从期货到房地产，从甲方到乙方……
[font=宋体][size=5][color=black][b]一个人的操作改变了很多人的生活[/b][/color][/size][/font]7rux)r,w o[font=宋体] [size=4]我是2006年5月份进入房地产行业的。[/size][/font]L {8^8eD:gN br
[font=宋体][size=4] 在到新公司报到之前，我在租的房子里闭关了一个月。白天，我已经习惯的那四个小时，我是雷打不动的守在电脑旁，看着那美的动人心弦的K线图，那令人回味无穷的曲线。晚上，我仍然在一丝不苟的做着功课，K线图，国际大形势，交易所动态等等，晚上，我还是守在电脑旁，看外盘，生活就是这样继续，一天的伙食除了外卖就是方便面，我对这些都不在乎，我还沉浸在那让我发誓永远不会离开的期货市场，我整整做了一个月的白日梦，直到有一天接到原老板的电话，问我现在怎么样，跟他聊过之后，我才发现，我应该重新开始。[/size][/font]hZ5E Z+x B%cfe
[font=宋体][size=4] 06年4月前的期铜市场，就像07年的股票市场，怎一个疯狂得？？！我是跟着我们导师给我介绍的老板进入期货行业的，在此之前，我甚至不直到期货是个什么东西。老板姓施，非常好的一个人，也是很有爱国情节的一个浙江商人，他带我的时候从来不让我叫他老板，而是叫师（施）哥，他的理论是：一，在期货市场，我们都是学生，只有先到后到之分，他比我先来到这个市场，所以我理应该叫他师哥。二，他不习惯老板这个叫法，他说这样会让他心里不舒服，做期货这个行业，要保持一颗清明和快乐的心情，不能被太多事情所牵挂和干扰，所以一切怎么舒服怎么来，所以我必须叫他师哥而不是老板。从那以后，我就跟着他，做了一个专业的操盘手，一个曾经发誓为期货现身的热血青年。[/size][/font]
[font=宋体][size=4] 如果不是一位叫刘其兵的中国国储局交易员同志，或者我也不会出现在地产这个行业，同样，如果不是他，很多人的命运也不会改变。但是他偏偏就出现了，后果是整个中国期货行业在为他的行为买单，整个期货行业，多少像我一样的热血青年被迫离开，多少老板的资金一夜之间蒸发殆尽，所有所有的一起都是因为他的脑袋一转，手指一动，他一个人改变了很多人的生活，我就是其中可怜的一个。[/size][/font] [b][font=宋体][size=5]2.国储铜事件始末[/size][/font][/b] B3U:b d2\PeW!y
[size=4][/size][font=宋体][size=3]2002年开始，中国经济增长拉动了全球经济的增长，同时也拉动对各金属的消费，金属价格持续暴涨。2005年，全球经济小幅下跌，各金属消费量也随之下降。中国国储局交易员刘其兵一方面认为全球经济不行了，铜的需求将下降（的确，2005年上半年全球铜的消费量同比下降2.12％），另一方面认为铜价突破3000美元的历史最高价后必然下跌。因此在8、9月间在ＬＭＥ铜期货市场上，以每吨3000多美元的价位建立空头头寸约15万至20万吨，而这批头寸交割日是2005年12月21日。他这种行为被其他国际基金盯上，这些基金认为全球经济增长情况良好，金属消费不会下降，因此这些基金疯狂做多。该事件浮出水面后，国储局一方面对外宣称有130万吨铜储备（实际上市场普遍认为只有20万吨），另一方面大张旗鼓地在现货市场拍卖铜以平抑铜价，实际上仅拍卖4次共8万吨而已。但这根本不可能击退那些多头基金，最后国储局只好交割5万吨，延期交割另外15万吨，认赔出局。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 前面提到一点，师哥是一个很有爱国情节的人，明知道在期货中带情绪操作是很危险的，但是师哥还是被国际基金那种落井下石的行为极度不满，所以联合几个他熟悉的大户，在6000的高位疯狂做空（当然也有很大的内部消息在里面支撑，否则师哥也不敢轻易进场拼杀），但结果不想而知，国储局撑不住了，我们也撑不住了，最后我们以惨败告终，这次战役中，师哥5000万成了炮灰，最后留下一彼烂摊子给他在期货经纪公司的朋友收尾，自己一个人跑到西藏去散心。