meiou 发表于 2008-7-15 23:26

从期货到房地产,从甲方到乙方……

[font=宋体][size=5][color=black][b]一个人的操作改变了很多人的生活[/b][/color][/size][/font]
'YC]-XpA Ea [font=宋体]  [size=4]我是2006年5月份进入房地产行业的。[/size][/font]4o`K,R'a[W&N
[font=宋体][size=4]  在到新公司报到之前,我在租的房子里闭关了一个月。白天,我已经习惯的那四个小时,我是雷打不动的守在电脑旁,看着那美的动人心弦的K线图,那令人回味无穷的曲线。晚上,我仍然在一丝不苟的做着功课,K线图,国际大形势,交易所动态等等,晚上,我还是守在电脑旁,看外盘,生活就是这样继续,一天的伙食除了外卖就是方便面,我对这些都不在乎,我还沉浸在那让我发誓永远不会离开的期货市场,我整整做了一个月的白日梦,直到有一天接到原老板的电话,问我现在怎么样,跟他聊过之后,我才发现,我应该重新开始。[/size][/font]0j5n4cef$B6@s
[font=宋体][size=4]  06年4月前的期铜市场,就像07年的股票市场,怎一个疯狂得??!我是跟着我们导师给我介绍的老板进入期货行业的,在此之前,我甚至不直到期货是个什么东西。老板姓施,非常好的一个人,也是很有爱国情节的一个浙江商人,他带我的时候从来不让我叫他老板,而是叫师(施)哥,他的理论是:一,在期货市场,我们都是学生,只有先到后到之分,他比我先来到这个市场,所以我理应该叫他师哥。二,他不习惯老板这个叫法,他说这样会让他心里不舒服,做期货这个行业,要保持一颗清明和快乐的心情,不能被太多事情所牵挂和干扰,所以一切怎么舒服怎么来,所以我必须叫他师哥而不是老板。从那以后,我就跟着他,做了一个专业的操盘手,一个曾经发誓为期货现身的热血青年。[/size][/font]n D;K }`sn
[font=宋体][size=4]  如果不是一位叫刘其兵的中国国储局交易员同志,或者我也不会出现在地产这个行业,同样,如果不是他,很多人的命运也不会改变。但是他偏偏就出现了,后果是整个中国期货行业在为他的行为买单,整个期货行业,多少像我一样的热血青年被迫离开,多少老板的资金一夜之间蒸发殆尽,所有所有的一起都是因为他的脑袋一转,手指一动,他一个人改变了很多人的生活,我就是其中可怜的一个。[/size][/font]

