新手求助
我是一个小广告公司，现在有机会拿到一个50万平楼盘的销售代理，渴望各位前辈赐教！！不知道如何谈这个代理合同，楼盘的前期策划，文案等是我们做的。 [quote]原帖由 [i]陈jiang司翰[/i] 于 2008-6-27 15:36 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1271894&ptid=116893][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我是一个小广告公司，现在有机会拿到一个50万平楼盘的销售代理，渴望各位前辈赐教！！
不知道如何谈这个代理合同，楼盘的前期策划，文案等是我们做的。 [/quote]
从楼主的描述中，可以看出，目前楼主所在的广告公司还没有完全拿到这个50万方楼盘的销售代理权，只是“有机会”，那应该处于商务条件的谈判过程中，对吧？不管如何，一个广告公司，能够有自信、有机会去拿一个50万方楼盘的销售代理，还是支持一个，尤其是对于小广告公司而言。
另外，从楼主的描述中，说这个楼盘的“前期策划、文案”是你们做的，这点需要明确一下，文案由广告公司做很正常，那么楼主所说的“前期策划”主要指的是哪些方面？总平规划、产品设计、户型配比、立面外观、园林景观、市场调研、产品定位、包装营销这些工作，楼主的公司是否已经完整完成了，如果已经完成，那么开发商的认可度有多高？
简单给楼主几个方面的建议：
战略方面
1、楼主所在的广告公司以前是否有过代理楼盘的案例、经验，注意，是销售代理，而不是广告，这个是核心能力的区别与转换。
2、对于项目的前期策划，是否有足够的把握与掌控，具体就包括上诉所说的，与前期产品策划阶段各个协作公司的平等对话权（设计院、景观公司），这样才能够把握准确项目的核心卖点。
3、50万方的楼盘，不是5万方，这就涉及到一个推售节奏的问题，对于未来3～5年时间的区域市场走势，是否有足够的前瞻性与预测感。
战术方面
1、是否有足够的销售团队支持，不要说可以立即招人组建销售团队，如果没有对项目统一的认识，策划、销售之间的矛盾很容易滋生。
2、是否具备项目销售代理的行业能力，包括市场跟踪、项目定价之类。
简单聊上几点，其实不是为了打击楼主的信心，只是在目前房地产营销代理行业越来越走向专业化、分工化的趋势之下，一个战略方向的扩张，需要坚实的基础作为支撑。
PS：附件里面有一份以前我在接一个项目的时候，营销代理策划合同的附件，应该算是比较详细地描述了如何完成、达到营销代理的工作吧，仅供参考。
新的一个楼盘该从何做起？
新的一个楼盘该从何做起,各位策友能否给点建议?彪哥在此谢谢各位了!!
[[i] 本帖最后由 猛龙 于 2008-7-16 09:08 编辑 [/i]] 你是做策划，还是销售呢？说是明白一点嘛 其实也没有分
对了,是在开发公司做
应该算是销售吧 没有具体的说清楚，楼盘已经到什么地步了，是不是从零开始？
个人建议
不管什么项目第一，要熟悉项目的基本资料。比如产品、规划、位置等。
第二，要熟悉周边的市场状况。比如竞争对手、区域各项指标等。
第三，要多学习相关政府文件。比如地方政策的要求。
第四，多总结多问前辈，和相关部门打好关系。
兄弟 我来给你个资料~应该有用~
觉得好的就拜托给我一朵鲜花！！！！谢谢！！！！！！流程相当详细！选择适合你的做！按步骤！切勿盲目对号入坐！
[attach]153152[/attach] 1、市场熟悉----市场调查
2、项目理解----项目定位
3、策划思路----销售手段
4、销售实施----如何做 :handshake
多谢 雨前辈真是好人哪，说的这么详细还附文件。好人 我也来凑下热闹：
1、市调，先从大体上把握整个城市的经济系数。
2、政策熟悉，包括本地的房产相关政策和国家的宏观调控、银行贷款什么的。
3、本地楼盘市场解读，批地情况、在建楼盘、在售楼盘，各楼盘价格、户型、特色、定位什么的，预测未来趋势。
4、自己项目分析，地块、周边环境什么的。
5、产品结合以上材料对产品进行定位，这是最关键的一步，只有定位好了后期的营销才能顺利，所以要谨慎，多印证。大产品定位可以从政府规划、城市发展、国家宏观、地区需求等方面下手。小的户型、规格、甚至业态、特色什么的乱七八糟要从本地其他楼盘对比中析出。预测市场走向并估计，推测利润率，论证后就可以下手了。
6、之后就是宣传推广，做品牌、树形象什么的了，售楼处建成，搞活动什么的提高知名度，关注度，招聘销售人员，培训，再是价格出笼，开盘，预约，促销，VIP卡发放什么的。大概就是这样吧。不懂的话可以找代理商嘛，做顾问也可以，他们比较专业点。
愚见。
页:
[1]