dove1118 发表于 2008-7-6 13:12

预约不要钱，但是量一般，请教了！

我是在一个县级市市区，排全国百强县前五，经济实力可见一般。
本案规划为中高档楼盘，现在是二期推出，一期销售率已经达到95%。周边客户购买需求也是很大。
但是今年周边形势比较紧张，楼盘竞争比较激烈，有4 5个楼盘在抢客户，我们也在其中。
8号有一个新楼盘即将开盘，周边楼盘中，我们是第一个开始预约办卡抢人的。
但是因为我们盘的预售证还没拿到，开发商胆子又小，不敢收钱，无奈之下，只能先免费办了。
本来预计由于办卡不要钱，还有优惠什么的，预约量应该比较多，后期需要经过筛选等等，可是星期六预约下来，一天才几十组，远没有预计的多；反而办卡的人的质量倒是比预计的高的多，很多差不多就能买了。
现在比较麻烦的是预约的客户量太少，想请教各位高手，后期这边应该怎么操作呢？

Jason6638 发表于 2008-7-6 14:00

现在很危险。
你说办卡的质量比预计的高的多，怎么理解？我不认同。
办卡不收钱，意向再高，也锁定不了客户。
我在你之前就是这样操作的，前期蓄水800余组，认为有质量的、给予办卡的有200组，可到后来开盘的时候成交不到20%，汗....
你现在必须得想法子变相收钱，不然白搭。
至于开发商胆子小，我认为还是得靠你去说服。即使现在收钱罚款也划算。在小县城嘛，靠的还是人脉，开发商会有能力处理的。
拙见...

air66730 发表于 2008-7-6 14:02

一天几十组还少啊？
加大广告量，多预约几天不就行了。

dove1118 发表于 2008-7-6 14:23

多谢2F意见
我汗颜啊！！:L 变相收钱的方法已经跟开发商提出3 4 个了   其中有一个我都已经跟银行方面谈的七七八八的了，可是开发商。。。
这个先不提。
我们预约单纯是为了先抢一部分客户，所以广告也没怎么打，只打了2个整版，别的没有，只是把手里现有的客户抓了下，因为开盘时间还要等一阵子，所以现在不会集中打广告！
请教在现在到打广告之前，应该怎么做呢？

gx2007 发表于 2008-7-7 22:46

我觉得山高黄帝远！！！

中国是全星球出了名的形式主义强国，我还是得出点小钱把那些“想肥的人”捞点好处，然后还是像之前一样操作！
目前，在这个环节上还没有什么更好的方法！:funk:

嘴大漏风 发表于 2008-7-8 11:14

办卡不收钱还办个什么劲呀！唉！真是……
卡是固定不了客户的，只有钱才是实际衡量质量的标准！必须收钱！越是不收钱人家越是怀疑你，现在的状态其实很不妙。
建议重新整理客户，给卡重新定价，可以适当调整优惠政策，组织客户下定，没有花钱办卡的客户也可以将卡转让，这些人拣了便宜，对项目也是个宣传，必须将蓄水客户积累到一定程度才能开始正式销售，实在不行宁可控制上市单位的数量，否则无法一炮打响，形成旺销，后面的工作将极其艰苦。

飘客 发表于 2008-7-8 13:49

以前见过这样一个帖子
办卡不交钱但可以从优惠上入手
大体确定开盘日期
根据办卡日期日累计优惠；如每天优惠50-100元；还有楼上说的可以转卡

dove1118 发表于 2008-7-14 14:46

:Q 关键还是开发商。。。。
钱啊~~

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