meiou 发表于 2008-7-15 23:57

[b][font=宋体][size=5]2.国储铜事件始末[/size][/font][/b]
d3}u#`E#L+nb [size=4][/size][font=宋体][size=3]2002年开始,中国经济增长拉动了全球经济的增长,同时也拉动对各金属的消费,金属价格持续暴涨。2005年,全球经济小幅下跌,各金属消费量也随之下降。中国国储局交易员刘其兵一方面认为全球经济不行了,铜的需求将下降(的确,2005年上半年全球铜的消费量同比下降2.12%),另一方面认为铜价突破3000美元的历史最高价后必然下跌。因此在8、9月间在LME铜期货市场上,以每吨3000多美元的价位建立空头头寸约15万至20万吨,而这批头寸交割日是2005年12月21日。他这种行为被其他国际基金盯上,这些基金认为全球经济增长情况良好,金属消费不会下降,因此这些基金疯狂做多。该事件浮出水面后,国储局一方面对外宣称有130万吨铜储备(实际上市场普遍认为只有20万吨),另一方面大张旗鼓地在现货市场拍卖铜以平抑铜价,实际上仅拍卖4次共8万吨而已。但这根本不可能击退那些多头基金,最后国储局只好交割5万吨,延期交割另外15万吨,认赔出局。[/size][/font]
-Qk f^J[XR-k [font=宋体][size=3]  前面提到一点,师哥是一个很有爱国情节的人,明知道在期货中带情绪操作是很危险的,但是师哥还是被国际基金那种落井下石的行为极度不满,所以联合几个他熟悉的大户,在6000的高位疯狂做空(当然也有很大的内部消息在里面支撑,否则师哥也不敢轻易进场拼杀),但结果不想而知,国储局撑不住了,我们也撑不住了,最后我们以惨败告终,这次战役中,师哥5000万成了炮灰,最后留下一彼烂摊子给他在期货经纪公司的朋友收尾,自己一个人跑到西藏去散心。而可怜如我者,也离开了浦东那幢美丽的高楼—上海期货交易所,离开了那座让我们伤心的城市,回到美丽的西子湖畔,用时间和空间来抚平我心中的创伤。[/size][/font]$B_`4Pvve
[font=宋体][size=3]   2006年4月25号,一大清早,我接到了师哥的电话,他还在西藏,据说在海拔5000多米的地方给我打电话,话音里我感觉他已经慢慢的走出了那段阴影。我想劝他,但不知道怎么开口,他反而劝我重新找份工作,期货是浓缩的人生,不经过生活中的起起落落,是不能够正视期货中的得得失失的。[/size][/font]
7t,Lr&JCk [font=宋体][size=3]   何为得,何为失?!只要自己放好自己的位置,得也是得,失也是得。聊了很久,我终于决定走出了,虽然我是那么心疼那5000万,但是都已经过去了。虽然我是那么留恋期货生涯,但我必须先在生活中砺练成刚,才能再次走进那个世界去拼杀。所以,我决定重新开始,重新定位自己的职业生涯。[/size][/font]
:SYMb5w'Z2Lb+l&g [font=宋体][size=3]   当时,我问了自己几个问题:1,怎么样才能最磨练一个人,答案是做销售。2,做什么行业的销售才能既接触面广,又能够不远离金融这个行业?答案是:期货,股票,银行,保险,房地产。最后我的选择是房地产,我的想法是,既然要出来,就离金融有一段距离,但是又不能太远,所以我选择了房地产。 [/size][/font]Y7Y$zkZ R)O
[font=宋体][size=3]   [/size][/font]

meiou 发表于 2008-7-16 00:29

[size=5][b]3.我的选择[/b][/size]
2KIY&f&x/c$[7q [size=3]目标既然明确了,我就开始着手投简历,先在网上注册,然后挨个房产公司投,简历雪花一样的撒出去,电话一个个的打过来。买了套西装(以前从不穿),奔波于杭州的大街小巷,最后目标锁定在一家代理公司—豪世房地产营销代理有限公司,这家公司正在筹备中,刚开始的定位是做高端的楼盘的租赁、二手房买卖、海外房产的销售代理和高端楼盘的销售代理,老板是温州人,很年轻,文质彬彬的。两轮面试下来,我被安排到第一个跟老板面谈,进门后,老板很客气,亲自给我倒了杯水,让我很是受宠若惊。然后坐在我旁边的沙发上,很认真的对我说,他很希望我留下来,原因是我做过金融这块,对于资金运作方面多少了解,同时我英语口语还过得去,正好在他的思路中,有海外业务,所以他希望我能够为公司业务的开拓做出成绩。我也是热血沸腾,刚进入这个行业,啥都不懂,老板就那么器重,怎么能不激动呢?!不过他说要等5月中旬才能上班,现在新的门店在装修,要我等两周,正好也利用五一时间回家看看。我很高兴的答应了。。[/size]
L]&yUoY)@"m [size=3]     虽然这家公司基本上定下来了,但是还有一家公司给我打电话过来,抱着随便了解下的心态,我踏入了这家公司的大门,这一进去就是一年多。其中经历种种,也不知道当初选择是对是错,因为我们只能选择一条路去走。[/size]
!wp0qar| r [size=3]   这家公司(以后简称G公司)也是刚成立的一家房地产公司,老板是台州人,和豪世唯一的不同是G公司是开发公司,有一块土地在那边放着,当初面试的是一位很帅小伙,后来成了我们经理.快结束的时候又进来一个女的,给我出了一道投资类的题目,要求我算投资回报率,这个对我很轻松,后来又随便,聊到我的经历,我的爱好,我的期望等等,很愉快的一次面试,当时是这样感觉.于是回去等消息.五一劳动节结束的第一天,我接到G公司的电话,要我3天后到公司报到。再三权衡,我决定先进去学点东西再说。[/size]

