回答--楼盘限于困境如何解套？
楼盘限于困境如何解套？我做代理几年了，也见过不少黑心的开发商，把楼盘交给代理商，不想做广告，不想做好产品 ，不想做推广，不想做包装，克扣拖延销售员工资提成，代理费的结算造成销售队伍士气低落，不顾市场上实际的竞争状况，却一个劲地想做高档楼盘，价格定得奇高，把难题都推给策划代理公司，卖好了，自己意外惊喜地捡个便宜，卖不动，就把责任推给策划公司，走马灯地换策划代理公司，有这种浮燥的心态的开发商不听代理公司的再三劝告，产品定位错误，执意高价推出，最后导致楼盘滞销，臭名远扬、陷入困境的楼盘也确有不少。好在，这两年房价飞涨，有不少滞销楼盘最后是由于楼价飞涨而解套的，如果象现在这样的市场形势，那些不务实的三流楼盘，一流价格的天价楼盘，是注定要陷于困顿的。
你公司的楼盘陷于困境，应从以下几个方面着手检查：
1、当地市场大环境如何，如果楼盘投放量过多，供过于求，楼市低迷，僧多粥少，购房者观望，可能大家都有这种情况存在，非你一家；只不过，加上你所谓的高档楼盘，价格高，滞销表现得更明显罢了。
2、检查营销包装，营销推广工作是否扎实，工作是否做到位，既然是高档楼盘，价格高，那么就要有高档的营销包装，强大的广告推广来塑造品牌形象，来强化高档定位，以此来吸引高端客户，如果没有这些工作，只是自己臆想高档，而体现不出高档，怎么会有高档客户前来咨询购买？
3、检查产品定位，产品设计，产品品质是否是针对高端人群的，其相关配套，软件，硬件是否与高档产品的定位相符合，如果产品设计，建材配套，相关配套一般，达不到高档的标准，硬要说自己楼盘高档，消费者也不会去做冤大头，不会去掏高价去买一般的楼盘。
4、检查一下营销策划，和销售队伍，是否存在问题，是否有策划思路不明，执行力较差，销售队伍人员变动过于频繁，经验缺乏，管理培训和激励不到位的问题，如果这些工作没有做好，销售也容易陷于被动。
5、一个楼盘，除了包装广告，也需要做一些SP活动来推动销售，制造一些人气，适当运用一些营销策略，来营造销售气氛，也是常用的手段，一个楼盘最忌一潭死水，无声无息，队伍无士气，外面无动静，客户无跟踪服务，这样，客户自然很少上门，来了也留不住，销售无进展。
6、对市场做一个调查，特别是竞争楼盘的调查，对自己楼盘在市场中所处的位置做一个科学公正的评价，对自己的价格体系制定要有一定的科学依据，不能盲目乐观，封闭自己，如果的确价格过高，可在多方面做出一定的调整，产品层面，营销推广层面，价格策略方面，促销方面，以此来适应市场竞争。
7、施工问题，施工是否存在进度缓慢，经常停工，开发商资金不足等问题，开发商信誉口碑，是否存在一些其他客户难以接受的禁忌等。
一个楼盘，陷于困境的原因有很多，而且大多是几个因素综合形成的，以上例举的几个方面也基本上包括了，楼主可以对照检查，并采取相应措施应对，只要上述工作都做好了，我相信，楼盘销售会马上有起色。
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