刚从代理公司到开发公司上班,有点感想.....(页 1) - 老生常谈

taiya 发表于 2008-7-10 13:26

刚从代理公司到开发公司上班,有点感想.....

小弟我从04年开始做策划到上上个月(5月),一直是在代理公司做策划,市场,专案,营销执行到项目前期,从提案到跟盘执行,可以说失败过,成功过,喜悦过,兴奋过,酸甜苦辣咸五味齐全,也算是做的比较开心吧,工作上,生活上习惯于奔波,开会,熬夜.最近回到我成长的城市,运气不错,进了一家开发企业,在当地是开发50强之一,我当时回来的时候是想在代理公司做习惯了,就是累些,,,,,,,一种习惯,呵呵,我老婆说我是贱人.说开发公司轻松些,怎么不到开发公司做,哎,,,,,我也就随意投了简历到那家公司,去面试,一位副总接待,简单说了两句,主要问我学历,说他们招本科学历的,我想我是没希望喽~~,谁知道过了2天打电话给我说老板想和我聊一下,,,哎,反正也没找到工作,就去聊聊吧,本来以为我可能要发挥一下,呵呵,谁知道全是老板在那讲,,,,,呵呵,当天就通知我几号来上班了,我心想,也是缘分吧,,,,,,,6i6P!Ng,_ PN/a
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旁白(后来知道的):S;YV\*d_M
公司开发的项目其中有2栋高层由于户型过大,定价在本区域也是最高的,在目前的行市下滞销,这2栋高层的位置不错,正面临江,周遍也是政府配套的生态公园,大配套还不错,项目本身配套也比较好,交通也比较方便,置业顾问的杀客能力也不错.
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我上班前老板说他的项目现在卖不动,你要先拿个思路出来...........OK!我就上班开始着手项目分析\市场调研\销售情况分析\找点出思路的根本依据和支撑点撒~~~~
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项目产品有花园洋房和高层两种,一期花园洋房卖的不错,已经交房入住,入住率还蛮高的,二期2栋临江高层和普通小高层,小高层一个月卖完,户型面积在70-80平方米,均价在3000元/平方米左右,小跃式;临江高层以120-215平方米3房4房为主,平层,有超大观景阳台和入户花园,感觉不错,但是销售上主要集中在120-130平方米之间的户型,而且朝向全部是正朝江景,均价在3800元/平方米,三期花园洋房组团和3栋高层组团组成,目前因为临江高层卖不动,资金压力大,三期花园洋房开始发售,面积在80-140平方米,没有蓄客行为,定价在3800元/平方米,一个月卖掉34套,主要集中在80平方米左右的户型上.e sLrR{*u
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项目之前的营销工作没思路,东一榔头西一棒,想到什么做什么,还好市场好,客户追涨,到也卖的不错.

旁白:看到这里你可能心里也知道后期操盘思路有个大致概念了HWL.AB J!I(K"U

折腾了半个多月,我把后期操盘思路拿出来了,从概念到园林到产品到包装到推广到营销计划,一个整体操作方案拿出来了,这段时间我也没少熬夜,,,,,(- -!甲方也累)4YVzRg5E
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汇报了,,,,,,,,老板就一句话,这东西我几年前就不喜欢了,,,我无语~~~,最后说了很多他认为的东西.然后说先把那2栋的DM单先做好吧~~9wXag4_q a['P
S*D#abfc u%M\5W
......我回家想了想,是我的工作方式还没有和老板结合好,他要的和我想的不一样,,,,方式要改改,,,,,;V:[1g,`Ym/d*]{'f?
p&m%QK[ G E"I
哎~~一点点感悟,为了生存啊~~~~
zO/v3Q*j~'Y3d
现在在和老婆一起存钱,打算自己开饭馆做老板了,呵呵,见笑了!

liudaxinbaby 发表于 2008-7-10 13:44

我的目标是开一家音像店（专卖盗版）
开一家面包房（大学周边，台湾模式）s$k[2oZ5yT1}
继续浪迹在地产圈，存钱-花钱-再存钱-再花钱的日复一日着...

半块石头 发表于 2008-7-11 16:09

haha

流氓兔 发表于 2008-7-11 16:21

哈哈哈～～～

erwa2006 发表于 2008-7-11 16:25

同是天涯沦落人

防空发表于 2008-7-11 16:30

:lol :lol :lol 'V!LJ5jF
还是做老板好，自己能做主。

icswang 发表于 2008-7-11 17:15

看了一些,给LZ个建议,无论在代理商和开发商都是一个思路.
(z8O(v)If3PB
就是写报告给老板前,先别急着写正文,写个条头稿或是提纲给他,商量一下,吃准老板思路后再写.F0n%Q6T6SPC_
!@l7KW?`h4MT
人的思路非常奇怪,尤由是老板的思路更为奇怪,一定要吃准思路,可以必免无用功.

taiya 发表于 2008-7-12 08:19

谢谢7楼的建议,我现在也是这么做!

newlei2361 发表于 2008-7-12 08:48

现在做策划,晚点回家开个健身房!!!!!!!