bigflyfly 发表于 2008-7-16 11:46

先顶一个,

qxy144 发表于 2008-7-16 17:11

加油,楼主速度写*R#c-X7h.])~Q
小弟不才,也在股市上玩过,不过我玩的是超级短线,用的是公司的钱,炒美股,很不好做,一晚上能赚几百美元就不错了。"_E-_j e X
股市只干了四个月,我做的是我们那批最好的,但感觉后来做事太难而且没有发展潜力,每晚熬夜太累了,于是辞职到武汉这边来,目前在一家类似于搜房的房地产网站里做策划工作,也只有四个月。:lol
9zY G5]E D
wHe`;{d3| l 楼主加油,小弟也希望从你身上发现一些东西。

meiou 发表于 2008-7-19 00:26

最近工作原因,经常出差考察地块。{8uu'a3Cv0~-[
所以在进度方面,慢一点。
QwmD}1?_D stn 但是这个帖子绝不会太监
?|&?}!};YA 因为把这段工作经历拿出来分享,是我考虑很久的事情。
0g Q1{#D bQ 今天写出来,实际上是对我日常工作日记的一种整理,同时也是和各位策友互相探讨,更是写给自己的。
b/Be9{*lX M+A+\C ^ 希望大家支持,您的支持就是我最大的鼓励,动力!

meiou 发表于 2008-7-19 00:53

[size=4][b]报到第一天[/b][/size]7`)])L%d-v5z
[size=3]5月9号这天,我到公司报到,有点紧张,有点兴奋,我知道新的生活开始了。[/size]3s#Fyx+~4\n
[size=3]      当时,售楼部还没有,我是来总部报到的。说是总部,其实就是租用的项目所在区域的村委的半层办公楼,一共八个房间,总经理室,副总经理室(2个),项目经理室,财务室,会议室,办公室,还有一个房间做了餐厅。初来一看,很简单的人事结构,可是到后来才发现大错特错。[/size].l,R_8y]v
[size=3]     当时我是去的最准时也是最早的一个,还在外面转了会,按照规定的时间提前5分钟到的,我被安排到会议室里。到公司见到的第一个人是叶姐,按照年龄,她比我还小一岁,但是她比我早来公司,我也就一直这么叫下来,所有后来进公司的同事也都跟我一样称呼她,不管年龄大小。现在想想,其实这更多的对她人品和工作作风的一种肯定吧![/size]Ds#c3l!k
[size=3]     会议室里空荡荡的,会议桌上摆着很大的几本书,拿过来翻翻都是图纸啊什么的我也看不懂。唯一能够欣赏的就是关于楼宇方面的各个方位的图,做的挺漂亮,当时是这么感觉。9点半了,我到了已经有半个小时,期间叶姐过来了一次,让我稍等下。我赶忙说“你忙你的,我随便看看。”[/size]2X+g3_*HP$HD
[size=3]    终于陆陆续续来其他的同事了,算上我2个男的2个女的。慢慢的,我们也聊了起来。他们都是有过房产销售经验的,看来做过很多项目,所以他们彼此聊的很是投机,说起来一套一套的,我呢,就成了他们忠实的听众,而且我对杭州也不是怎么了解,所以我就只能听了。聊的什么内容我现在都不记得了,唯一记得的就是后来他们互相打听销售提点数,大家得到的答案好像都不怎么一样。[/size]
2B0z[ROh0P:f}hn [size=3]    正在聊的比较起劲的时候,面试我的女老总和帅哥经理进来了。[/size]

