刚从代理公司到开发公司上班,有点感想.....
小弟我从04年开始做策划到上上个月(5月),一直是在代理公司做策划,市场,专案,营销执行到项目前期,从提案到跟盘执行,可以说失败过,成功过,喜悦过,兴奋过,酸甜苦辣咸五味齐全,也算是做的比较开心吧,工作上,生活上习惯于奔波,开会,熬夜.最近回到我成长的城市,运气不错,进了一家开发企业,在当地是开发50强之一,我当时回来的时候是想在代理公司做习惯了,就是累些,,,,,,,一种习惯,呵呵,我老婆说我是贱人.说开发公司轻松些,怎么不到开发公司做,哎,,,,,我也就随意投了简历到那家公司,去面试,一位副总接待,简单说了两句,主要问我学历,说他们招本科学历的,我想我是没希望喽~~,谁知道过了2天打电话给我说老板想和我聊一下,,,哎,反正也没找到工作,就去聊聊吧,本来以为我可能要发挥一下,呵呵,谁知道全是老板在那讲,,,,,呵呵,当天就通知我几号来上班了,我心想,也是缘分吧,,,,,,,旁白(后来知道的):Suh3W"m;oX
公司开发的项目其中有2栋高层由于户型过大,定价在本区域也是最高的,在目前的行市下滞销,这2栋高层的位置不错,正面临江,周遍也是政府配套的生态公园,大配套还不错,项目本身配套也比较好,交通也比较方便,置业顾问的杀客能力也不错.
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我上班前老板说他的项目现在卖不动,你要先拿个思路出来...........OK!我就上班开始着手项目分析\市场调研\销售情况分析\找点出思路的根本依据和支撑点撒~~~~Hr1}\[%e
X,n'oD BJ
项目产品有花园洋房和高层两种,一期花园洋房卖的不错,已经交房入住,入住率还蛮高的,二期2栋临江高层和普通小高层,小高层一个月卖完,户型面积在70-80平方米,均价在3000元/平方米左右,小跃式;临江高层以120-215平方米3房4房为主,平层,有超大观景阳台和入户花园,感觉不错,但是销售上主要集中在120-130平方米之间的户型,而且朝向全部是正朝江景,均价在3800元/平方米,三期花园洋房组团和3栋高层组团组成,目前因为临江高层卖不动,资金压力大,三期花园洋房开始发售,面积在80-140平方米,没有蓄客行为,定价在3800元/平方米,一个月卖掉34套,主要集中在80平方米左右的户型上.)q"F[T8_Q
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项目之前的营销工作没思路,东一榔头西一棒,想到什么做什么,还好市场好,客户追涨,到也卖的不错.+T'S nG?$}4_:F
旁白:看到这里你可能心里也知道后期操盘思路有个大致概念了 i)d)UP\$R%ld
折腾了半个多月,我把后期操盘思路拿出来了,从概念到园林到产品到包装到推广到营销计划,一个整体操作方案拿出来了,这段时间我也没少熬夜,,,,,(- -!甲方也累)
汇报了,,,,,,,,老板就一句话,这东西我几年前就不喜欢了,,,我无语~~~,最后说了很多他认为的东西.然后说先把那2栋的DM单先做好吧~~f2U/r.c4`*l
......我回家想了想,是我的工作方式还没有和老板结合好,他要的和我想的不一样,,,,方式要改改,,,,,
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哎~~一点点感悟,为了生存啊~~~~U[\QAL[
现在在和老婆一起存钱,打算自己开饭馆做老板了,呵呵,见笑了! 我的目标是开一家音像店(专卖盗版)[1s/o,Vl_E7P
开一家面包房(大学周边,台湾模式)?%x.S$q j
继续浪迹在地产圈,存钱-花钱-再存钱-再花钱的日复一日着... haha 哈哈哈~~~ 同是天涯沦落人 :lol :lol :lol
还是做老板好,自己能做主。 看了一些,给LZ个建议,无论在代理商和开发商都是一个思路.
