linda74839 发表于 2008-7-9 23:04

555~~~求助：这个楼盘该如何定位最合适？

此楼盘位于一线临江楼盘，160亩占地面积，6万园林景观，突出点：宽江景，低密度，纯板式，大园林。近500米临江面，可以看到铁路桥。附近有多个相似的楼盘，有的以顶级豪宅为卖点，有的以历史为噱头，还有多层，别墅，竞争非常激烈，想找一个最为突出的卖点为品牌定位，一直存在很大争议。偶是刚进来的菜鸟，望各位同仁提供宝贵意见。谢谢!急啊 ~····

caihua0412 发表于 2008-7-9 23:34

卖点一般是项目优势的提炼。而优势可分为共享优势和独享优势。
对于这个项目而言，无论是历史，还是江景都是周边项目的共享优势，你的项目有，别的项目也有，提出来不足以形成差异性，在市场中不足以形成竞争力；而顶级豪宅更是一个泛泛的概念，提了等于没提。而从你所说的情况来看，占地160亩，10.6万的占地面积，有6万的园林景观，60%的绿化率。我想，这么大的手笔，在这么好的位置，应该是别的项目难以做到的，那么这个应该就是你的最大的优势，也是你的项目独享的优势。在市场上具有差异性，可以形成自己独特的卖点。
而其它共有优势完全可以不提，在别的项目提出这种卖点的时候，不过是炒作了这个区域，但是，作为这个区域中具有独特景观优势的本项目，可以迅速在众多具有雷同卖点的项目中脱颖而出。
个人浅见，见笑:)

linda74839 发表于 2008-8-6 23:40

谢谢

谢谢啊，问题已经解决了

zhuwawa 发表于 2008-8-7 14:17

楼主能否把答案说一下 好让我们这些新手学习以哈啊:handshake

linda74839 发表于 2008-9-18 00:37

答案是~~~

这个项目一直以来都很让人头痛,因为开发商那边的人太多,每次开会都没有什么结果.定位也拖了很久,最后还是迁就开发商的意思,在"地标"上下功夫.最后的定位就是"御江尊邸,人居地标".没有把我们提出来的园林作为主打点.不过现在也是磕磕碰碰的一直在往前走.
希望我能够坚持到最后!

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