czc2008 发表于 2008-7-8 15:19

200套，单价低于周边1000元的房子怎么利用认购多收款？

周边房子单价4000多，我的项目准备定3000，目的是在前期认购时候尽可能多的收款？

如何利用这个优势操作，请各位业内人士指点！

迅骐 发表于 2008-7-8 17:32

1.利用VIP的形式：金卡交10万打95折，银卡交5万打97折，交1万认购金折99折，当然数字是打个比方，如何定看你自己具体操作。
2.硬性规定，性价比高的房子多交。
3.鼓励一次性付款的，除了折扣之外，还有奖品。
4.多做宣传买的人多，自然认购金就多了，哈哈！

zgqlovely 发表于 2008-7-9 11:52

价格战

只需要刚性推广
1.低价需要实力
2.品质高尚，只因价格亲民

七刃 发表于 2008-7-9 13:23

2楼的不错 ，
10万 9折   5万 9.7折  2万 9.9 折

这样诚意度高的 都是10万 ，解筹率也高了

HSQPP 发表于 2008-7-9 16:34

让客户尽快尽早的交付诚意金，建议如下
一、采用发VIP卡的形式，卡号代表开盘时的选房顺序，交纳诚意金5万或者10万就可以领取VIP卡，可以促进客户早日交纳诚意金
二、采用日进斗金的方式，从交纳诚意金之日，到开盘之日止，每天可以累积100元或者200元现金，这样可以促进客户早日交纳诚意金
以上仅是一点建议，前提是你们那里可以收钱吗？

淘米 发表于 2008-7-9 22:15

[size=4]关键就是价格优势，直接来狠的:在办理VIP卡时承诺单价不超过4000元/平米[/size]

passion105 发表于 2008-7-10 09:54

2楼跟5楼说的很详细了。
还有一个是团购优惠 ，优惠程度大于10万订购金的客户。
或者会员制 会员带来的人可享受某种优惠，同时给该会员累计多少积分，积分可在签订正式合同时兑换现金抵充首付

没了 等高手补充

无名love74 发表于 2008-7-10 11:16

以上都不错，如果开发商急钱用的话，就是：现在定10万抵11万，或者五万抵6万什么的，团购也很好，这么优惠的价格，找些企事业单位，亲属、内部价什么的，效果都不错的，不知道你们那边可以搞倾销不？直接挂广告：xx时间段---xx时间段，xx价钱这样倾销大甩卖效果更好，但必须规定一个时间，否则后果不堪设想。利弊楼主自己考虑吧。

东海岸 发表于 2008-7-10 15:56

认购时需要符合当地法律有关收款的规定
该项目的核心优势已经体现，价格远远低于周边竞争对手，保障成交量和对项目产品的打造将是关键。

chocolate 发表于 2008-7-11 10:15

低价不一定会好卖
说白了,这个时候买房子的,都是自住为主
价格再低,房子品质没保障,再便宜我也不会买
或者你这么便宜,我还担心你发展商资金问题,到时候整个房屋质量或者收不了房呢
在合适的价格上,品质\展示方面做到位,提高性价比才有机会破冰

低价房子还真没操作经验,所以帮不到楼主,只是提点个人观点

lingxi1114 发表于 2008-7-11 15:03

一点小建议：
为什么不早开盘？
如果你的项目与周边差不多，而价格又低了1000元/㎡，那么建议砸一段时间广告费后，尽快开盘，现在二三线市场上同样的项目价格低的很有竞争优势。

dzj0514 发表于 2008-7-14 03:08

现在好多项目都是定金交的越多，打折幅度也越大。。。

立刻撒旦 发表于 2008-7-14 09:23

比周边的价格低，肯定是低开高走战略
价格后面会涨上来。

我的看法也是vip卡，面值不同，打折幅度不同。
或者干脆一点，交5000抵一万，现在认筹交5000元，开盘时当作10000元用。

反正这些都是变形的打折吸引手法。

tedamenglong 发表于 2008-7-14 13:42

先考虑一下法律风险!是否可以收钱了,如果销许已经拿到,就无所顾忌了!
其次,多收取意向金的做法很多,其实最终就是价格游戏而已,例如前面说的做法我觉得就可以用,即原则就是,多交多优惠,少缴少优惠,实际情况根据自己项目而定.
另换签的时间不应拉的太长,不可控因素过高,不宜给客户太长的时间进行考虑,应制定较短的时间,保证楼盘热度的前提下,保证换签率!
还有前期的推广宣传是否到位也决定了认购的成败,一定要集中宣传渠道,集约使用,并给客户充分的筹款时间,以确保积累的客户集中释放!

zjlswqj 发表于 2008-7-14 16:00

价格低是好事，也是坏事

我觉得有几个方面的问题要考虑：
1、楼主公司的品牌、信誉在当地如何，如果认可度不佳，低价会造成市场对公司的猜疑。
2、低价对回笼资金无疑是一把利剑，但是在这样的市场环境下，消费者对市场没信心，是否肯死命下单，还有待商榷的。
3、在低价信息释放的同时，一定要将品质的信息释放。解决“便宜没好货”的问题。

wxy20080228 发表于 2008-7-15 09:13

不知道楼主的项目位于什么城市？二线城市吗?
销售前景的好坏，取决因素：
1、宣传推广是否到位。要考虑形象的输出，有品质感。价低质不低。
2、客户量的积累，即常说的蓄足水。
3、认购时期促销政策的制定比较合理。
4、制定付款额度较高的优惠政策。
5、确定了工程进度及交房时间。
既然价格相对较低，可以考先虚涨上点，有优惠空间，等资金压力缓减，可减少优惠幅度，就是利润点。
当然当地的政策一定要考虑的，有些地方对认购的态度有的睁一只眼闭只眼，有的就是绝对不行。不过有时考虑开发商的实际用款需求，可用关系打通工商及房管。为认购扫清政策障碍。
可能说的语无伦次，希望对楼主有所帮助。

alantic 发表于 2008-7-15 17:00

看楼主说的情况,关键两点,一价格比周边低1000,二急着收钱!
这两点可以看出来,开发商实力 一般,可能在开发上急需回笼资金,这点如果让客户察觉,这个盘将有大问题.就像楼上几位有说到的,低价不见得是好事!

因此,建议在没有正式销售的时候不能透露价格,即便收取定价,也应该符合当地市场的政策及基本行情,且不可偏离.

总的来说,要多收钱,那采用的办法应该以吸纳更多的人认购为基本原则,而每个客户的定金根据包装,市场等情况确定数目,不一定最高也不能最低!

怕瓦落地 发表于 2008-7-16 15:04

既然已经比周边的盘低了1000元，还何愁认购时收不到更多的币子？！

问题的关键在于，你的价格如此之低，怎么样才能让目标客户认为“物有所值”！

价格是最有力的杠杆，虽然不知道该项目处于哪类城市，项目在当地又是什么档次，但是我认为关键是让客户花３０００元的钱，买４０００块钱的房子。才能与对手进行有力的抗衡。否则你无论在销售上用什么样的ＶＩＰ增值手段，逼迫客户多下订，也是枉然。

由此可从以下方面来入手：
１、做好营销整合。即销售、工程、推广的有效配合。

２、通过推广提升项目档次和价值。

３、通过案场、工地包装来提升价值。

rosickyli 发表于 2008-7-16 21:33

感觉１０楼的哥们说的不错，是个理性的人

暗度陈仓 发表于 2008-7-22 16:46

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