苏州异地 发表于 2008-7-16 10:42

商业地产2手中介如何操作

有哪位在2手中介经验丰富的大师吗，特别是在商铺、写字楼、工业土地及厂房等存量房租赁、买卖市场经验丰富。前期应该注意哪些方面。如何拓展房源、促进成交，更重要的是如果有效地规避跳单现象？？

子虚乌有 发表于 2008-7-16 10:49

这个问题太大了~ 可以写份10几页的报告了~
有时间 私下讨论吧  MSN    [email=ken_z16@hotmail.com]ken_z16@hotmail.com[/email]  我做了几年开发商项目招商 看中介也看多了 或许可以给你点建议

[[i] 本帖最后由 子虚乌有 于 2008-7-16  13:45 编辑 [/i]]

stranger1013 发表于 2008-7-16 12:37

1，如果有实力可以包销代理，房源市场共享度低，很大程度上规避跳单风险，保证利润；
2，关于拓展房源，首先在当地要树立较好口碑，良性经营，这对于经济行的存亡很关键。其次，关注一切渠道，例如网络，博览会，以及高端客户长期维护或者征集房源的社会活动等。
3，促进成交。经济行业，最关键的部分是人，就是你的员工，打造高执行力，高素质，高专业度的团队，育人同时留人；采用多种营销方式，类似聚焦配合，定点行销，客户分类维护等等。
一点浅薄的看法，见笑了。

陌路天使 发表于 2008-7-16 13:21

做过一段时间中介，接触的住宅多些。商铺、写字楼、工业土地、厂房这些很少接触，谈下个人看法
一、拓展盘源
1、人脉关系很重要
招一些资历深的老业务员、多认识一些做中介的同行（实现资源共享）、和国土局交易中心等政府部门打好关系.、和相关物业管理搞好关系
2、最简单最有效的办法
把求购信息和电话放入业主信箱，很多人这么做，屡试屡中
3、其他
网络、报纸、电视等媒介
二、促进成交
1、跟业主谈价格，只要价格符合市场需求，肯定好卖（这个最重要）
2、好好培训业务员，掌握一个度——拿捏客户的度。不可太松，也不能追的太急，客户会有逆反心理。
3、培养团队协作能力，适当的逼定。
三、关于跑单现象
1、尽量的和业主签订独家代理合同，实在不行的话 争取拿到钥匙，避免客户和业主见面
2、如何房源不错，以客户身份拿定近先定下来，签订购房合同（付款期限一定要拖长）
  附：有风险，需慎重，具体情况具体对待
3、包销或包租
4、看房的客户必须签订看房委托书。

能想到的就这些，有什么疑问大家再探讨，呵呵

苏州异地 发表于 2008-7-18 16:55

谢谢上面的各位，但基本好象是针对住宅2手中介说的。
对于商铺和写字楼这类物业来说，做包销或包租成本是不是太大了呢？独家代理估计也很难实现。关键的问题是，商铺、厂房之类的，房东总会在其醒目位置贴张纸条的。客户看房时很容易就能得到房东的信息

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