就是写报告给老板前,先别急着写正文,写个条头稿或是提纲给他,商量一下,吃准老板思路后再写.4Qf#_5E,?i;{MH
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人的思路非常奇怪,尤由是老板的思路更为奇怪,一定要吃准思路,可以必免无用功. 谢谢7楼的建议,我现在也是这么做! 现在做策划,晚点回家开个健身房!!!!!!! 现在体会到还是自己做老板好
哪怕开个凉皮摊子也比打工强:L 在开发公司老板通常都忙的很,方案一般看不了几眼就放一边,所以一般做任何事情之前还是先探下老板的思路,简单点最好,而且他们最看重的还是土方法,比如派单之类,因为他们找你,认为不但能够把项目卖好,还能节省广告费。 开发商的思路、眼界和代理商永远都不一样,出发点和考虑问题也不一样,这点我深有体会,因为我也是在开发商、代理、开发商之间游荡,他们之间永远是不能要求到观点、思路等都一致,只能调和到一致.
f.aX b.D9J9o`
O9T{fOP+B,~c$]
我的终极理想就是:以后开一个咖啡厅,那种有品位、思想的主题咖啡厅.[E}.mw,q7q
'X8E#t;o+d]-Nd
呵呵:lol 我到开发企业做策划~$O o#uD+k
具体工作是跑房产证:lol 其实不管什么行当$E-I#Q+W F'v^
都是为了生活,兄台努力! 别泄气,我觉得主要还是沟通问题,你毕竟新到这家公司,加上你也刚回重庆,沿海城市的理念和内地有一定的差异,并且以前你在代理公司做事,现在开发公司做事工作方式和服务对象都是不一样的,顾客或老板的接受程度也不一致,也许老板的思路你还不太清楚,还是要多沟通,了解他的需求,然后逐步向他灌输你的想法,慢慢来,会好起来的.:) :) :) 我老婆的想法是开个服装店,我想开个书店,因为我是懒人一个。 [quote]原帖由 [i]icswang[/i] 于 2008-7-11 17:15 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1292046&ptid=118815][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
看了一些,给LZ个建议,无论在代理商和开发商都是一个思路.#Vz Ivzpj\3O3R
就是写报告给老板前,先别急着写正文,写个条头稿或是提纲给他,商量一下,吃准老板思路后再写.;rmo5Rhh'P
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人的思路非常奇怪,尤由是老板的思路更为奇怪,一定要吃准思 ... [/quote]+g$K%y[#Hmu
这个思路绝对是对的!
我在开发商做了这么久,老大们要写东西之前,就先写提纲,拿去签字确认,签字确认之后再写东西!})l#R6c$I,Z8DOr
遇到过最夸张的老大是,拿到提纲,不看,然后说你先写了来;结果花了很大心思写了,他说完全不靠谱,最郁闷了
老板的“思路”就是唯一正确的“思路”!
我长期在开发公司上班,和老板走得比较近,也和很多代理公司打过交道。总结一句话甲方的策划最主要的任务是摸清老板的“思路”。这里就暂且说思路了,其实际意思就是老板想要的东东。然后去论证它,完善它,或者去慢慢修改它(注意,为什么这里在修改之前必须加个“慢慢”这个词,这可是非常关键的地方,老板永远是正确的,这句话也许所有人都知道的,但是事实并非如此,所以当你发现老板的思路不正确的时候,你不能一次到位的去修改他,必须是每次修改一点点,让老板始终能够看到他的思路在里面,直到正确)。KHB^!F6Z&m1E在完全了解了老板的思路后,你再去做所谓的方案,那怎么做都没关系了。(这里还得提醒下,这个时候的方案就必须做得厚厚的一本;老板是99.9%不会去看的,但是,这厚厚的一本本方案摆在老板案前说明你有水平,而且说明你很努力工作)。n4bt}"|6a
最后,就是我对开发商和代理公司的区别看法:开发商是用钱说话,代理公司是用技术说话,这世道:钱大还是技术大,我想大家都明白的。
规划未来,有钱后还回去当老师!
:lol '总结一句话甲方的策划最主要的任务是摸清老板,的“思路”'这就话蛮对的啊!!!!!!!:)页:
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