阿罗 发表于 2008-7-13 17:49

求助销售人员提成、奖惩细则，敬请各位同行帮个忙，谢谢！

各位同行大家好！本人与老总2004年同时出来搞房产开发，已成功开发一楼盘。现又在运行一个新的楼盘，由于我们开发的是小县城，其实房子还是不愁卖的，所以通过第一楼盘的学习（当时请的专业销售代理公司负责销售，我作为开发方对代理公司进行监督、协调，这样就对销售流程和一些销售技巧学了一些），老总叫我自聘人员本公司自行销售，致在公司能多赚点，同时我也能多得点。现急需编制一套针对小县城的实际，对销售人员的提成、奖惩细则，所以求各位同行能免费提供这方面的资料，不胜感谢！！！

阿罗 发表于 2008-7-14 14:04

唉，自己顶吧！

阿罗 发表于 2008-7-14 14:05

感谢各位同行，帮帮忙吧！

longson 发表于 2008-7-14 15:07

售楼部管理体系

还得请教你 发表于 2008-7-14 15:29

还是找一个代理公司比较放心，为了能够顺利地推动工作。

xiner1013 发表于 2008-7-14 15:39

我觉得还是找个经验丰富的代理商，因为他们经验丰富，知道各方面该注意什么，哪方面该注重，哪方面可以低调点，毕竟楼主您也是经验不丰富！！！

黑山老妖 发表于 2008-7-14 16:19

强烈建议找销代~~~

子虚乌有 发表于 2008-7-14 16:37

代销不单是 人员的管理 薪金的制定 关键是 代销有丰富的实战经验 可以应变任何突发状况 这种是不在其位 很难体会的 除非LZ有足够的自信 不然尽量别冒险,救盘总是会比较累的~

阿罗 发表于 2008-7-14 17:55

真诚地感谢各位同行了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

阿罗 发表于 2008-7-14 18:05

我以前就是从事销售的,当年也管过二三十人,不过与房产销售还是有所不同,致于大家建议请代理公司,老总不愿意,当然我也更不愿意噻,因为这样本人所得的钱钱也就少了,.........................以后还要请大家多多指教!!!!

aizaifangce 发表于 2008-7-15 07:47

管理体系已经有了，我贴个提成办法，以万科为例：
销售代表的提成考核主要有两个指标，当月销售额和当月回笼资金，销售额为主回笼资金为辅。
当月销售额/回笼资金均完成：底薪+当月销售额的*基准提成比例
当月销售额完成/回笼资金未完成：底薪+当月销售额的*基准提成比例*0.9
当月销售额未完成/回笼资金完成：底薪+当月销售额的*基准提成比例*0.9
当月销售额/回笼资金均未完成：底薪+当月销售额的*基准提成比例*0.8
当月销售额/回笼资金均完成1.1倍及以上：底薪+当月销售额的*基准提成比例*1.1

另外可设置，交房提成、月销售冠军奖励等。。。。

无名-无姓 发表于 2008-7-15 08:16

建议找代理吧！有些东西不是表面上的那么简单。否则到处都是代理公司了！

lpjinxin 发表于 2008-7-15 11:15

没什么坏的
人总有第一次

阿罗 发表于 2008-7-15 15:09

真诚地感谢４号楼主提供的资料！！！！

阿罗 发表于 2008-7-16 08:39

看了上面各位同行的建议，受益非浅，谢谢大家了！

阿罗 发表于 2008-7-27 08:44

大家所提的建议,我会依照当地实际,认真地分析,找出一套较好的方案来,请问还有哪位同行能提供针对三级市场的一些销售提成的详细资料,让小辈分享一下吗?跪谢..........

阿罗 发表于 2008-7-27 16:01

自己顶一下吧!

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