dgq1645 发表于 2008-7-16 10:24

一个新区的商业如何运作

求教各位大侠,一个二线城市的新区,但该区域已发展一段时间,初具规模,住宅开发进程迅速.此项目为该区域内核心地段的SHOPPING MALL,地上六层,地下一层,目前由于前期停工1年,形象受损,口碑欠佳,客户量显少.此项目应如何策划

张维DTZ 发表于 2008-7-18 14:03

我觉得，这个项目主要是推广策略如何制定的问题。首先，按部就班的做好项目的前期策划，包括项目分析、项目定位、定价策略、销售策略、招商策略等。其次，推广方式要多选择SP活动，使得本项目能够经常聚集大量的人气，在SP活动中，配以新闻和软文进行报道，扩大受众面。另外，要运用短信和DM这两种形式，进行客户深耕工作。什么意思？就是说，是否能够通过短信，按照号段发送，将全市的手机用户覆盖一遍。同时，向全市各住宅小区及沿街商铺散发DM单。通过这两种方式，做到本项目妇孺皆知的程度。最后，如果能和政府挂上钩，获得政府相关的支持，那就更好了。

dgq1645 发表于 2008-7-18 17:09

你分析的很有道理，许多问题出在人身上，工作衔接不当，前后调换人员，致使工作开展无节奏，最明显就是反映在推广上，推广思路紊乱，推广方式选择盲目。使得问题积累很多，目前的市场底气很不足，我想痛心的是开发商

cunzhang 发表于 2008-7-19 00:07

:L

jixiang-83 发表于 2008-7-28 16:02

需要流程量化分析。从前期定位开始，一直到执行。一个项目的成败是由许多因素造成，宏观，微观皆有可能。

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