养猫的鱼 发表于 2008-7-16 18:18

如何从销售转入策划?

我从事房地产4年,从基本的顾问做起,做过顾问、售后、助理到现在销售主管。发现自己是有进步但很慢，一起入行的朋友基本都是从策划做起的，有的做到了副总有的做到经理，而只有我是从销售作起但没做到销售经理的:L 。现在给自己定了个目标就是一年内做到销售经理然后充实自己的策划能力三年想做到营销总监。Gi3t]+nd#t!{8P/Zj

c G-nipzL:J0L8W 请前辈指点：如何从销售转入策划，应该具备什么样的素质，应该多学习哪方面的知识。

橘子洲头 发表于 2009-1-6 16:45

我的入行时间和你一样，现在职位和你也一样，现在也在无穷的困惑中呢
Y-ce @8m{ q&U 像蜗牛一样的上进速度，唉。。。。

橘子洲头 发表于 2009-1-6 16:46

共勉！

幼稚园老大 发表于 2009-1-8 21:50

呵呵  跳巢  外来的和尚好念经:lol

老麦 发表于 2009-1-9 10:52

我觉得现在行业里有种共识3M1[ H2C)_
特别是销售类，总觉得应该从职位上向上爬，然后转策划什么的。
UK4[y;c Sb 其实首先应该你觉得自己适合做什么
G7z!V d azA:Q 然后放弃职位上的认识L,{ |%U*L Z
单是从赚钱上来说，销售一线做好了，赚的钱要比好点的中层都高哦

qjjq24 发表于 2009-1-10 10:00

我也是想问这个问题
b4G#|;q,p(s 我个人不是策划专业的，如果要找策划工作肯定很难。所以只能从销售做起，但是这样会不会最后走不到策划那步

72dec 发表于 2009-1-10 19:52

回复 1# 养猫的鱼 的帖子

:hug:

宇形容 发表于 2009-1-12 15:53

销售转策划有一些不可行.我说两点,楼主你参与
yx k-O"@3rZ(K 1、薪水难以忍受，楼主你是4年的销售顾问，工资少说也有6000一个月，你现在入行策划，销售的经理并不能给你带来高的职位，你必须从头学起，据我所知，2500的工资算是不错的了，低职别的策划师未必有提成。:i Z8P K{E
2、心理压力大，因为和你同级的有一部分是刚毕业的学生，万一你学习的速度没有他们快，你会有相当大的压力。
5}&qi'{4cZO*b
bW@#d%?*|W9e W 3、策划师升职也不容易的。可能混四年，最多就是一高级策划师。
(h8r0V8OG+l E(Nf
)Gy0z| Qa `T 转策划是可行的，但你必须先确定自己没有经济压力。否则 。。。。

johnny0612 发表于 2009-1-12 16:02

我们公司现在给代理公司做了 原来的销售走的走 散的散 我就又做销售又参与企划 发现其实还是销售好 哎。。。

小兵张嘎 发表于 2009-1-12 21:05

本人也是大家中的一员，现在在学习企划的过程中，如果你有销售的基础的话，应该更容易学企划的。只不过企划中你需要学习更多更全面的知识，这也是很多销售人员转企划遇到的难点。个人觉得，销售转型的人应该对市场更为了解，这个是优点，在市场分析的时候看的应该更为清晰，只是从全局来看，销售的视野还是小了一点点。但是我相信只要有恒心，没有什么完不成。

策划lily 发表于 2009-1-15 10:11

这个世界上没有绝对,只有相对的绝对.Yqr;JZ
从销售转策划不是绝对的唯一一条路;销售一直做下去更不是绝对没前途;如果问如何从销售转策划?我觉得先得从这个"转"说起.如果你个人觉得销售转策划是你的追求的话,从做销售起就得积累了.我也经历过.我的方法是.销售所看到的都是结果.比如:广告语\LOGO\主题色\推广渠道等等.凡事多问一个为什么,为什么用这句广告语?为什么用这个种颜色?为什么选择这个时候做报纸广告?为什么做电视广告.通过不断的观察提问解答,找到这些事的逻辑关系与顺序.再与别的项目相对照,从中会学到很多的东西.其实销售工作中也涉及到策划的,比如,如何让客户下订购房,其实早在客户第一次上门销售人员在心里就已经形成好几个策划方案了.策划是无处不在的,只需要你不断的去观察去发现去反思去总结去积累.真到了由销售岗位到策划岗位的时候,一切自然会水到渠成的.
2Zu}#qdI5M 在什么岗位不重要,最重要的是要去观察\发现\思考\感悟\总结\积累;

ythuacheng 发表于 2009-1-17 13:08

策划每天的具体工作都有那些呢?

自求多福 发表于 2009-1-17 13:19

我是从销售转策划，刚做策划不久，有以下体会： v9s9O4k)\"c @yC;T9~
1、策划和销售对项目的理解角度是完全不一样的，销售会更注重项目的细节部分和个体现象，而策划会更偏重于整体考虑。.i)TY yOy7P
2、做销售时间常了，喜欢引导别人思路去走，转到策划初期，很多策划方面的技术性东西是需要沉下心去研究和动手做的。
{#{u{-i|6?0~2C 3、做销售可能三五天你就能卖一套房子，会有成果出现，或者每天接待新的客户。但是策划，很多时候在一个很常时间里在反复推敲和修改一些东西，特别是在项目前期，有时很长还搞不下来一个规划，整天在反复的研究和调整过程中。
v(?*zdoj(i |$DKd     特别要提醒的是无论是做那个阶段的策划工作，对市场的清晰把握都是首要工作。

bloger 发表于 2009-1-25 22:00

谢谢楼上的经验

梦游西记 发表于 2009-2-1 05:11

策划每天的具体工作都有那些呢?:(

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