而可怜如我者，也离开了浦东那幢美丽的高楼—上海期货交易所，离开了那座让我们伤心的城市，回到美丽的西子湖畔，用时间和空间来抚平我心中的创伤。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 2006年4月25号，一大清早，我接到了师哥的电话，他还在西藏，据说在海拔5000多米的地方给我打电话，话音里我感觉他已经慢慢的走出了那段阴影。我想劝他，但不知道怎么开口，他反而劝我重新找份工作，期货是浓缩的人生，不经过生活中的起起落落，是不能够正视期货中的得得失失的。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 何为得，何为失？！只要自己放好自己的位置，得也是得，失也是得。聊了很久，我终于决定走出了，虽然我是那么心疼那5000万，但是都已经过去了。虽然我是那么留恋期货生涯，但我必须先在生活中砺练成刚，才能再次走进那个世界去拼杀。所以，我决定重新开始，重新定位自己的职业生涯。[/size][/font]$?oF:ZY ES!uzc5@5}
[font=宋体][size=3] 当时，我问了自己几个问题:1,怎么样才能最磨练一个人，答案是做销售。2,做什么行业的销售才能既接触面广，又能够不远离金融这个行业？答案是：期货，股票，银行，保险，房地产。最后我的选择是房地产，我的想法是，既然要出来，就离金融有一段距离，但是又不能太远，所以我选择了房地产。 [/size][/font]}F4u1B:eb:U _zV0VH
[font=宋体][size=3] [/size][/font] [size=5][b]3.我的选择[/b][/size] Z @;rY#f{ e
[size=3]目标既然明确了，我就开始着手投简历，先在网上注册，然后挨个房产公司投，简历雪花一样的撒出去，电话一个个的打过来。买了套西装（以前从不穿），奔波于杭州的大街小巷，最后目标锁定在一家代理公司—豪世房地产营销代理有限公司，这家公司正在筹备中，刚开始的定位是做高端的楼盘的租赁、二手房买卖、海外房产的销售代理和高端楼盘的销售代理，老板是温州人，很年轻，文质彬彬的。两轮面试下来，我被安排到第一个跟老板面谈，进门后，老板很客气，亲自给我倒了杯水，让我很是受宠若惊。然后坐在我旁边的沙发上，很认真的对我说，他很希望我留下来，原因是我做过金融这块，对于资金运作方面多少了解，同时我英语口语还过得去，正好在他的思路中，有海外业务，所以他希望我能够为公司业务的开拓做出成绩。我也是热血沸腾，刚进入这个行业，啥都不懂，老板就那么器重，怎么能不激动呢？！不过他说要等5月中旬才能上班，现在新的门店在装修，要我等两周，正好也利用五一时间回家看看。我很高兴的答应了。。[/size]"]J.^ l2F tMAh
[size=3] 虽然这家公司基本上定下来了，但是还有一家公司给我打电话过来，抱着随便了解下的心态，我踏入了这家公司的大门，这一进去就是一年多。其中经历种种，也不知道当初选择是对是错，因为我们只能选择一条路去走。[/size]
[size=3] 这家公司（以后简称G公司）也是刚成立的一家房地产公司，老板是台州人，和豪世唯一的不同是G公司是开发公司，有一块土地在那边放着，当初面试的是一位很帅小伙，后来成了我们经理．快结束的时候又进来一个女的，给我出了一道投资类的题目，要求我算投资回报率，这个对我很轻松，后来又随便，聊到我的经历，我的爱好，我的期望等等，很愉快的一次面试，当时是这样感觉．于是回去等消息．五一劳动节结束的第一天，我接到Ｇ公司的电话，要我3天后到公司报到。再三权衡，我决定先进去学点东西再说。[/size] 先顶一个， 加油，楼主速度写jB/C/?R.j*pw-np
小弟不才，也在股市上玩过，不过我玩的是超级短线，用的是公司的钱，炒美股，很不好做，一晚上能赚几百美元就不错了。
股市只干了四个月，我做的是我们那批最好的，但感觉后来做事太难而且没有发展潜力，每晚熬夜太累了，于是辞职到武汉这边来，目前在一家类似于搜房的房地产网站里做策划工作，也只有四个月。:lol
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楼主加油，小弟也希望从你身上发现一些东西。 最近工作原因，经常出差考察地块。
所以在进度方面，慢一点。
但是这个帖子绝不会太监
