兮兮 发表于 2008-7-8 22:58

谁说五星级酒店只租不售，看看到底该怎么卖

山东的五星级酒店，一部分自持，一部分要卖出去，如何找那些有钱人的信息，目标群的资料，有针对性的进行特殊通路的开辟。或者有什么高招，望各路大侠们献献智，小弟在此谢过了。

梧桐烟花 发表于 2008-7-9 09:14

去年我在青岛开发区操作一个综合项目，有酒店、商业、办公和公寓，不知道楼主的项目在那里，但五星级酒店出售产权的话，需要联合一家国际知名酒店品牌入驻管理，至于目标客群还是那些投资需求的，可在当前政策调控和价格拐点的氛围下，如何针对的选择客户，并邀约就是主要问题了，客户还要以外地为主，所以建立外销团队也是必须的，地点选择建议如下：
1、山西，煤老板有钱是公认的；
2、西北内陆地区，如陕西、甘肃、宁夏等，比较向往东部沿海城市生活；
3、内蒙；
4、东三省，虽去大连的较多，但故乡的吸引力也很大，在青岛的东北人就很多；
5、省内经济发达城市，如临沂、潍坊、淄博等；
6、台商、韩国人等。

地区确定后，可派驻自己的外销团队，也可与当地代理商合作，但在房源、单价、带客看房费用等方面需做细做全，也可在客户集中的时候适当举办几场产品推介会，详细介绍产品的投资优势，比股票、银行、保险等有极大优势，以及投资酒店的长期收益，如投资少、回报时间短，受市场波动影响小，增值，一年几天的免费入住等等。

兮兮 发表于 2008-7-10 20:59

奥运来了，外国人也来了，房子怎么卖？

北京有个项目差不多也是这样的，紧挨着水立方和鸟巢，趁着奥运的机会，想着能外销些给国外人，回归中式的风格，外国人肯定着迷，可是沟通-----信息如何有效到达倒是个问题了，大家发表下意见哦。在外国人心中弘扬广大咱中华民族的渊源流长的住宅文化。

兮兮 发表于 2008-7-10 21:02

补充一下，也是五星级酒店，一部分作为私人套房卖的。

angiezuo 发表于 2009-7-14 18:55

折腾吧

无数个好好的项目，为了求得迅速回款，变成不伦不类的城市垃圾，折腾吧

angiezuo 发表于 2009-7-14 18:55

是不是说盘古？

[quote]原帖由 [i]兮兮[/i] 于 2008-7-10 20:59 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1290601&ptid=118487][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
北京有个项目差不多也是这样的，紧挨着水立方和鸟巢，趁着奥运的机会，想着能外销些给国外人，回归中式的风格，外国人肯定着迷，可是沟通-----信息如何有效到达倒是个问题了，大家发表下意见哦。在外国人心中弘扬广大 ... [/quote]

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