求助::350套房子的小项目怎么推广
[color=Blue][size=6][font=楷体_GB2312][/font][/size][/color]小弟是做销售的 做了有一年的时间老板接了一个小盘扔给我做，但是我想来想去有难度 现在让我写项目推广方案我也没有写出来 请各位前辈指点一下啊项目占地2W平米,总建筑面积37000平米综合楼7000平米 住宅30000平米项目地处市东郊城乡结合处，刚开工小区两边的规划路还是土路没铺油 我们这个城市算是一个三级城市 目前市场均价1850元/平米 也有卖到2000以上的 那是位置不错环境好的 框架
我这个项目 优势 户型以小户型为主 ,可以提供7成按揭 价格比市场价偏低一点
劣势 环境差 几乎没有绿化带
位置偏 没有公交 要做公交得向前周200M才有
离小区20多米的地方就有个铁道线 火车一天轰隆隆的过
盘太小 没有物业支持
没有商业配套 没中学 400多米的位置上有个小学 有个 美食街
想了半天我总觉得的缺点比优点多的多 而且现在5证还没有到手 前期招的业务员都还是生手 没客户资源 就我还有点 像这样的项目我除了我再找不出什么方案来了
大家帮我想想办法啊
:') :Q :Q :Q
转载
转载
转载，绝对的~~~这位仁兄写的很好~~~我看过低价策略永远是最有效的方式
虽然大家觉得低价策略是侮辱一个策划甚至一个策划公司的智慧。其实不然，往往一个公司的实力就是在两种极端中体现：超容易做的项目
超难做的项目
楼主的项目介乎两个项目之间，操作的好，就是超容易做的项目，操作的不好，很可能就是死盘。
[[i] 本帖最后由 王德刚 于 2008-7-4 13:40 编辑 [/i]]
谢谢两位老大的帮助
[b][color=blue]抓紧时间下了学习一下[/color][/b] 你刚才说的车站,200不算远还有小学400远,那些问题都不是什么太大的问题.小区没有景观,位置也不是很好,这个可能才一些问题.但是还是可以想办法来缓解一下.
主动走出去吧,
先看一下本区域房地产的状况,做一个市调吧,看一下,别人如何,
先看一下人家,再来看自己吧,
群策群力啊
我们这个地方的人的思想特别的保守 住在铁路边就害怕吵 这个问题太难解决了 人家铁路线又不换地方 有个好处是这个地方离钢铁厂近就几分钟的路 但是这也是个最大的弊端 污染大有个好处是这个地方离钢铁厂近，就几分钟的路
像楼主所说 ：距离钢铁厂非常近，初步估计这个区域应该是污染型工业聚集地。在销售时，针对中国人喜欢聚居的特点，可不可以合理的挖掘一下这些客户资源，进行团购引导。而且县城项目一般是以SP活动最见效果，根据团购效果制定后期的客带客优惠策略，估计项目还是比较容易的。销售策略：团购为主，CRM为辅，SP策略贯穿始终
当然，团购的前提是放弃高销售单价
（不知道楼主所操项目是否已经建设完成，其实放弃高售价不一定是放弃对高利润的追求，通过有效的成本控制，完全可以做到低售价高利润的开发目的） 对你的项目有个简单印象，粗略谈下看法（仅对住宅，商业就不谈了）：
一、项目分析：
优点：小户型（首付款、总价都低，不知道户型怎么样）
价格低
配套（200米内有公交，400米内有学校、饮食街）
升值潜力（道路等其他城市建设跟上后，升值是显而易见的）
缺点：火车噪音影响
钢铁厂空气污染
推广思路：团购+强促政策
媒体选择：大量派单（主）+手机短信（辅）+电视游字（辅）
销售执行：
职业顾问：这种项目对置业顾问综合素质要求不是很高，只要熟记项目综合数据，背熟答客问和销讲，熟练计算按揭就好。
派单人员：培训答客问主要问题，如：项目地址、主力户型面积、价格、优惠政策等就好。按片区有计划循环发单。
团购谈判：
1、拟定团购潜在客户单位，上门介绍
2、与媒体联合或帮助客户相互沟通，积累团购。
谢谢热心的朋友们 学习 了
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