一个极具挑战的项目，挑战你的智慧！
县城一个项目。项目基本情况：占地面积185.3亩，一河两岸分为四个组团，总建筑面积250000多平方米，整个社区51栋，由多层、带电梯小高层、花园洋房及50000㎡融餐饮、娱乐、购物、休闲于一体的风情商业街组成，是目前该县 最大规模的住宅社区，且天赋优越，独享70000㎡水景公园，成为县城新地标。以优美、浪漫的欧陆原味风情著 称，以天赋的河流为规划主体，延伸出湿地、泊岸、草坡等动态多元景观元素，营造以水系为中心的社区环境系统，怀抱着 全城最清澈、秀丽的自然水系及政府建设中的景观公园等优越元素之前相融共生。这个项目前期的宣传推广工作做得不错，在当地有较高的知名度。目前销售情况一期300多套房源已销售200多套，剩下的都是复式楼或是朝向、户型不好的房源。本人刚接手这个项目，急需做出点成绩给开发商看，现在面临的问题是：1。如何在最短的时间内，提升销售量，针对剩余房源，应该怎样开展策划工作。2。即将推出商业部分，对于这一块应该如何操作。目前开发商内部有两个阵营，一个是开盘价格要低于市场价格，快速销售尽快回笼资金，另一个是要高于市场价格。请各位策神指点迷津，谢谢！ 前期销售200多套，可以说奠定了一定的基础。不防采用老带新政策和推出部分特价房源。
二期可以采用中庸之道，价位适中。可以满足两派 在项目只做一期的情况推出的商业，建议考虑适中的价格，让投资商看到升级潜力和投资价值，才有可能产生较好的销售状况。
在住宅余房方面，建议做一些活动，以项目品牌和已成交客户答谢为主，或者做一些展现项目风格的互动活动。 1 对住宅而言，前期客户是最好的资源。“客带客”政策运用有2个方向：1，老带新，老客户送物管费或送现金（公司过账麻烦，可为购物券） 2，组织老客户带新客户出去游玩活动。一次100多人3万多就OK了 包括演出一起 效果不错
还有，对于剩余房源适当降价但放缓消化速度配合商业的推售，两者相互促进
2，对于商业 本人没有过多经验。有可能的话，可以先实现1年低租金，待商圈逐渐成熟后在销售，增加最终产值。风险：开发商资金压力；商圈培育失败。
一点点想法。
1、利用老业主答谢活动吸引新客户，老带新可以与答谢活动组合使用。2、推出特惠房，或者其他促销活动。
3、余房也可以做精装修，利用精装修弥补户型的不足，增加销量。
4、精准细分客户，余房也有客户群的存在。
5、建议商业在余房销售进展顺利的时候再行推出，利用人气和适中的价格推向市场。
页:
[1]