养猫的鱼 发表于 2008-7-12 21:34

求助些问题？

在本市开发区新接个楼盘，施工期已经达到3年了，一期客户违约1年交房。开发商从05年卖到现在才消化掉200套房源（共2000套房源），交给代理卖也没见成效。现在我要接手，压力比较大，不知哪位大虾有卖这样房的经验，给老D参考参考。谢谢

对了，开发商不愿做推广（也是没有钱）

子虚乌有 发表于 2008-7-12 22:05

最好可以提供较多的资料 策友们好出建议啊~

微笑的小羊 发表于 2008-7-12 23:19

重装取个案名，做个折页，做DM直投吧，往附近三至四年需要换房的大社区里，或者有购房需求的机关企业里。
另外，做巡展，或者在大型商场，繁华地点做展场，不会花多少钱的。

养猫的鱼 发表于 2008-7-13 08:54

谢谢斑竹和小羊，我现在也在想以做渠道的方式，在潜在客户人群的小区做DM直投，力争作到3天一遍单，让客户出门就看到项目的介绍，每天都看到，把项目的印象深印入脑海，就象脑白金那样不厌其烦，让大家想买房就想到我们家。另外在人流密集的地方做分销点，主要也是派单。总之，就是不厌其烦的让潜在客户走到哪都是我的项目介绍。

但不知道这样做应该注意什么，有什么弊病，效果是否明显，

不知道大家还有没有更好的办法，小D先谢了。

348275581 发表于 2008-7-13 09:27

做渠道之前，恐怕还要先重新诊断一下项目，从项目定位入手，全面梳理一下项目，看看以前的问题出在哪里。
实在不行就重新定位，重新包装项目；
不要忘了周边县城和乡镇市场。

bigshow1983 发表于 2008-7-13 14:36

采用包租返祖形式，每年反馈消费者一定百分比的回报。

养猫的鱼 发表于 2008-7-13 18:30

谢谢楼上几位老大。

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