只有今天 发表于 2008-7-8 17:36

房地产销售人员留下客户电话的技巧与方法

在房地产销售过程中，售楼员电话接听最重要的是留下客户的电话，具体可以采取以下办法：
               
            1、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”
                2、中途打断法：在了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。
                3、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话。
                此外，还有一些特殊方法：
                1、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。
                2、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。
                3、说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系（让业务员打过去）。

leonliao 发表于 2008-7-8 18:19

比较实用，非理论派

冰糖橙 发表于 2008-7-14 20:36

哈哈·······
这也行？

lfwsy520 发表于 2008-7-15 01:16

有意思！

freeman2116 发表于 2008-7-15 08:36

中，真中！！

ybbgmd 发表于 2008-7-15 17:39

不错

iiiisksk 发表于 2008-7-15 21:19

回复 1# 只有今天 的帖子

几好！几详细！

东海岸 发表于 2008-7-18 11:42

有关特殊方式的使用要谨慎，要分析是否会影响到公司形象和职业化

xinyacs 发表于 2008-7-20 18:14

还好啦

流氓兔 发表于 2008-7-21 14:45

前面两种都没用，后面说得太笼统

alxtd 发表于 2008-8-5 14:57

介绍了方法

朱小珠 发表于 2008-8-22 16:10

没用

其实我们做地产销售的和其他的销售人员是一样的，做销售也是先做人，只要你给客户讲解的到位客户满意，相信客户会主动把电话留给你的，1#说的这些未免太直白，在地产销售界用的也太烂，都是些雕虫小技，好好练练自己的内功是最主要的，审视一下自己每天那里讲的好，那里讲的不好。时间长了相信你的业务能力会有突飞猛进的增长。

所向披靡 发表于 2008-8-22 23:01

有意思

北京禅猫 发表于 2008-8-23 00:38

挺实际的！！！:lol

小兵张嘎 发表于 2008-8-23 09:53

楼主用实际行动证明自己是个好同志啊

chenye_liye 发表于 2008-8-23 10:00

不错

doubletao2004 发表于 2008-8-23 10:59

小苏，第一朵鲜花送你了:lol

wangzixiao 发表于 2008-8-23 11:03

好象只针对有意向的人

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