stranger1013 发表于 2008-7-9 09:55

困惑！！想从二手房跨到一手房怎么这么难？！

晚辈从业2年，二手房起步，成绩还不错，跻身中层管理行列。初出校门的时候懵懵懂懂，不清楚房地产行业一手与二手，开发与代理等等有诸多差异，以为卖了房子自己就是做房地产了。。。（各位前辈请勿见笑）
4Y+Rq6^(h*| 业间经历过开发，代理，虽涉及面较窄，流程浓缩不够那么专业。。但麻雀虽小五脏俱全，前期调研，营销策划，销售评估。。自认为也略知一二，稍经点播，也能突飞猛进。。前段时间，与友人斟酌良久，决定弃中介而做一手，没想到这么一个雄心壮志的开始，确换来了无比的打击。。。/UT(E#['nv
想一步跨入业界风向标式企业，去了万科，戴德梁行，上房，九阳。。。。。没有操盘经验，仅了解代理的皮毛，没有那个几几几几万方数字支撑。。。打击！！取而求其次，改了简历，进军博思堂，及本土小型代理行，依然遭到这样那样的回绝。。。友人甚至在户籍驻外一中等规模代理行摸爬滚打两个月，终在试用期结束前被拒之门外。。。一怒之下，挑灯夜战，卧薪尝胆，闭门修炼，待九十月再出征！
2b)mE*P iUT 非常认真的请教各位前辈，二手和一手真的恍如隔世行业经验不得兼容吗？再或当真存在不成文的歧视与偏见？？到底差在哪里？？到底如何居然不如别家从业仅几月的小朋友？？这一步还需跨多久？？怎么跨？？？-s P4V#v(CY
恳请业界前辈，指导，启发！

songweimian 发表于 2008-7-9 10:27

行业里面有句行话，做过一手房的都不想去做二手房!我自己发现一个规律啊，做一手房的普遍都比做二手房的长的白！因为做二手房的比做一手房的更加需要吃苦，更累！ li%{D1w{
     当然在现在市场不景气的时候做一手房也没有那么容易，在这半年里不知道有多少人已经坚持不下去，逃离了这个行业!+Iz+Q&VG1j
    我也是刚毕业，所以对你上面所说的问题我也帮不了你多大忙！我的口号是“将地产进行到底”。

dorisics 发表于 2008-7-9 10:33

我觉得你可以从应聘一手房的销售起步,销售应该是是你的长处所在
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虽然做一手房的人看不起二手房,但很明显二手房销售比一手房更难,更有挑战性.xI)[ Ul@D e

"su Z*Q&T M z/p 营销策划不是LZ的强项?(经验上)LZ可以试试销售入手,面试的时候多讲讲销售成功案例和成交数据,会有人识货的.

stranger1013 发表于 2008-7-9 10:33

说句可能听起来像大话的话，单纯销售这块，我个人认为技术含量二手房还是要比一手房高一些的，卖二手房可谓是一套房一个说辞，一套房一个营销方案；做一手房的对做二手房有偏见原因可能也出在，定位本身就不同，我想，加上二手确实没有什么太多的科学理论和专业流程去寻，更多的是靠灵活的把握客户和市场，不比一手房那么一板一眼正规；还有一个原因，经纪人在国人目前的认知程度上，本来就是一个不是太被接受的行业，以及混乱的行业现象，也怨不得内行外行有看法。

stranger1013 发表于 2008-7-9 10:36

谢谢三楼的建议！！

dyr1978 发表于 2008-7-9 12:45

我也是从二手房过来的，我当时刚离开二手房时，想找个一手房公司十分困难，和你一样，到处碰壁。后来退而求其次，因为我已经有了销售相关的经验了，所以我找了一个房地产广告代理公司跑广告业务，在这个过程中开始接触策划推广。然后对整个流程开始清晰，对房地产的推广有了自己的想法，后来就利用这些积累的东西敲开了代理行的门。
G1M,p;EB4n/mI'Qe#W 所以你也可以试试，从相关行业开始，这个过程比较费时间，但是绝对有用，当然你必须坚定自己的想法：我就是要进去，干出一番成绩。

stranger1013 发表于 2008-7-9 12:59

谢谢楼上！！我现在就是在一个商业地产公司的广告部门，由于这个公司的广告部门定位距房地产的相关比较远，只是服务一些商城客户和对外推广，加之公司一些复杂的原因，所以目前没有一些实质的事情可作，能接触的有价值的部分也很少。但我想也就趁这段时间提高提高自己吧，也是这段时间接触了房策这么好的平台，感谢前辈们的指点！！