九尾银狐 发表于 2008-7-12 09:21

现在体会到还是自己做老板好%q4]7z\ w)@%x
哪怕开个凉皮摊子也比打工强:L

bigflyfly 发表于 2008-7-12 09:36

在开发公司老板通常都忙的很，方案一般看不了几眼就放一边，所以一般做任何事情之前还是先探下老板的思路，简单点最好，而且他们最看重的还是土方法，比如派单之类，因为他们找你，认为不但能够把项目卖好，还能节省广告费。

afeng059 发表于 2008-7-13 10:55

开发商的思路、眼界和代理商永远都不一样，出发点和考虑问题也不一样，这点我深有体会，因为我也是在开发商、代理、开发商之间游荡，他们之间永远是不能要求到观点、思路等都一致，只能调和到一致．

我的终极理想就是：以后开一个咖啡厅，那种有品位、思想的主题咖啡厅．sHQgp{ABe

呵呵:lol

xinhuan 发表于 2008-7-13 12:01

我到开发企业做策划
具体工作是跑房产证:lol

Limy 发表于 2008-7-14 10:45

其实不管什么行当

都是为了生活，兄台努力！

michel 发表于 2008-7-15 14:06

别泄气,我觉得主要还是沟通问题,你毕竟新到这家公司,加上你也刚回重庆,沿海城市的理念和内地有一定的差异,并且以前你在代理公司做事,现在开发公司做事工作方式和服务对象都是不一样的,顾客或老板的接受程度也不一致,也许老板的思路你还不太清楚,还是要多沟通,了解他的需求,然后逐步向他灌输你的想法,慢慢来,会好起来的.:) :) :)

dyr1978 发表于 2008-7-15 14:36

我老婆的想法是开个服装店，我想开个书店，因为我是懒人一个。

任公子 发表于 2008-7-15 19:00

[quote]原帖由 [i]icswang[/i] 于 2008-7-11 17:15 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1292046&ptid=118815][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]3n4R1c+D*wHe
看了一些,给LZ个建议,无论在代理商和开发商都是一个思路.aJ*^EiR(dP3?Q-Y

就是写报告给老板前,先别急着写正文,写个条头稿或是提纲给他,商量一下,吃准老板思路后再写.lA/g.V? ~q(}
m,Hl1}'W$h*L%J0K$~
人的思路非常奇怪,尤由是老板的思路更为奇怪,一定要吃准思 ... [/quote]

eb.d7m bvyN5f5A
这个思路绝对是对的！aL#{7{r-V%JG8t&E
我在开发商做了这么久，老大们要写东西之前，就先写提纲，拿去签字确认，签字确认之后再写东西！
遇到过最夸张的老大是，拿到提纲，不看，然后说你先写了来；结果花了很大心思写了，他说完全不靠谱，最郁闷了

longge8989 发表于 2008-7-16 12:22

老板的“思路”就是唯一正确的“思路”！

我长期在开发公司上班，和老板走得比较近，也和很多代理公司打过交道。总结一句话甲方的策划最主要的任务是摸清老板的“思路”。这里就暂且说思路了，其实际意思就是老板想要的东东。然后去论证它，完善它，或者去慢慢修改它（注意，为什么这里在修改之前必须加个“慢慢”这个词，这可是非常关键的地方，老板永远是正确的，这句话也许所有人都知道的，但是事实并非如此，所以当你发现老板的思路不正确的时候，你不能一次到位的去修改他，必须是每次修改一点点，让老板始终能够看到他的思路在里面，直到正确）。 O M~Q Y7Ja
在完全了解了老板的思路后，你再去做所谓的方案，那怎么做都没关系了。（这里还得提醒下，这个时候的方案就必须做得厚厚的一本；老板是99.9%不会去看的，但是，这厚厚的一本本方案摆在老板案前说明你有水平，而且说明你很努力工作）。
最后，就是我对开发商和代理公司的区别看法：开发商是用钱说话，代理公司是用技术说话，这世道：钱大还是技术大，我想大家都明白的。

longge8989 发表于 2008-7-16 12:24

规划未来，有钱后还回去当老师！

:lol

askfm_2004 发表于 2008-7-17 14:42

'总结一句话甲方的策划最主要的任务是摸清老板,的“思路”'这就话蛮对的啊！！！！！！！:)

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