因为把这段工作经历拿出来分享，是我考虑很久的事情。
今天写出来，实际上是对我日常工作日记的一种整理，同时也是和各位策友互相探讨，更是写给自己的。G7T}9r[{ GF
希望大家支持，您的支持就是我最大的鼓励，动力！ [size=4][b]报到第一天[/b][/size]
[size=3]5月9号这天，我到公司报到，有点紧张，有点兴奋，我知道新的生活开始了。[/size],G V*c8e8P-g _
[size=3] 当时，售楼部还没有，我是来总部报到的。说是总部，其实就是租用的项目所在区域的村委的半层办公楼，一共八个房间，总经理室，副总经理室（2个），项目经理室，财务室，会议室，办公室，还有一个房间做了餐厅。初来一看，很简单的人事结构，可是到后来才发现大错特错。[/size]
[size=3] 当时我是去的最准时也是最早的一个，还在外面转了会，按照规定的时间提前5分钟到的，我被安排到会议室里。到公司见到的第一个人是叶姐，按照年龄，她比我还小一岁，但是她比我早来公司，我也就一直这么叫下来，所有后来进公司的同事也都跟我一样称呼她，不管年龄大小。现在想想，其实这更多的对她人品和工作作风的一种肯定吧！[/size]:y0R[ W4I ?3s z
[size=3] 会议室里空荡荡的，会议桌上摆着很大的几本书，拿过来翻翻都是图纸啊什么的我也看不懂。唯一能够欣赏的就是关于楼宇方面的各个方位的图，做的挺漂亮，当时是这么感觉。9点半了，我到了已经有半个小时，期间叶姐过来了一次，让我稍等下。我赶忙说“你忙你的，我随便看看。”[/size]
[size=3] 终于陆陆续续来其他的同事了，算上我2个男的2个女的。慢慢的，我们也聊了起来。他们都是有过房产销售经验的，看来做过很多项目，所以他们彼此聊的很是投机，说起来一套一套的，我呢，就成了他们忠实的听众，而且我对杭州也不是怎么了解，所以我就只能听了。聊的什么内容我现在都不记得了，唯一记得的就是后来他们互相打听销售提点数，大家得到的答案好像都不怎么一样。[/size]K"@^8Mw*w
[size=3] 正在聊的比较起劲的时候，面试我的女老总和帅哥经理进来了。[/size] [size=4][b]一个任务[/b][/size]
[size=4] [/size][size=3]后来陆续叶姐也进来了。[/size]sN%Dj-O,r-g
[size=3] 帅哥经理开始讲话，很传统的开始语，也很简洁。顺便做了下介绍，女老总称H总，温州人，看起来很是精明能干。经理是杭州本地人，做房产已经有6年。叶姐是我们的大管家——有事找叶姐。[/size],Okm[!V;hp+fMr
[size=3] 接下来，就是我们销售人员的自我介绍。小宋，男，杭州人，04年开始做销售，做过两个楼盘，业绩突出。小郁，女，海南人，刚来杭州的时候做珠宝销售的，后来转到做房产销售，说话略带广东那边口音。小张，女，江西人，张天师的族人，做销售3年，个子很小，很精神。还有一个就是我，小王，对房产一窍不通。[/size]+@;q b!qk
[size=3] 介绍完后，经理宣布今天的安排，全天只有一个任务：对楼盘进行了解，然后根据自己的认识，写份报告上来，内容不限。有需要帮助的，找叶姐.[/size]'Jw3L D9F ` ^1j
[size=3] [/size] 支持 支持 楼主加油 [size=4][b]我的问题[/b][/size]
[size=3]上午开完会，叶姐让我们到她那里领文具，一支笔，一个笔记本，同时还发了一本关于我们项目的一份打印的资料，大概有20页左右，这就是全部。然后我们就在会议室里看资料，刚开始大家都埋头看资料，没过5分钟，他们三个就开始讨论起来了，当时关于项目年限的事情讨论的最为激烈。那个时候我是不懂的，后来我才知道，他们是对项目的年限存在很大的质疑，更对这样的房子能不能卖出去产生很大的怀疑，于是各抒己见，讨论这样的项目怎么卖，当然我是没有说话的份的，我那时只是他们忠实的听众。[/size]G0D${ \!WY({o(z/{
