leehe 发表于 2008-7-14 12:04

如何掩盖项目西临的坟地？

[size=5]我公司一块土地呈L型，具体样子像一个倒置的L,但是在L的西侧是一个松树林，松树林内有不少的坟。如果没有坟的话，这一片松树林对我项目及其有利，但是由于坟较多，让人看了之后感觉很不舒服。在规划设计上想掩盖一下，但是也没有好的处理方式，周边其他开发商也比较头疼，把坟迁移把，政府方面工作又做不下来，各位对于这样的情况发表一下高见。[/size]

[[i] 本帖最后由 leehe 于 2008-7-14  14:08 编辑 [/i]]

猛龙 发表于 2008-7-14 12:17

这是一个课题，国人的风水课题，亦有遇到寺庙的。
从科学上来规避，不知道你的项目建筑形态和容积率以及项目规划概况。
怎么个办法，请你把项目的资料再补充详细点。

兮兮 发表于 2008-7-14 12:53

逆向思维,一般有坟地的反而是风水宝地.要从观念上进行引导

leehe 发表于 2008-7-14 13:05

小区容积率大约1.3，主要是多层建筑，想做几个小高层和别墅

leehe 发表于 2008-7-14 13:06

再详细的资料我到办公室上传，多谢各位

tondge 发表于 2008-7-14 13:33

做好视觉上的隔挡，通过风水概念进行引导

金靖皓 发表于 2008-7-14 13:37

一、尽量减低楼层高度，考虑到视觉方面，越高看的越远，所以从视觉上避免
二、让开发商拿钱到坟地所在地种植茂密的树林，砍树不行，我们就种树，种好了后谁也不可以随便砍了，视觉遮挡
三、在有就是价格，其实大家主要对房价的关心比对坟地关心的问题要大，说白了拿坟地说事都是借口，控制好房价，以先积累客户，抢滩市场占有率

阿西 发表于 2008-7-14 13:44

正的方面证明此地风水好
反的让销售产生抗性


通过地形来消化
或者想办法迁移

子虚乌有 发表于 2008-7-14 13:52

其实 营销 真正的意义 应该是在现状上去争取,如果要一味的花钱去改造 那就失去营销的意义了
营销里有一句至理名言: 没有卖不掉的房,只有卖不掉的价格!
在价格里做文章吧~效果绝对比什么SP 什么风水文章的有效N倍

leehe 发表于 2008-7-14 14:09

想过种植南方的那种竹子，很繁茂的那种，但是最后的方案也没有定下来

chdw28 发表于 2008-7-14 14:09

应该来说掩盖是不行的，因为基本上客户都知道那里有坟地，因而主要是引导。
1、请风水大师去祈福
2、重点在培训销售人员解说上，引导有坟地是旺地，引入风水大师的一些阐语进去
3、在规划上尽量避免看 到

蓝天飞鸟 发表于 2008-7-14 14:24

竹子不要种     我们家乡的风俗就是竹子都种在坟地上的     见到竹子就知道那是坟地了
真的   我们家在宜兴

dove1118 发表于 2008-7-14 14:43

建议楼盘长期联系几个风水师，以备不时之需！:funk:

dyr1978 发表于 2008-7-14 14:43

我觉得首先还是要遮挡一下，做基本的处理。把地基开挖的土方堆到那边去吧，做山做景观，先遮挡一下，然后就势在那里开挖一条水系，从界限上把坟地分出去。
以前我卖过一个类似的项目，坟地在项目前面山上，而项目较低楼层因为看不见墓地只看见树木，所以相对销售轻松些，但是高楼层怎么都卖不动，即使价格很低。中国老百姓对这个东东太敏感了。
己所不欲，勿施于人。想想：你自己会买一个看得见坟地的房子吗，如果你自己都不买，凭什么靠说辞就能忽悠别人买，即使当时买下来了，过后也要退。所以广告忽悠是不行了，做点实事吧。

sliper 发表于 2008-7-14 14:45

强烈支持楼上的说法

地产经理人 发表于 2008-7-14 16:40

出来挑战一下操盘能力

根据楼主提供的资料，我们无法掌握该项目的详细情况，因此只能从解决坟地问题的本身来展开思考。

坟地是客观存在的，因此采取诸如“视而不见”、“强行弱化”等营销方式，恐怕不符合中国人的心理感受。毕竟坟地对于中国人而言实在“太敏感了”。

个人觉得：本案应该就事论事，不逃避客观现实，必须尽可能的从买家对于坟地的心理认可度来正视这个问题。

实际操作过程中，建议“做实、做好、做大”风水概念。具体可以从以下方面实施：
一、对坟地环境的改造
联合几个受坟地影响较大的开发商，通过对坟地环境的改造，来弱化视觉对于坟地的排斥。在改造过程中，要引入风水的元素，为“风水营销”打下基础。
二、对坟地所处地块的文化内涵挖掘
考虑下能够找出有文化价值的“墓碑”，然后通过概念炒作来包装坟地的形象。例如：后人往往会主动去拜祭“名人”，而该名人墓在人们心目中早已不是“可怕的墓碑”了。
三、引爆市场的风水焦点
聘请风水师结合城市实际情况，就“坟地区域的小风水”对“整个城市大风水”的影响进行公开炒作。

一凡56 发表于 2008-7-14 17:01

这个问题有点难，我的一个项目在三线城市遇到同样的问题，产品、景观没话说，就是没人感受兴趣，期待高人指点。

养猫的鱼 发表于 2008-7-14 17:13

14楼:victory:

424ys08 发表于 2008-7-15 09:28

我也乱说下

1、既然规划方案没有定。。那就先从方案调整做起吧。。对地块做详细勘察。。特别是坟地（距离地块多远、是否有高差、树林是否够密集）。我看了下图。地块西南边的别墅区域是否有调整的余地。。要是没有。。通过景观改造后取得的视线遮挡效果如何（景观公司方案）。地块西北角临树林的小高层取消。。。或者将所有小高层向临道路摆放。。。主要看小高层对道路的退让有多少了。。
2、要是没有调整方案的时间。。。那就只能从景观着手了。。。利用景观精彩过渡（可以制作适当的高差视线遮挡加上绿化改造）。。最大化的增加遮挡。。但是要特别注意树种的选择。。
3、推盘节奏——现房销售（临坟地房源）
要是对景观很有信心。。。那就先做做样板园。。着重打造临坟地的景观。。。。
这里还有我还有一个反对意见——强烈反对用风水学进行销讲～！！！！要是客户问：“坟地和住宅的风水学是一样的吗？”我觉得我们是回答不了的

[[i] 本帖最后由 424ys08 于 2008-7-15  09:37 编辑 [/i]]

lanse6 发表于 2008-7-15 09:30

十四楼说的有道理！

还记得几年前发生在沈阳的鬼楼传说吗，其实没有什么但是以讹传讹最后基本上没有人在
那里住了。

即使你掩饰了坟地，未必你的竞争对手不会对此大作文章，从第三方传来让客户知道反而更不好了。当客户最后一个知道的时候，可想而知他的抗性会有多大了，有可能会退房，或者后期闹出很多事来。

与其遮着奄奄的，倒不如光明正大的摆出来。

风水是可以改变的，请风水先生过来看看那块地，用什么样的方法可以改变它的阴气。

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