在水二方 发表于 2008-7-16 11:58

求助:某三线城市黄金地段170亩的社区底商(5000米)售后客户维护执行方案

三线城市中心地段某170亩项目,该项目已入住三分之一,马上又有三分一之要接房,还有一部分正在建设,有17亩还没有建设.该商业属位临街底商,体量5000平米.上下两层,分别分布在两条路上,进深分别是17和22米.铺面的总价在220---320万之间,现在已全部售完.一共十几套,一次性付款的三四个,大部分的分期和按揭首付最少的也30%.目前的问题是:1该商铺还没有建设,而且工期还可能会拖延,交房日期在2009年底.2目前国家经济走向不乐观,行业不景气.
   我们担心的是:1客户虽买了但是不太稳定,怕随着形式的变化会有退铺的可能;
                          2分期款和按揭回收可能会不太顺利．
　我们现在做分价段、系统性、可执行的售后客户维护方案。请各路高手帮忙提拱一些思路，非常感激！

张维DTZ 发表于 2008-7-18 13:52

楼主所说的交房日期为09年底是写在合同里了吗？如果是的话，那就要按照合同来办了。退房问题也可以按照合同来办。分期付款一样的，有合同的约束。按揭是银行的事，你只要把楼盖起来了，手续齐全就行了。而且，如果商铺还没建设就这么好卖，那还担心建好了之后退铺的话卖不出去吗？

在水二方 发表于 2008-7-23 15:51

还没有签合同，只是签了认购协议．我们这是小地方，关系很多，能在这投资的人都能找到比较硬的关系，开发商也不好拒绝．建好后当然不担心退铺了，担心如果一直不开工，或者大环境再恶化．有退铺，不交分期款或都到时不办理按揭的．

zh_1982 发表于 2008-7-25 14:46

呵呵呵，请教楼住，你项目进深17-22米的商铺也那么好卖呀！单铺面积　、单价多少？　是市场客户购买还是关系客户购买的！谢谢请教！　

页: [1]