[size=3] 临近中饭，经理过来了。简单的问了下，大家看了资料有什么问题？于是三个人的问题纷沓而至，他们的问题归纳为这么几点：一，什么时候开盘？二，开盘的佣金怎么算？（这个问题他们好像之前就问过，但是一直没有得到明确回复。）三，40年产权的商业地块做住宅，能不能卖出去？等等。他们的另外的问题我都忘了，反正讨论了很久，我也不是很懂他们为什么那么问。后来经理一一给他们做出了回答：一，项目大约在当年年底开盘（预计）。二，佣金这个问题现在还没定，原因是老板给的佣金和经理想为我们争取的佣金有一定的出入，现在洽谈中，但经理承诺，绝对不会少于千分之一。三，这个问题公司有专门的策划公司在运作，当然也希望各位各抒己见，这也是上午开会内容所提的要求。[/size]%q:\$R-~e6] ] W `
[size=3] 最后，经理的目光投向我，看着我，问：小王，你有什么问题？我说，我也没什么问题，我只想知道我们公司开发这块地需要多少成本？？[/size][size=3]明显的，经理楞了下神，接着问，你问这个做什么？我说，我想算一下公司的投资回报率。[/size] [size=4][b]我的考虑[/b][/size]
[size=3] 我的问题经理没有马上回答我，而是下午才告诉我，后来经理告诉我，当时他也是第一天来报到。我的问题把他给问懵了，他下午专门去工程部老总那边搞了半天资料，后来又自己估算了一些数据之后，才给我的答案。下午，我又问了他一个问题：如果我们的房子建好了，卖给你了，你接着租出去，一套房子能租多少钱？这个问题又让经理看了我大半天，然后也给我了一个答案。[/size].p;|%t%gp J'A
[size=3] 至于为什么会问这两个问题呢？我是这样考虑的：上午就给布置了任务，要明天写一份东西交上去，我就在想，我应该写什么东西？怎么才能完成的出色点？对房产的东西我不了解，即使我现在去了解去学习也不可能在半天的时间内去了解的很透彻，任务完成的很出色。那么，换了思路，我来算下公司的投资回报这块。这是我的强项啊！呵呵 其实也很简单（当时我是这么认为，后来才知道，房地产的投资回报率和金融产品的投资回报率是不一样的，有很多方面制约的），因为我单纯的把房地产算为一种金融产品了。[/size]
[size=3] 对于第二个问题，我是等算完第一个问题后，我突然想到我以前和师哥一起算他的房子的投资回报率的事情了。再次怀念下师哥，也不知道他现在过的好不好？！思念至此，我突然想到，如果作为纯投资角度的话，也可以算下购房者的投资回报率嘛！于是就有了第二个问题。[/size] l I%k.J5k.Iq%w
[size=3] 这两个问题问的很突兀，但是这两个问题也给我带来了莫大的收益。后来经理告诉我，正是我的这两个问题，让他和公司对我产生了浓厚的兴趣，也对我在房地产行业的成长增加了助力。感谢一切曾经帮助过我的人！[/size] [size=4][b]初见杨总（小杨）[/b][/size]
[size=4] [/size][size=3]第二天一早，我还是准时到达公司，捏着我昨天的“作业”——薄薄的一张纸，上面有几道数学题。还有两个答案。[/size]&}&A(Ut{
[size=3] 但另我吃惊的是，上班时间早已经过了半小时，他们三个怎么都还没有到公司。期间经理过来了三次，每次都对我点点头算是打招呼。[/size] PT L4d v$f
[size=3] 昨天下午下班前，宣布：今天的入职培训正式开始。由策划公司的专业领导来给我们做培训。我一直在想，今天来培训的人会是什么样子呢？会不会和以前的大学教授一样呢？会讲些什么内容呢？为什么是策划公司的领导来培训？策划公司是个什么样的公司？他和我们公司又是什么关系？[/size]bV5y \(K t
[size=3] 正在我神游的时候，脚步声由远及近，很急促，接着会议室的门一下子被打开了。我想，领导来了，抓紧时间站起来往门口行注目礼。正好他也推门进来，我们的目光就那么交织在一起，明显他楞了，我也楞了。我楞了，为什么？他太年轻了，看起来。比我都年轻。难道这就是我们今天要等的策划公司的领导？他也楞了，为什么？我不是他肚子里的虫子，我不知道。但是从他接着喊出的话，我知道了原因。他说，就你一个人？！我说，是啊 ！ 他接着就开始喊了：H总，不是说有四个销售员么？怎么就只有一个，而且还是男的？！！[/size]
[size=3] 我听了这话，不高兴了！你不也是一男的么？！你不也一个人么？！你长的好像也没比我帅多少吧？！哎！ 可是为什么你是领导呢？ 想到此，我又止不住的想起我们伟大的期货事业。算了，先达者为师吧！为了伟大的房地产事业，我忍了！！！！[/size] [b][size=4]一个人的培训[/size][/b]