meiou 发表于 2008-7-19 01:10

[size=4][b]一个任务[/b][/size]`j&x V/?(BVV.Q
[size=4] [/size][size=3]后来陆续叶姐也进来了。[/size]
&h dr^ F&Nq y2s$CY [size=3]      帅哥经理开始讲话,很传统的开始语,也很简洁。顺便做了下介绍,女老总称H总,温州人,看起来很是精明能干。经理是杭州本地人,做房产已经有6年。叶姐是我们的大管家——有事找叶姐。[/size]
O J)Z,a|T)t [size=3]      接下来,就是我们销售人员的自我介绍。小宋,男,杭州人,04年开始做销售,做过两个楼盘,业绩突出。小郁,女,海南人,刚来杭州的时候做珠宝销售的,后来转到做房产销售,说话略带广东那边口音。小张,女,江西人,张天师的族人,做销售3年,个子很小,很精神。还有一个就是我,小王,对房产一窍不通。[/size]
/B,T v xf _ [size=3]     介绍完后,经理宣布今天的安排,全天只有一个任务:对楼盘进行了解,然后根据自己的认识,写份报告上来,内容不限。有需要帮助的,找叶姐.[/size]
c F"g(| h [size=3]      [/size]

dorisics 发表于 2008-7-19 07:58

支持

liuhuohanbing 发表于 2008-7-21 11:46

支持 楼主加油

meiou 发表于 2008-7-21 23:04

[size=4][b]我的问题[/b][/size]n,g+D3j,@.r`
[size=3]上午开完会,叶姐让我们到她那里领文具,一支笔,一个笔记本,同时还发了一本关于我们项目的一份打印的资料,大概有20页左右,这就是全部。然后我们就在会议室里看资料,刚开始大家都埋头看资料,没过5分钟,他们三个就开始讨论起来了,当时关于项目年限的事情讨论的最为激烈。那个时候我是不懂的,后来我才知道,他们是对项目的年限存在很大的质疑,更对这样的房子能不能卖出去产生很大的怀疑,于是各抒己见,讨论这样的项目怎么卖,当然我是没有说话的份的,我那时只是他们忠实的听众。[/size]YJ(f?W8e$jq
[size=3]      临近中饭,经理过来了。简单的问了下,大家看了资料有什么问题?于是三个人的问题纷沓而至,他们的问题归纳为这么几点:一,什么时候开盘?二,开盘的佣金怎么算?(这个问题他们好像之前就问过,但是一直没有得到明确回复。)三,40年产权的商业地块做住宅,能不能卖出去?等等。他们的另外的问题我都忘了,反正讨论了很久,我也不是很懂他们为什么那么问。后来经理一一给他们做出了回答:一,项目大约在当年年底开盘(预计)。二,佣金这个问题现在还没定,原因是老板给的佣金和经理想为我们争取的佣金有一定的出入,现在洽谈中,但经理承诺,绝对不会少于千分之一。三,这个问题公司有专门的策划公司在运作,当然也希望各位各抒己见,这也是上午开会内容所提的要求。[/size])Uj {MOg+I xeS
[size=3]      最后,经理的目光投向我,看着我,问:小王,你有什么问题?我说,我也没什么问题,我只想知道我们公司开发这块地需要多少成本??[/size][size=3]明显的,经理楞了下神,接着问,你问这个做什么?我说,我想算一下公司的投资回报率。[/size]

meiou 发表于 2008-7-21 23:24

[size=4][b]我的考虑[/b][/size]
PR j@&V.n y ` [size=3]  我的问题经理没有马上回答我,而是下午才告诉我,后来经理告诉我,当时他也是第一天来报到。我的问题把他给问懵了,他下午专门去工程部老总那边搞了半天资料,后来又自己估算了一些数据之后,才给我的答案。下午,我又问了他一个问题:如果我们的房子建好了,卖给你了,你接着租出去,一套房子能租多少钱?这个问题又让经理看了我大半天,然后也给我了一个答案。[/size]
@Q Jl J wU_ [size=3]      至于为什么会问这两个问题呢?我是这样考虑的:上午就给布置了任务,要明天写一份东西交上去,我就在想,我应该写什么东西?怎么才能完成的出色点?对房产的东西我不了解,即使我现在去了解去学习也不可能在半天的时间内去了解的很透彻,任务完成的很出色。那么,换了思路,我来算下公司的投资回报这块。这是我的强项啊!呵呵 其实也很简单(当时我是这么认为,后来才知道,房地产的投资回报率和金融产品的投资回报率是不一样的,有很多方面制约的),因为我单纯的把房地产算为一种金融产品了。[/size]&C!w$D"Bue
[size=3]      对于第二个问题,我是等算完第一个问题后,我突然想到我以前和师哥一起算他的房子的投资回报率的事情了。再次怀念下师哥,也不知道他现在过的好不好?!思念至此,我突然想到,如果作为纯投资角度的话,也可以算下购房者的投资回报率嘛!于是就有了第二个问题。[/size]1c/~G{8_2C7tV1i
[size=3]     这两个问题问的很突兀,但是这两个问题也给我带来了莫大的收益。后来经理告诉我,正是我的这两个问题,让他和公司对我产生了浓厚的兴趣,也对我在房地产行业的成长增加了助力。感谢一切曾经帮助过我的人![/size]

