注意查收下.
如果你有其他关于LOFT的装修方面的资料,回复给我,以后相互学习吧! [quote]原帖由 [i]新官上任来纵火[/i] 于 2008-7-18 10:46 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1302352&ptid=120118][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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合富辉煌销售现场管理手册（2007试行版）.
看下这个。销售人员月度绩效考核办法.doc
销售人员月度绩效考核办法 :handshake :lol 都是强人啊 支持下 ！:victory: 主要包括：销售目标和计划完成情况、销售失误惩罚、案场销售接待奖惩、销售过程行为时间奖惩等方面进行考核。如果从这几个方面能考核到位，就比较好了。:) 非常感谢策友的无私奉献,感谢了
给我策币
[attach]155876[/attach]真是好东西
真是好东西 `为了充分调动所有人员的工作积极性，为了体现奖优罚劣的原则，我们根据现在的市场行情和本案的实际情况特制定此制度。
公司将每月根据销售项目的不同时期和不同情况下达该项目当月的销售指标。
假设销售基数为当月4-5套/人，基本工资基数为900元/月。
当月个人销售业绩在完成80%-100%之间，基本工资为900元/月，提成比例不打折，按1.2‰结算。
当月个人销售业绩完成低于指标80%高于50%的基本工资900元/月，按实际完成比例来执行提成比例。
当月个人销售业绩完成低于50/%的基本工资按700元/月，按实际完成比例来执行提成比例。
当月个人销售业绩完成在150%以上的底薪为1100/月，按实际完成比例来执行提成比例。
提成计算公式如下
假定：该项目业绩提成比例1.2‰，当月个人指标为4-5套，实际完成了2套，实际完成50%销售业绩。
当月该员工销售业绩提成=2套总金额×（1.2‰×50%）
若销售员销售业绩完成连续两个月低于50%，则待岗学习，不得参加接待客户。待合格后再予上岗接待。
每月个人销售业绩超额完成当月规定的指标，则按超额部分的比例也相应增加提成奖励比例。但增加提成奖励比例最高不超过原比例的100%。
提成计算公式如下
假定：该项目业绩提成比例1.2‰，当月个人指标为4-5套，实际完成了10套，实际超额完成了100%销售业绩。
当月销售业绩提成=（5套×1.2‰）+（5套×1.2‰×200%）
十一、若当月非销售自身原因等特殊情况未完成指标的，公司则可以酌情考虑。
十二、所有奖励提成的个人收入，个人必须按国家规定缴纳个人所得税，由公司代扣代缴。
十三、项目操作中途属被公司开除、除名或自动离职的员工，其未结算的奖金则全额扣除。
十四、项目销售奖金由销售经理根据以上规定在每月10日前核算完毕，交公司财务部进行审核，经总经理室签字同意后方可发放。
十五、以上所涉及的提成当月实发为80%，预留20%到结案时一起发放！
十六、其中80%的提成发放及销售业绩的完成率以签定购房合同标准!
十七、本制度从2008年11月1日开始实行！
案场人员签字：
2008年10月23日 谢谢！ 谢谢！
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