木木lee 发表于 2008-7-9 22:34

降低首付如何去操作？与业主签订一个什么协议呢？

降低首付如何去操作？与业主签订一个什么协议呢？

位置好，价格也还适当。但是一个星期没有开单了，很急。现在想通过降低首付来吸引客户。这个方案怎么做？？向高手请教.

yyt1982 发表于 2008-7-10 08:05

1、降低首付，可以让业主与开发商签订一个借款协议。规定好双方权利义务，一般规定客户在2年内还清借款。
2、我项目操作，开放商向客户提供总房款的20%的借款，用于客户凑齐首付，在银行做按揭贷款。
3、根据项目可以灵活操作。
4、最好做好调查，客户是否具有后续资金能力。

yyt1982 发表于 2008-7-10 08:06

宣传上，可以“你购房，我供款”“首付2万元入住XX"为噱头，宣传项目吸引关注

无名love74 发表于 2008-7-10 10:11

想问下，一个星期没开单，降低首付就可以了吗？
降低首付可以和开发商签协议，也可以和银行签协议，看你们的选择了。很灵活的嘛。
我觉得你们的问题不是在降低首付这么简单。
仔细分析下原因，做下来访客户调查分清楚原因先吧。
客户来访量怎么样？

地产突围 发表于 2008-7-10 12:30

共同努力、共同突围

发个借款合同你参考一下

jclxn 发表于 2008-7-10 15:57

2楼的说的基本就全面了，一般来说看你卖的是期房还是现房，如果期房要看交房周期。我操作过的一个项目是期房，就是采用低首付的，基本情况以下：
低首付，首付全部是2万元，门槛低，可以让更多的人提前买房，同时提高和其他项目的竞争力，银行按揭是首付30%，也就是说30%的首付减去2万就是和公司借款的部分，要签署协议，还款期限一般以一年最好，过短意义不大，过长不利于开发商资金的回笼。
现在有点事情，先写这点，如果有兴趣可以单独和我聊。406152450QQ

贝克汉姆 发表于 2008-7-10 16:19

"青年无忧置业计划"

以"青年无忧置业计划"为噱头,进行推广:
1.先与银行方面谈好;(以我们为例,我们与工行方面谈妥小户型,两成首付)
2.提出"青年无忧置业计划",宣传要跟上(广告一定要很有诱惑力);
3.计划内容大致上是以:首付一成,轻松置业!为主线宣传;
4.与开发商方面谈好,客户首付一成(小户型),大户型首付两成,剩下的余款在交房前付清,余款部分(剩下的一成)以业主与你们签订一个借款协议方式进行;
5.在你成交的客户中抽取个别的年轻人(即将结婚的),与你们本地的知名婚纱影楼联系好,赠送价值XXXX元的婚纱照,或价值XXXX元的蜜月旅游费用,具体自己考虑(反正羊毛出在羊身上),然后在本地的知名报刊上进行大量的软文跟踪报道(费用不高),在宣传期后一个月内,不出意外,应该会出现比较好的销售情况!
要是这样效果还不好的话,你拿砖拍我!!!(前提条件你们的项目没有什么太大的硬伤)

贝克汉姆 发表于 2008-7-10 16:27

多的不说了,我想应该对你有帮助!!!

地产太极手 发表于 2008-7-10 19:47

4楼说的也值得深思 问题仅现于此否？

木木lee 发表于 2008-7-10 23:35

在这里首先谢谢大家的留言，看了对我很有帮助。

我们这个项目是一个独栋，商住楼。户型方正，就是面积偏大、单一，基本都是2室2厅，86到100㎡。位置算很好，周边配套都很齐全，下楼50米就是沃尔玛，出门就是学校。价格也还适中，每天的上门量保持在10批左右（留电话）。很多客户都是观望，旁边还有一个楼盘没有开盘，很多客户等那边的价格，但是他们要拖到9月开盘。7月已经过去10天了，还没有开单。压力很大。

fty95 发表于 2008-7-11 08:40

一般都是像楼上所说的那样，房地产商搞个超轻松付款，房地产商给购买者提供借款，购买者办按揭，房地产商收款。
但是有一个风险在于，顾客信用不好可能会导致借出去的钱不容易收回来。我们以前的一个项目就是这样03年就卖完了，但是有的业主到现在还没把钱给开发商换回来

无名love74 发表于 2008-7-19 07:58

昨晚跟他们讨论了下，
办法有：
1、签订借款协议，到公证处公证。
2、开发商拿着钥匙，客户不还钱就不给钥匙。主动权还是掌握在开发商手上。
3、开发商先把产权统一办下来，但不交给客户，客户不还钱开发商还可以再卖。
  愚见，见笑了。

无浪 发表于 2008-7-19 09:19

有两个小问题问一下12楼的，假如锁卖的楼盘是现房怎么办，你怎么能拿钥匙不给业主，拿不就入住不成了吗？还有产权的问题，既然是按揭，那么产权一定在银行哪里抵押，开发商还怎么控制？

剑走偏锋 发表于 2008-7-19 16:04

低首付被禁止 怎么办

"青年无忧置业计划"


以"青年无忧置业计划"为噱头,进行推广:
1.先与银行方面谈好;(以我们为例,我们与工行方面谈妥小户型,两成首付)
2.提出"青年无忧置业计划",宣传要跟上(广告一定要很有诱惑力);
3.计划内容大致上是以:首付一成,轻松置业!为主线宣传;
4.与开发商方面谈好,客户首付一成(小户型),大户型首付两成,剩下的余款在交房前付清,余款部分(剩下的一成)以业主与你们签订一个借款协议方式进行;
5.在你成交的客户中抽取个别的年轻人(即将结婚的),与你们本地的知名婚纱影楼联系好,赠送价值XXXX元的婚纱照,或价值XXXX元的蜜月旅游费用,具体自己考虑(反正羊毛出在羊身上),然后在本地的知名报刊上进行大量的软文跟踪报道(费用不高),在宣传期后一个月内,不出意外,应该会出现比较好的销售情况!
要是这样效果还不好的话,你拿砖拍我!!!(前提条件你们的项目没有什么太大的硬伤)
这个已经被国家禁止了

有个方法 根本不用签借款合同，而是签收据
先提价 再送现金

剑走偏锋 发表于 2008-7-19 16:06

不要太麻烦

就用先提价 再送现金（形式有多样，根据广告需要）我最近刚操作过，从一个月不到10套，变成一个星期100套！


非常值得注意的是  她不违法！！！！！！

edroland 发表于 2008-7-20 09:31

我在的公司推出了0首付。即开发商给客户借款30%，限期偿还，根据还款时间不同，利息也不同。

绝世神木 发表于 2008-7-21 14:37

位置好，价格也还适当。但是一个星期没有开单了，

为什么没有开单？
是但这一个星期没开单还是一直都不好买？
是不是推广策略上出现了失误，或者产品有硬伤，抑或是竞争对手有所动作？

现在楼市虽不好，也不要碰上一点挫折就先打价格战嘛

绝世神木 发表于 2008-7-21 14:40

回复 10# 木木lee 的帖子

为啥很多客户等那边的价格？
是不是你们的定价策略出现了失误，或者定位出现了错误嘛

lr226524 发表于 2008-7-21 14:54

没有硬伤的项目比较少吧

freelin 发表于 2008-7-21 15:54

只要开发商不是太黑，
应该无大问题哦

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