meiou 发表于 2008-7-21 23:42

[size=4][b]初见杨总(小杨)[/b][/size]+Z8SDwex!H
[size=4] [/size][size=3]第二天一早,我还是准时到达公司,捏着我昨天的“作业”——薄薄的一张纸,上面有几道数学题。还有两个答案。[/size]Z.\:~eAk
[size=3]        但另我吃惊的是,上班时间早已经过了半小时,他们三个怎么都还没有到公司。期间经理过来了三次,每次都对我点点头算是打招呼。[/size]
{6g:Q5r&P:B [size=3]        昨天下午下班前,宣布:今天的入职培训正式开始。由策划公司的专业领导来给我们做培训。我一直在想,今天来培训的人会是什么样子呢?会不会和以前的大学教授一样呢?会讲些什么内容呢?为什么是策划公司的领导来培训?策划公司是个什么样的公司?他和我们公司又是什么关系?[/size] @.d{bz-w];K
[size=3]        正在我神游的时候,脚步声由远及近,很急促,接着会议室的门一下子被打开了。我想,领导来了,抓紧时间站起来往门口行注目礼。正好他也推门进来,我们的目光就那么交织在一起,明显他楞了,我也楞了。我楞了,为什么?他太年轻了,看起来。比我都年轻。难道这就是我们今天要等的策划公司的领导?他也楞了,为什么?我不是他肚子里的虫子,我不知道。但是从他接着喊出的话,我知道了原因。他说,就你一个人?!我说,是啊 ! 他接着就开始喊了:H总,不是说有四个销售员么?怎么就只有一个,而且还是男的?!![/size]
#AY J&b/[2x3rT!q [size=3]       我听了这话,不高兴了!你不也是一男的么?!你不也一个人么?!你长的好像也没比我帅多少吧?!哎! 可是为什么你是领导呢? 想到此,我又止不住的想起我们伟大的期货事业。算了,先达者为师吧!为了伟大的房地产事业,我忍了!!!![/size]