[size=4][/size][size=3]那天的事情，我们公司搞的很尴尬，为什么？因为本来招好的销售员都没来上班。他们为什么没来上班？这个得问他们自个，但是后来我们估计，他们是对我们项目没有底气，对于佣金太在乎，对于开盘时间太晚，他们等不及。而我呢？我当时根本就没那个自觉性去往那个方面考虑。我想的是，怎么去开始自己新的一段工作生涯，怎么才能更快更好的上手，有这么个地方让我历练学习我就很满意了。[/size]
[size=3] 实际上，直到现在我也在想，我们应该怎么认识销售员对佣金的态度？我们又应该如何评价销售员的职业素养？我们房屋的销售工作是不是就注定了是帅哥美女的青春饭？怎样去从策略上从长远角度去考虑销售员的发展？[/size]4G]/@8[[+[9?6t)uM
[size=3] 那天的结局就是：我一个人的培训。而培训我的一个是策划公司的老总，一个是我们的销售经理，另外一个就是我们的营销总监H总。[/size]1vG.V4O8N
[size=3] 与其说是培训，那天更像是四个人在一起的闲聊。当然，我很有自知之明，这次，我又是他们三个人的忠实的听众。所以说，我营销课程中的第一课就是：怎么做一个合格的听众？！这一课很戏剧性，我刚进公司的头两天，大家用实际行动给我上了一课，让我在以后的接待客户中，始终扮演着听众的角色，但是也正是这一角色的成功扮演，让我销售业绩嘎好嘎好的！[/size]2U.S ?|9n"Pu \2Zj
[size=3] 总结下他们那天的话题：[/size]
[size=3] 一，06年房产大形势，国家出台了一些政策，让房地产进入销售低迷时期，这也要求房开公司自我提升和打造，对于类似我这种菜鸟，这个时候进入是最好的时机，可以有时间和以一种虚心扎实的态度去苦练内功。[/size]+f(I/dCu(@!wU
[size=3] 二，当时杭州房地产市场的情况，以后的发展倾向：杭州房产正向四面突进，南面沿钱塘江发展，北面沿大运河改造，西面延伸，进山（小和山），进湖（青山湖），进湿地（西溪湿地），东面打造新的交通枢纽，地铁，新客运站等等。总之，杭州地产的冬天快过去了，春天也不会太远了！我这个菜鸟来杭州做房地产销售真是太明智了。[/size]
[size=3] 三，项目本身，小户型是大势所趋，我们是第一个吃螃蟹的人，项目所在区块又是未来城市发展方向，我们底价入市，格格高升，一定会一炮打响。针对40年产权的问题，这个好像对三位领导来说，这个没有任何问题的。对于我这类菜鸟，一进房产就碰见如此好的项目，真是我的福气啊！[/size]0D)L,GM3F y8t.Q:FO
[size=3] 四，对于我的作业，领导看了又看，扔下一句话，这块木头可以雕也！就不知道脸皮够不够厚？！三个人嘿嘿嘿嘿的笑着看着我，一副吃定我的样子，哎！可怜啊！三只老鸟PK一只菜鸟。可怕啊！[/size]
[[i] 本帖最后由 meiou 于 2008-7-22 00:33 编辑 [/i]] 哈哈，楼主写的很有意思啊，尤其是那一段，三个人培训一只小菜鸟:lol 6L#C#V(Kk'J9^
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楼上加油！！！ 呵呵，无知者无畏，很多时候在意太多，也就失去了太多，如何化有知为无知，这是一个问题:) 期待你的更新。 [size=4][b]我的认识[/b][/size])u"q/I:^9i M'_W
[size=4][/size][size=3]当天的培训没有如期进行，一个上午在三位领导们的畅谈中过去了。我也听的晕晕乎乎的，但是我还真听进去不少东西。起码，我知道了做房地产涉及的面很广，但是又和做金融同样的思路：[/size]
[size=3]1.做金融要分析整个市场的大形势，即为基本面；做房地产也要看市场形势，同时还要看政策面。[/size]
[size=3]2.做金融需要分析自己手上的期货品种或者股票本身的发展和期望值；做房地产同样要对自身产品有明确定位。[/size]
[size=3]3.做金融要分析入市时机，所谓“合于利而动，不合利而止”，“非利不动，足见因势利导”；做房地产也需要注重开盘时机，合乎天时，地利，人和等诸多要素。[/size]
