项目处于前期如何充实销售员的每一天
我们项目还没有开工,等祥规,每天的客户来访量很少,我应该怎么做来充实销售人员的每一天,不想让他们觉得每天无所是事,想知道各位在做前期,对于销售人员的工作是如何这安排的? 我现在就处于这样的一个状态，项目还没开工，每天很无聊!这是一个充电的最好时期，也是锻炼一个团队心态和凝聚力的最好时期。
我的建议：1 进行前期房地产相关知识的培训和考核，使每个层次销售人员的基础素质都能达到相当的水平；
2 制定说辞，答客问，户型说明，进行实战演练，充分了解自己的项目优劣势；
3 针对项目情况适当的安排市调，把握周边竞争楼盘的销售动态，了解市场动态；
4 进行团队精神等有益团队建设的活动和培训；
5 重视前期客户的积累和跟踪，经常进行回访，告知客户项目进度，防止客户流失。
当然还有很多的事情可以使他们充实起来，我认为在这枯燥的前期工作中，领导的应该占主导地位，引导自己的部下调整好心态，使这枯燥的前期工作变的生动起来。
[[i] 本帖最后由 songweimian 于 2008-7-17 16:50 编辑 [/i]] 基本的开始嘛，标地、市调
教业务员怎么市调，怎么了解市场，以及培训一些好的观念
团队理念……:lol 前期阶段怎么会没事情做，我们以前都是累的跟狗一样。
随便说几样就够他们吃一壶：
1、出去做市场调查，整个项目周边的楼盘，乃至整个城市目前的房地产情况调查，乃至目前的房产政策给我做回来，再要求写报告，不累死才怪，呵呵！
2、熟悉项目周边情况，对项目周边环境给我做到张口到来，哪里有个公共厕所多少米也得给我清楚，再做一篇项目的SWOT分析。
3、做问卷调查，派发海报，要是地处是乡镇的地方的话，我看够惨的了。
4、天天培训，销讲考核，百炼成刚。
暂时先给几个，大家要是有啥更折磨人的，欢迎交流
回复 4# 杀破狼 的帖子
你认为你的下属是用来给你折磨的吗？我觉得你很失败! 同意,前期是团队磨合期,利用这段时间加强团队的凝聚力才能在实战中发挥战斗力! 谢谢各位的热心,我们前期也做过调研,大面积的都调过了,项目周边的就更不用说了,我的销售员到附近的售楼处,没有不认识的,关健是我们现在已经进场了,售楼处一共也就四五个人,每天还有休息的,不能再放出去了,所以就导致,在售没什么事做,很无聊呀,我不愿看大家就这样茺废时间, 我想过每天抽出一定的时间给大家做一些培训,可是我的人都是一些老销售员,基础知识不用讲,不知应该讲一些什么样的内容,才能让大家觉得每天的日子过得很充实,很有意义,不是每天就等着接那几个客户,盼着下班,这样时间一长,整个团队的气氛就很可怕了. 我认为2#讲的非常对,现在是一个最好的充电期,可是给他们充些什么,我没有头绪啊,各位大侠你们项目的前期都是怎么渡过的呀,请赐教,不胜感激啊! 回4#,我们前期也熟悉过周边,但没有你做的这么详细,看来可以考虑重走一遍,深度了解,谢你的意见
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