meiou 发表于 2008-7-22 00:22

[b][size=4]一个人的培训[/size][/b] [4n{q9?&yg"V
[size=4][/size][size=3]那天的事情,我们公司搞的很尴尬,为什么?因为本来招好的销售员都没来上班。他们为什么没来上班?这个得问他们自个,但是后来我们估计,他们是对我们项目没有底气,对于佣金太在乎,对于开盘时间太晚,他们等不及。而我呢?我当时根本就没那个自觉性去往那个方面考虑。我想的是,怎么去开始自己新的一段工作生涯,怎么才能更快更好的上手,有这么个地方让我历练学习我就很满意了。[/size]
W]|HUF S [size=3]       实际上,直到现在我也在想,我们应该怎么认识销售员对佣金的态度?我们又应该如何评价销售员的职业素养?我们房屋的销售工作是不是就注定了是帅哥美女的青春饭?怎样去从策略上从长远角度去考虑销售员的发展?[/size]
f8A:@[2|K w,O? [size=3]       那天的结局就是:我一个人的培训。而培训我的一个是策划公司的老总,一个是我们的销售经理,另外一个就是我们的营销总监H总。[/size]z:W js/F.P%W'N/E1i:h;{}C
[size=3]       与其说是培训,那天更像是四个人在一起的闲聊。当然,我很有自知之明,这次,我又是他们三个人的忠实的听众。所以说,我营销课程中的第一课就是:怎么做一个合格的听众?!这一课很戏剧性,我刚进公司的头两天,大家用实际行动给我上了一课,让我在以后的接待客户中,始终扮演着听众的角色,但是也正是这一角色的成功扮演,让我销售业绩嘎好嘎好的![/size]
w.A_+D9s? o [size=3]      总结下他们那天的话题:[/size]
0aAUV d [size=3]       一,06年房产大形势,国家出台了一些政策,让房地产进入销售低迷时期,这也要求房开公司自我提升和打造,对于类似我这种菜鸟,这个时候进入是最好的时机,可以有时间和以一种虚心扎实的态度去苦练内功。[/size]
r%s1g$f@+kK [size=3]        二,当时杭州房地产市场的情况,以后的发展倾向:杭州房产正向四面突进,南面沿钱塘江发展,北面沿大运河改造,西面延伸,进山(小和山),进湖(青山湖),进湿地(西溪湿地),东面打造新的交通枢纽,地铁,新客运站等等。总之,杭州地产的冬天快过去了,春天也不会太远了!我这个菜鸟来杭州做房地产销售真是太明智了。[/size]7[I-TU6R#X5g:u.w
[size=3]      三,项目本身,小户型是大势所趋,我们是第一个吃螃蟹的人,项目所在区块又是未来城市发展方向,我们底价入市,格格高升,一定会一炮打响。针对40年产权的问题,这个好像对三位领导来说,这个没有任何问题的。对于我这类菜鸟,一进房产就碰见如此好的项目,真是我的福气啊![/size]+DQ!g#D7sl}8l
[size=3]     四,对于我的作业,领导看了又看,扔下一句话,这块木头可以雕也!就不知道脸皮够不够厚?!三个人嘿嘿嘿嘿的笑着看着我,一副吃定我的样子,哎!可怜啊!三只老鸟PK一只菜鸟。可怕啊![/size]%|&].q"s;i?'Y

9v9U/P/V&gj2C5? [[i] 本帖最后由 meiou 于 2008-7-22  00:33 编辑 [/i]]

qxy144 发表于 2008-7-22 15:46

哈哈,楼主写的很有意思啊,尤其是那一段,三个人培训一只小菜鸟:lol
t9qX.@ tC+y1O/^ .UQdM$xa)R0D-h8c
楼上加油!!!

bigflyfly 发表于 2008-7-23 09:21

呵呵,无知者无畏,很多时候在意太多,也就失去了太多,如何化有知为无知,这是一个问题:)

bill1030 发表于 2008-7-23 11:14

期待你的更新。

meiou 发表于 2008-7-24 01:38

[size=4][b]我的认识[/b][/size]!` C&S3eB~l
[size=4][/size][size=3]当天的培训没有如期进行,一个上午在三位领导们的畅谈中过去了。我也听的晕晕乎乎的,但是我还真听进去不少东西。起码,我知道了做房地产涉及的面很广,但是又和做金融同样的思路:[/size]
6tE)uYd4?$C g [size=3]1.做金融要分析整个市场的大形势,即为基本面;做房地产也要看市场形势,同时还要看政策面。[/size])l7oGK [ LADM?0r
[size=3]2.做金融需要分析自己手上的期货品种或者股票本身的发展和期望值;做房地产同样要对自身产品有明确定位。[/size]4otEN$@o
[size=3]3.做金融要分析入市时机,所谓“合于利而动,不合利而止”,“非利不动,足见因势利导”;做房地产也需要注重开盘时机,合乎天时,地利,人和等诸多要素。[/size]
~8}Mj P_ [size=3]4、做金融谈的是回报率,讲的是资金的运转速度,所谓“装在自己口袋里的钱才是真正属于自己的”;做房地产同样也讲究资金的运转和滚动开发,有的时候更多则是利用土地为抵押进行圈钱以实现利润的最大化。[/size]6Y GV"GT#D)Pm
[size=3]       可能两者在思路上不同的就是,做金融,唯恐别人知道你在做哪只股票或期货,但是做房地产,却唯恐天下人不知道你在操作这样一个项目。[/size]
@U~}{I-yU [size=3]      当然,这些是后来慢慢想来才理清楚的,但是,自那天开始,我对自己从事房地产行业充满了信心。[/size]
h4o.l1{R!F C7o[ [size=3]      下午,吃过中饭,杨总就在会议室里跟我聊天,很随意的聊着,讲讲他怎么从销售做到策划总监的,讲讲他走过的路,谈谈自己对房地产职业的发展思路,最后聊到自己的人生观啊价值观等等,虽然对于他的价值观,我那个时候是不怎么认同的,但是对于前面的聊天,对我的影响很大,也很直接的让我对房地产整个行业有所认识。直到现在,我才发现,或许我刚接触房地产的时候对房地产的认识和很多销售员有点差别,所以让我后来慢慢偏离了销售的轨道。[/size]
8i.pg%Y9jt]V [size=3]     杨总走的时候,从电脑包里拿出两本厚厚的打印资料,两本加起来有500页,扔给我。说“我最近不常过来,等你们招好销售人员再说。这是我所有的培训资料,放你这里,自己先看着,给我保存好。这是我的老底,都给你了。”[/size]

