反越位成功 发表于 2008-7-17 10:43

求救！各位大侠救救小弟！！！

小弟现在这边的这个项目是在县级市上的一个写字楼项目.
项目处于该市新行政中，与在建中的市政府大楼仅一路之隔！
去年11月低开盘一销售70%，经过几次调价现在价格比当地同类项目要贵几百块，而且所剩楼层也是高楼层。
今年年后几乎就没有成交，目前也没有在做任何推广，之前也只是做过一些短信、DM、夹报之类！

售楼处已经好几个星期都没有一个来人了！！！
:') :') :')

给位大侠给小弟出出点子吧！
小弟在此跪谢了！！！

反越位成功 发表于 2008-7-17 10:46

目前存在的问题：
1、价格偏高
2、开发商不愿再出推广费
3、项目在当地知名度还不算高，很多人都还不知道有这个项目
4、目前周边配套还不够完善，离现在的市区有一段路

ajqssqrrr 发表于 2008-7-17 11:07

我来讲几句

现在小县城写字楼能做成这样子已经蛮不错了，做为尾盘难度肯定比较大的,先总结问题，个人认为形成现在这现状有几个可能：
一、大势所逼，众所周知，今年房产市场普遍不好；
二、前期配价不合理，形成现在高楼层滞销；
三、销控没做好，你现在可以统计一下已销均价是否真的比同类项目均价要高，其实现在在一般小县城高层、小高层产品的确是高楼层比较有压力，但这是对住宅而言，一般写字楼会比较平均一点；
四、前期市场做得不够，我也在一个小县城做过写字楼，首先一般小县城写字楼需求量较少，所以我针对性的对项目做了些改动，项目是一幢17层小高层，具体方案：9层以上全部精装修，1-2楼为商业，3-8楼层做成了5.6米，可以隔两层，还有因为在该县城是第一个写字楼项目，很多公司都习惯在住宅区或租商铺办公，所以在推广上我就大抄本项目的高档次配套，高质量物业........
       说了这么多还是返回来说你的项目的解决之法吧：
我不知道你现在所剩的具体是些什么位置、还有多少面积，还有你总销共是多少，初步建议可以把剩下的做成一个整体出售，可以对一些大公司进行招商，或直接找银行或政府单位让其直接把剩余的买断（多拉点关系多出点钱还是能办的，当是广告开销），因为你上面所说今年年后一套都没动过，有可能是表面上的客户已经挖掘完，所以改坐销成行销也是一种手段！
    酒喝多了，随便说几句，仅供参考！！！睡觉觉去了！！！

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