czliu616 发表于 2008-7-12 21:33

策划经理转为项目经理

遇到的难点：
1、如何在销售人员面前树立自己的威信呢？
2、如何带领团队营造良好的氛围呢？
   大家一起探讨，共同成长。

子虚乌有 发表于 2008-7-12 22:30

销售人员和一般的策划行政人员确实不太一样
你要让一个销售团队死心为你做事 至少要作到下面几点中的1点
1、你可以让销售人员赚到更多的钱（其中包括业绩的分配、或者外快）
2、你可以为他们考虑更多（为公司考虑的时候，也多考虑他们的想法）
3、对下面的销售人员好点（做销售员的10个中8个喜欢玩的，多沟通、娱乐娱乐增进下感情）
4、让下面的人有足够的发展空间，福利等等

czliu616 发表于 2008-7-14 20:24

感谢指点~

tnt3131 发表于 2008-7-15 08:38

说白了，从文到武，呵呵

嘴大漏风 发表于 2008-7-15 09:59

你运气真好,我做了10年了,从策划经理到营销总监,一直想做项目经理都没机会,不过你从策划过来的,施工管理\规划报建\预算成本\财务等这些方面怎么应付呢,我到现在也没十足把握.

zhangjunwxf 发表于 2008-7-15 10:07

:lol

lpjinxin 发表于 2008-7-15 11:06

一起进步

1、如何在销售人员面前树立自己的威信呢？
如何树立！？呵呵。兄弟你从来没带过案场吧！
做为领导需要抓主
1。生杀大权
2。金钱收入大权
这样你说话就会有分量，别的部门永远没有批评你手下的能力。强势销售！
同时运用目标管理、压力管理等多总方式进行管理。突显出你带头羊的能力。
好的销售经理不是经常在办公室，案场有你所需要的1手资料。销售人员也是需要经营的，这就谈到第2点

2、如何带领团队营造良好的氛围呢？
当你做好1上所做的事情，然后同部门人员谈笑风声都行。
团队营造，在造什么？----对的感觉
销售人员对的感觉来自：
收入、学习、发展

当然这些需要你创造出来的什么氛围，
谈一点你忌讳的：很多经理人处理不好客户归属问题，往往被权利蒙蔽了眼睛，使很多销售员个人的利益受到伤害，你简单的端平一碗水的方式，就是他们自己讨论出来的接待、分配方式。
你是领导，你要的是成交结果

czliu616 发表于 2008-7-15 20:40

目前整体运作正常。欢迎更多的碰撞。

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