食饭大学 发表于 2008-7-5 11:42

做房地产广告文案的秘诀

做这行久了，有一点点心得，不敢藏私，现整理出来，以博喜笑怒骂。

做广告文案这行的首要条件是什么？好多人以为，做广告文案起码要有大专文凭吧？我说不是，首先要有良好的心理素质。

有前辈跟我说要脸皮厚、要敢于说假话等等，但试过后始终觉得自己是个做错了事的孩子，心里有点不安。后来我总结的是：无论做什么，都要认为是在帮助别人。不错，你是在说假话，但你帮助了不少人：使房地产开发商卖出了楼、使那些持币观望的有钱人痛下决心掏钱出来、使那些卖楼小姐的业绩上升了不少、使你的老板也赚了不少。

心态好了，余下的就是战术问题了。首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。

其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。

再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨

斑点鱼 发表于 2008-7-5 16:46

呵呵，这~~~~~~~~``有点意思~~~

斑点鱼 发表于 2008-7-5 16:47

LZ，我还等着你的下文了~~~~~~~

骑着猪去选房 发表于 2008-7-7 11:23

有理有理……

爱学者 发表于 2008-7-7 17:16

下文呢，不会就这些吧

zhucunyin 发表于 2008-7-8 20:55

CBD 中央商务区
CLD 中央生活区
                ok!!

紫色蝴蝶兰 发表于 2008-7-8 21:38

有理有理，但是似乎有些主观有些片面

食饭大学 发表于 2008-7-9 09:55

就这么多了。。
呵呵。。
这年头写点东西不容易啊。。

dyr1978 发表于 2008-7-9 12:47

忽悠有理，但“实际”在当前形式下更有用。

xuzhi 发表于 2008-7-10 16:04

:)

x2tina 发表于 2008-7-13 12:57

LZ说话的口气好像我的顶头上司啊！:L

king30 发表于 2008-7-14 16:47

受教受教！

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