淡季的烦恼
项目位于三线城市，并且临近尾盘，加上现在是淡季。更郁闷的是项目门前的道路正在施工，车辆进不来。现在案场每周来访20组客户左右，来电几乎没有。请教各位高手有没有好的解决办法。我来给你支着~SMART回帖,必属精品,欢迎鲜花,拒绝牛粪
记住以下方式,不能坐以待毙,主动出击,个个击破!我说的是大方向的!“存其形，定其势；友不疑，敌不动。巽而目蛊。”是指保存原来的形态，隐蔽转移主力，敌军、友军却不怀疑，是一种走的方式。
一、以优惠价格一次性处理给其他单位
二、委托“尾盘超市”代理销售
三、交由资产经营公司经营动作
开发单位亦可将尾盘房屋交由资产经营公司经营动作。前提是开发单位不急于一次性变现，或基于该房产今后将增值的考虑。这种做法能获得较稳定的年收入，风险较小。若房价大涨再销售的话，能增加开发商的收入。
如果剩余套数不多,可以采取:
1．重新定义市场
尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
2．广告媒体重新定义
比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
3．宣传内容重新定义
一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。我们在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
兄弟你看有用不! [quote]原帖由 [i]smartone[/i] 于 2008-7-14 18:15 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1295959&ptid=119531][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
记住以下方式,不能坐以待毙,主动出击,个个击破!我说的是大方向的!
“存其形，定其势；友不疑，敌不动。巽而目蛊。”是指保存原来的形态，隐蔽转移主力，敌军、友军却不怀疑，是一种走的方式。
一、以优惠价格一次性 ... [/quote]
楼上的兄弟写的不错
发一下尾盘销售的工作要点，给你点启发
尾盘销售有很多种方式，八仙过海，各显神通 2楼的兄弟写的很不错，我仔细考虑一下。 受用了，谢谢smart感谢
尾盘的操作经验没有，我也没必要纸上谈兵感觉更喜欢4楼的话
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