项目公开发售期的细部处理
一 保存整理并及时反馈信息公开发售期间,每一个员工都要将获得的有用有效信息,保存,整理并及时反馈上级.
置业顾问在客户推广,接待过程中,会获得很多第一手的信息,包括客户 心理客户对项目的要求,调查问卷,对项目的反应等等,以便销售部经理归纳信息制定适当的营销方案.
二 加强销售公关力度
为保证项目正常进行,应采取灵活多变的销售方法,并在适当的时候加强公关力度.
a.关注社会热点,资助贫困儿童,灾区等等,以取得良好的社会效应.
b.通过市场调研,信息反馈,寻找适当销售契机.
c.充分利用"明星效应",扩大项目知名度.
d.与各大型企业举办联谊活动,以求大额订单!
e.为寻求政府支持,配合政府解决市政难题.
f.争取获得各种对项目宣传有利的称号.
g.结合客户层,适当开展其他公关活动.
三 公开发售效果总结.
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