[size=3]4、做金融谈的是回报率，讲的是资金的运转速度，所谓“装在自己口袋里的钱才是真正属于自己的”；做房地产同样也讲究资金的运转和滚动开发，有的时候更多则是利用土地为抵押进行圈钱以实现利润的最大化。[/size]
[size=3] 可能两者在思路上不同的就是，做金融，唯恐别人知道你在做哪只股票或期货，但是做房地产，却唯恐天下人不知道你在操作这样一个项目。[/size]
[size=3] 当然，这些是后来慢慢想来才理清楚的，但是，自那天开始，我对自己从事房地产行业充满了信心。[/size]
[size=3] 下午，吃过中饭，杨总就在会议室里跟我聊天，很随意的聊着，讲讲他怎么从销售做到策划总监的，讲讲他走过的路，谈谈自己对房地产职业的发展思路，最后聊到自己的人生观啊价值观等等，虽然对于他的价值观，我那个时候是不怎么认同的，但是对于前面的聊天，对我的影响很大，也很直接的让我对房地产整个行业有所认识。直到现在，我才发现，或许我刚接触房地产的时候对房地产的认识和很多销售员有点差别，所以让我后来慢慢偏离了销售的轨道。[/size]5G |r-g-k(j^"d
[size=3] 杨总走的时候，从电脑包里拿出两本厚厚的打印资料，两本加起来有500页，扔给我。说“我最近不常过来，等你们招好销售人员再说。这是我所有的培训资料，放你这里，自己先看着，给我保存好。这是我的老底，都给你了。”[/size] [size=4][b]我成了监工[/b][/size]
[size=4] [/size][size=3]杨总留给我的资料，我视为珍宝。唯恐他哪天要回去，所以当天就拿去复印了，花了我100多，我心痛并快乐着。[/size]
[size=3] 原定的培训计划无法正常进行，公司也没其他安排，我也乐得清静，如饥似渴地看我的宝贝资料。如是两天。除了经理偶尔过来跟我聊聊，其他的进入会议室的，我一律当作是空气。还是学习的感觉好。感觉很充实啊！[/size]8_ Y(E z%u
[size=3] 第三天，我的学习计划被打断了，经理早上上班就过来说，今天有事情，待会你跟我一起出去趟。大概十点钟，我跟经理来到了目的地，经理指着一处正在装修的房子说，这就是我们未来的售楼部，现在在装修，公司其他人都在忙着跑程序，你随后的几天就在这里上班。你的任务是：做监工。代表公司，配合装修公司，有什么不懂的打电话问我。我说，我什么都不懂啊！经理说，没关系，一是他们不会胡来，有装修图纸呢！二是谁也不知道你懂不懂，你只要少说话，多看少问就行了。确实有疑问，先打电话给我。于是，就这么定了下来。其后的一周，我天天吸着甲醛，呼着二氧化碳。哎！装修公司不容易啊！谁都不容易啊！[/size]V6ox!` Ek7ej
[size=3] 一周很快过去了，售楼部也基本上装修好了。我也和装修公司的人混的很熟了。按照经理告诉我的方法，对于自己不懂的东西，不乱说话，不乱请教，多看，旁敲侧击的去了解。其中，搞好人际关系是关键，对于施工师傅来讲，他们最需要的什么，是对他们技术的认可。每个人都有虚荣心，每个人都有被别人尊重的需要，每个人都有实现自我价值的需要。所以，你看似无意的拍下师傅的马屁，他做事情会认真好几倍。[/size]
[size=3] 所以，监工也有监工的智慧。监工也有监工的技巧嘛！其实都是销售的技巧！销售无处不在！[/size] 看到这篇做过金融的策友写的帖子，有一点感触，忍不住写出来！
我们总经理曾经说过一句话，一个人只要进入两个行业就再不会考虑出来，一个是地产，一个是金融。我还没有能够真正理解。,`.D-Q(g(J,V [:RO2zb
又一次和我们的一位负责商业的副总聊天，他和我说起他的一个同学，大学毕业在国企上班不得志，辞职回上海，也是遇到一个人，类似于楼主所说的“师哥”吧，同样是期货，不过他的运气似乎比楼主好，两年帮助老板赚了2亿现金，3亿的金融市值。本来老板要给他5000万，后来只给了1000万，于是也就2年时间，通过金融，他的同学什么都有了.......
我想除了金融期货市场，没有哪一行有如此的原始积累速度吧！！！
再试想，如果楼主的“师哥”赢了那场战争，所赚的恐怕也不止5000万吧！2hQ p A,o D1u
很恐怖的期货市场！