rosemoon 发表于 2008-7-9 16:24

鼓励吧，尊重二手房销售，很不容易，其实还很有意思。虽然有很多大道理，我现在也学会自我安慰了——碰壁就当别人不识货，嘿嘿。I6G m-s,r?x
好好努力，共勉。

stranger1013 发表于 2008-7-9 16:33

感谢8楼前辈鼓励！！

雨夜观影 发表于 2008-7-10 01:27

[quote]原帖由 [i]stranger1013[/i] 于 2008-7-9 09:55 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287544&ptid=118514][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]G7Ou.dP;}4^
非常认真的请教各位前辈，二手和一手真的恍如隔世行业经验不得兼容吗？再或当真存在不成文的歧视与偏见？？到底差在哪里？？到底如何居然不如别家从业仅几月的小朋友？？这一步还需跨多久？？怎么跨？？？[/quote]T.bdX4Z-tZ+]X
从楼主自己的描述来看，对于二手的销售已经具备一定的条件、经历以及经验了，至于如何达到像楼主所期望的，从二手跨越到一手，后面跟贴回复的很多过来人也都给出了不少很中肯的意见。l4P?0_ @$m4u[
vF)I Mk`3Z
关于一手与二手，准确地说，是房地产二级市场、三级市场之间的跨越，作为同行，也简单说几句，多少算是为楼主提供点参考意见吧。
&b)?/x*aI}
D3z{Jy#N DO~-]:j 1、从行业的产业链、价值链上来说，房地产二级市场、三级市场的确是属于两个不同阶段、层次的市场，所以在一开始的行业链条认知上，楼主应该有明确的划分与界限。:q0UC/w9`MIn

w1?(ZH_ 2、二级市场面对的区域，三级市场面对的个人。也许楼主会说，三级市场也是专门做区域市场的，但是这个区域市场的串联点很分散，就像断线的珍珠一样。^hrK8Ds-yc

s7Y? BQ-~ 3、如果套用电子商务领域的术语解释，二级市场属于B2C市场，三级市场属于C2C市场，这在电子商务领域是有着严格区分的。
x1ZFG@#WZ#q 'F#w:YB-yJ| Ny)b
4、如何能够实现从三级市场到二级市场的跨越，既然楼主现在已经进入房地产行业的广告公司了，那么恭喜楼主，已经接近目标一半了，因为二级市场地产广告的着眼点、观察度都是从楼盘的整体来考虑，比起以前的三级市场有很大的不同，在这个阶段，不妨结合自己项目的情况，多研究、借鉴其他楼盘的推广，从推广逆推进入营销，这样进入二级市场营销领域就会感觉是逐层过渡的“无缝拼接”了。

stranger1013 发表于 2008-7-10 09:43

谢谢楼上中肯的点评！也希望二级市场的诸英豪们能给我们立志想从三级市场移民过来的战友更多的空间，友善的机会，以及大力的扶持！！谢过了！

niub 发表于 2008-7-22 16:55

我是菜鸟
!F5K XM,SE 学习了先)uw;v%[+JsgN!j?L
呵呵

xyg310 发表于 2008-7-25 09:31

慢慢来

蒙古草原狼 发表于 2008-7-30 11:30

楼上的，不用泄气噢，做二手房的也很好呀，在销售技能上并不比销售商品房的低人一等，主要是缘份没到呀。按照自己的想法往前走就好，肯定能做到的。

拖拉机过马路 发表于 2008-7-30 19:32

对于兄弟的苦恼，我也身有感触，毕竟我也是从二手房过来的，毕竟一手，二手有些区别，希望兄弟不要苦恼，千里马终究会遇到伯乐！！

jingxia227 发表于 2008-7-31 10:18

:lol

denis1006 发表于 2008-7-31 15:35

我跟你一样 也是从二手房过来的 只是比你幸运那么一点点 现在在一家代理公司已经半年了
tqW{4M EI 半年下来发现二手房跟一手房差别还真是比较大的 好多东西需要重新理解学习 希望你也能如愿。。。一起加油吧！！

wenhuamr 发表于 2008-8-1 17:29

一起学习，共勉～

keen11 发表于 2008-8-6 16:44

我做了3年的二手房，第一年就从业务员做到了经理。虽然收入一直有增长，但是个人感觉水平进步不大了。因为公司小，前途也不可能达到怎样。i"cS{r I?
所以08年初选择了跳槽，两家开发公司面试失败，一家成功。有时候觉得是有幸运成分在这里。因为选择我的这家公司恰恰是本地待遇最好，实力最好，在做楼盘也是本地最高端楼盘的开发公司。
Om s#L5[_9X;G 一切从头开始，到新公司又是资历最浅的员工。所幸公司的领导都不错，接触的东西也多，自己也还年轻。再过几年，我又将是老大。

wushe513 发表于 2008-9-11 19:21

我做了一年的二手房！但是我觉的真正的跨入房产还是一手！但我的学历太低！真的不知道该不该去想做一手房！

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