meiou 发表于 2008-7-24 02:07

[size=4][b]我成了监工[/b][/size]
W-@| ?Po(F#{ [size=4]     [/size][size=3]杨总留给我的资料,我视为珍宝。唯恐他哪天要回去,所以当天就拿去复印了,花了我100多,我心痛并快乐着。[/size]
6RA0lSRu4l]8rb0V [size=3]     原定的培训计划无法正常进行,公司也没其他安排,我也乐得清静,如饥似渴地看我的宝贝资料。如是两天。除了经理偶尔过来跟我聊聊,其他的进入会议室的,我一律当作是空气。还是学习的感觉好。感觉很充实啊![/size])rU(f9@Q
[size=3]    第三天,我的学习计划被打断了,经理早上上班就过来说,今天有事情,待会你跟我一起出去趟。大概十点钟,我跟经理来到了目的地,经理指着一处正在装修的房子说,这就是我们未来的售楼部,现在在装修,公司其他人都在忙着跑程序,你随后的几天就在这里上班。你的任务是:做监工。代表公司,配合装修公司,有什么不懂的打电话问我。我说,我什么都不懂啊!经理说,没关系,一是他们不会胡来,有装修图纸呢!二是谁也不知道你懂不懂,你只要少说话,多看少问就行了。确实有疑问,先打电话给我。于是,就这么定了下来。其后的一周,我天天吸着甲醛,呼着二氧化碳。哎!装修公司不容易啊!谁都不容易啊![/size])K Q/Zi[ j0d hx
[size=3]    一周很快过去了,售楼部也基本上装修好了。我也和装修公司的人混的很熟了。按照经理告诉我的方法,对于自己不懂的东西,不乱说话,不乱请教,多看,旁敲侧击的去了解。其中,搞好人际关系是关键,对于施工师傅来讲,他们最需要的什么,是对他们技术的认可。每个人都有虚荣心,每个人都有被别人尊重的需要,每个人都有实现自我价值的需要。所以,你看似无意的拍下师傅的马屁,他做事情会认真好几倍。[/size]Z)WA:Kk*M
[size=3]    所以,监工也有监工的智慧。监工也有监工的技巧嘛!其实都是销售的技巧!销售无处不在![/size]

abc209920 发表于 2008-7-24 18:34

看到这篇做过金融的策友写的帖子,有一点感触,忍不住写出来!f?0L4FlWhi$R6H
我们总经理曾经说过一句话,一个人只要进入两个行业就再不会考虑出来,一个是地产,一个是金融。我还没有能够真正理解。wm bi1Le/qD%u
又一次和我们的一位负责商业的副总聊天,他和我说起他的一个同学,大学毕业在国企上班不得志,辞职回上海,也是遇到一个人,类似于楼主所说的“师哥”吧,同样是期货,不过他的运气似乎比楼主好,两年帮助老板赚了2亿现金,3亿的金融市值。本来老板要给他5000万,后来只给了1000万,于是也就2年时间,通过金融,他的同学什么都有了.......
n1\5~G V6`,zc au 我想除了金融期货市场,没有哪一行有如此的原始积累速度吧!!!
'Y*Q,[Q0y 再试想,如果楼主的“师哥”赢了那场战争,所赚的恐怕也不止5000万吧!
5~&]3Xtk 很恐怖的期货市场!

页: [1] 2 3 4