［求助］县城项目销售促进的手段和方法
目前小妹做的县城的项目，其中一个项目因为价格上的优势已经清盘。还有一个就是项目是当地第一个智能小区，（目前也是唯一的一个）地段也很好，闹中取静，难得的是背山面水，所有户型为正南北向，通风采光良好。于是定位也比较高，开盘价格大约高于当地价格的百分之五十。销售情况初期也算良好。但是由于项目所在县城人口不多，竞争者众，加上去年入冬正式销售以来，销售价格受原材料价格影响涨幅较大（这个是整个区域都涨，不光是我们的项目，不过由于我们基数本来就高，所以显得特别突出而已，已经直逼州府楼价。）加上好的楼层大多已经脱手，（项目为步梯板房型）现在剩下的多为6-7层大户型（130-146平米）目前销售难度很大，想搞点活动又不知道如何入手，想到的办法大多有弊，或不实用。在管理方面我是个去年才入行的，也还算是新人，所以希望各位同行可以给出点意见。只是，价格方面，公司是不可能做出大的让步的 （而且也不敢啊，负面的影响太大了。）。希望大家可以给我一些详细的成功的活动方案和处理经验，谢谢了。 晕
在高出普通项目价格50%的前提下，还能被你忽悠的只剩下6—7，我觉得已经很不错了，看来你也非等闲之辈！小生佩服！佩服！！
个人愚见：
虚抬价格，狠打折扣！！
释：既然前期已经有卖的过程了，那么按照低开高走的销售规则，后期剩下的房源在这个时候提价也合情合理，然后再找理由促销，折让给客户。那个时候的客户不会认为你是抬高了价格后给的折扣，而是会理解成你的房子现在本身就值这么个价，你说呢？
回复 2# Jason6638 的帖子
先谢谢您的表扬,呵呵,我自己先小得意一下下.呵呵.再谢谢您关注我的问题,并给出了您的宝贵意见,我其实也是打算如此这般的进行操作,但是,目前的问题是我不是太会策划促销活动,不知道有没有好的经验可以介绍给我呢?
好象没有人愿意回答我的问题啊 .
除了Jason6638 口碑实在是很重要,在县城传播消息的最快的方式就是人对人,要让大家都知道这是个集中当地高尚人群居住的地方,是县城最最好的盘,甚至比邻近的市里还好.这不仅仅是操盘和置业顾问能完成的.需要政府,需要小道,大道消息立体轰炸.县城人最喜欢的就是热闹,他们不一定在乎环境多好,品质多高,有热闹的地方一定是好地方.所以活动一定要做的轰轰烈烈.回复 5# 一凡56 的帖子
是啊,不过因为我是第一次独立操盘,呵呵,所以没有做这些活动的经验,一凡可以给点具体的意见吗?比如你在工作里做过的. 已购买的客户联谊活动,主要针对这些来做,在小县城里很有面子的.并且口碑传播是最值得关注的活动.另外,在KFS允许的情况下,可以与当地的学校开展培训班之类的,学员就是业主的孩子. 我目前也在做这方面的
给你点小意见,你选择的看
1/ 联合当地婚纱机构或其他媒介有目的性的开展活动,这样就可以达到双方的客源共享,挖掘新的潜在客户,必须注意:
a /所选协办单位的客户群要是自己适合的客户(比如婚纱的客户适婚一族比较有购房欲望),
b/我们的出生决定了只能与最高端的人或企业打交道
2/ 那就是很传统的老客户带新客户,像我们那样整个亲友卡,内容自己填满.
纯粹愚见,希能帮上一点小忙.
回复 7# alisa8158 的帖子
我提过这个办法,但是让老板给'枪毙'了,理由不明.但是还是谢谢你啊.:handshake回复 8# 默默有文 的帖子
亲友卡?是什么样的?有样品吗?可以给我个不?:handshake 1.搞一些业主联谊活动,通过老客户发展新客户(如**节日\纪念日等,老客户带新客户来,就有礼品赠送)2.不同时期,做不同主题的促销,针对年轻人.空中花园等
3.降低首付比例(分期支付,)降低购买门槛.
4.优惠促销,如送家电\装修等. 你做的是高端项目，切忌：不要打价格问题！！！！
1。产品，6-7，130-146平米
的确这是个非常难消化的楼层。同时也是个难消化的面积，好的方式是做样板间，将产品优势做出来，比如：露台等。会取得不错的效果。优化你产品这是你要做的
2：活动
不要以为活动能救你的项目，根据你的来客量、转化率然后有针对的做推广。
3，管理
销售==信心
产品信心，自身信心，企业信心
做好这3点来管理你的销售团队。 能问下楼主的QQ吗，我也是在县城作房地产销售策划，望能交流！谢 在考虑。
[[i] 本帖最后由 无名love74 于 2008-7-14 18:29 编辑 [/i]]
回复 11# jiaohailiang 的帖子
谢谢你的建议.页:
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