min072544 发表于 2008-7-12 10:31

降价方案头脑风暴

现在开发商是死撑价格做房价的“猪坚强”，还是顺应潮流主动降价，如何抉择是个问题？当动了价格这块敏感的奶酪之后，会对周边楼盘价格、置业者心态上造成怎样的连锁反应，对于前期客户如何开展安抚工作？这一系列的问题都需要解决。是明降还是暗降，是全面降价还是推出部分特价房，是一步到位还是分批次分波段。面对现今日趋严峻的房地产市场，如何运用价格这一最后的筹码以争取市场主动是每个操盘手都必须面对的问题。希望大家就目前最敏感的这一话题进行讨论，为众多处在水深火热之中的“猪坚强”们一些启示。

佳佳 发表于 2008-7-12 11:00

成本飞涨，价格如何降？

leehe 发表于 2008-7-12 11:11

钢材价格有所松动

inr 发表于 2008-7-12 12:03

钢材已经在降老

房产活男 发表于 2008-7-12 12:16

股市是只熊
房产是只虎
政策是老大
楼市要想好
老大说了算

jclxn 发表于 2008-7-12 14:36

敌动我动，敌不动我不动！:lol

min072544 发表于 2008-7-12 15:18

恳请版主将此话题置顶。对于目前许多中小型发展商而言是没有做“猪坚强”的底气和资本，当资金链一出现问题，降价是必然的一种方式，而且也是唯一的一种方式。希望众多策友针对此话题展开讨论，就当未雨绸缪吧。

xuepali 发表于 2008-7-12 18:06

帮你想想？48357223

降价有很多种形式，建议不要直接降价，你会损失客户，特别是老客户的利益不能受损失，虽然市场不好，可以采用明升暗降的形式，其实也就是促销，你可以在新客户身上多花些钱，但是房价不动，这样老客户不会怪你，新客户也会买账，具体方式那就五花八门了，你可以在网上搜搜，要是有机会可以来群里聊聊48357223。呵呵

huang7 发表于 2008-7-12 20:00

大家最好能定个主题讨论．

min072544 发表于 2008-7-13 11:39

看来市场还真是没有到降价的那步，很多人都这么忌讳谈这个问题

跑來跑去 发表于 2008-7-15 10:18

不是有句广告词么，我们只是在做俯卧撑

一只小小鸟 发表于 2008-7-15 19:25

暗降: 回馈老业主,送管理费; 感激新业主,送家电或者其他配套
明降: 找出建安成本,摆明房产利润,以真刀真枪实干的精神表白诉求,刺激消费者.

刘青竹 发表于 2008-7-18 00:12

降价是必然的，但是应该暗降，技术是关键

bdgxb 发表于 2008-7-18 11:30

卖不出去就得降

XHXM 发表于 2008-7-18 13:06

难啊

tedamenglong 发表于 2008-7-18 17:51

降价的作用之探讨!
首先,我们深刻的了解一下降价;那么我要提一个问题,目前的房市不景气,成交量和均价双双下降,是老百姓买不起房吗?是房价严重的超过购买力吗?我觉得答案应该是否定的,所以降价能够促进销售吗?我觉得未必,那么降价更多的是增加了老百姓对价格进一步下降的预期,导致观望更加明显!
另外,我想再问一个问题,就是你的项目目前积累了很多的客户,只是等你价格下来再买吗?如果是,那你应该尽早降价,如果不是,你就要考虑你降了价,那些放弃购房打算的人,会涌入你的项目吗?
再有一个十点问题,如果大家都没有松动,你首先降价了,就与万科一样,我想你会收到比较好的短期效果,但是你看万科现在了吗?日子不见得比谁好过,只是占了先机,提前消化了一部份房子而已!所以,降价的时点问题,也只值得我们研究的,如果你的区域全部在降价,那么你是被动降价,没办法!如果你的区域价格还没有松动,你要主动降价的时候,你要考虑,你是否能够清完你的大部分房源!
降价如果到明降的程度,那就是营销的悲哀了,作为营销人,不能这样去考虑问题,所以,本人建议应结合项目特征,结合关键节点,结合社会热点,结合客户的心理等等,弱化降价,强化线上的精神层面,这样达到的效果可能会更好!

zgqlovely 发表于 2008-7-19 09:44

一点点建议

1.降价要看环境。
目前全国性的低迷，媒体论调的炒作，宏观调控……一切都指向了房价问题。万科始作俑者，深圳的放水，给每个城市的房地产市场带来的信号就是房价会降。
    在这种大环境下，降价有理！可行理由之一。
2.降价看销售进度。
你的楼盘销售没有过半，业主不多！或者你的业主对房子保值的意识不明显，降价不会引起已购房者的退房风暴，不会引起业主的断供行动！
    最好，楼盘销售进度低于30%，降价有胆！可行理由之一！
3.降价看周边
楼盘营销的区域性情节很重，周边可比楼盘在做什么？提价？降价？明升暗降？如果你周边楼在提价，那么……如果竞争楼盘明升暗降，你自身楼盘品质又跟不上，无法同比！不降也得降！
    自家产品不如人，降价有因！可行理由之三
4.降价有道
    房价成本真的很神秘么？NO。明码摆出房价构成因素，让客户明白，房价很诚实！
    房价搞优惠，提高优惠额度，降低优惠门槛！暗降总比明降容易把控！放出去，收得回来！
      降价也要轰轰烈烈！降价有道！可行理由之四
5.降价看实力
     如果KFS坚挺、资金充足！哈哈！熬得过去就奥！前提你如何说服开发商！
     长期战略！一般都是空头支票，期望KFS是个英名人物
6.降价
    ……………………………………
    后来续写吧！！

QQ：258617267    交流

lizi0818 发表于 2008-7-19 10:58

死了都不降！

开发商资金压力不大可以缓一下，只要销售走得动就好，如果开发商资金压力大，最好选择一些位置差和户型大的房号搞个限价房、一口价房之类的，可以赚吆喝又可以回笼部分资金。一般直接降价一来让已买房的老客户房子贬值，觉得自己买亏了，把自己口碑做坏了；二来意向客户会觉得还有降价空间，产生观望犹豫态度，不利于销售。

wanghui0558 发表于 2008-7-19 11:11

看看

降

再降

不买？  还降

卖完了？不降了！

中山早晨 发表于 2008-7-19 13:23

做好降价的方式！！做得好你成功了，反之。。。。:lol

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