jms88 发表于 2008-7-3 22:59

大家来做答客问

客:"房价到处在降价,暂时不考虑"
答:.....

只手遮天 发表于 2008-7-4 11:14

看情况,如果当时房价确实一直在降:先赞美客户有智慧,,,然后答:一般成功的人,都是在产品不看好,大家都卖的时候买进,而在大家都买的时候卖出,大智慧肯定与常人不一样的.看您这样有眼光的人,就知道你会做出明智的决策.现在房价虽然在降,但现在已经降到底,接下来价格就要回升...
如果只是别人地区降价,客户只是估计房价会降,你可以装成专家:答我做销售好几年了,05年说要降,结果涨了,06,07年也是如此,好多买房子的都因为这个心理而后悔.现在也是这样,你现在不过,可能过几个月房价又涨了

迅骐 发表于 2008-7-5 19:04

楼上没提问题，我来提一个。
客：你们房子还行，就是我没钱。

dove1118 发表于 2008-7-6 10:53

答：买房子嘛，价格当然是非常重要的一个考虑因素，但是您是要住一辈子的，小区的环境，包括周边的环境，都是非常重要的，您觉得呢？一辈子买房子能买几次，当然要买好点的呀，为了以后生活嘛！  我们小区。。。
问：你们小区周边怎么有很多的高压线塔？。。。

mzc2008 发表于 2008-7-7 18:38

对于房价降价的问题我认为可以从房价的成本构成来说服客户，大家都知道开发商从拿地到开发包括建材，成本相对都高了很多，简言之开发商是不会亏本买的，再从国家宏观调控讲到现在房地产市场现状，类似于二楼的说辞。让客户自己感觉现在购房是最明智的选择。

养猫的鱼 发表于 2008-7-15 09:04

1现在因为是项目的施工阶段,需要架设很多的临时用电.等到小区入住后这许多的线就要消失不见了,呵呵
2电线入地已经是趋势,现在一,二线城市都已经做完这些工程了,我们也正在与政府沟通并已经取得实质性的进展,政府已经答应在未来*年内解决这些问题,在您入住的时候也许就看不到这些了

无论如何回答一定是一带而过,让客户认为这不是问题,随后反问客户一些别的不重要的问题.

提问:听说你们家的一期客户已经违约一年入住了?:lol

夏张华 发表于 2008-7-15 09:16

呵呵 以前每当朋友说到这个问题的时候 总是那么回答
"降,什么地方在降?"
一般人都会回答"广东\深圳那不是都在降"
我的回答"您也说了是广东\深圳在降,"再给他做一堆那里的市场分析,还有为什么国家老是盯牢个例城市在做宣传,反正把政府的愚民政策说一通,在问:"你在这个城市那么久了,05年也是说要降,一群人等着,结果呢,从4000多等到10000多,你现在还要等?"  市场你自己是看的到,这个您自己分析去,偶的项目比较大牌,所以有些时候说话也不会很客气的,千万别学偶的

猛龙 发表于 2008-7-15 09:33

我来个马后炮，你们动作真快：
1.项目成本核算说服客户，土地成本、建安、配套成本，生活资料都在涨，作为房地产项目肯定比重更大，给客户算笔账，反正他们也不懂，告诉他我们现在利润只有5%-10，不是传统印象中的暴利企业
2.某地房地产项目都一夜回到10年前，这种情况有，是因为当地的外来投资太泛、民间资本太强，所以国家实行了房地产从紧政策，国家的宏观调控是有曲线的，现在国家的预期目标已经达到，前几天的凤凰卫视访谈你看了没有？客户：“没有啊，什么内容”，““我告诉你国外已经获得消息，说中央要放松房地产调控力度了，毕竟房地产和国民经济息息相关”
3.期房价格优势，目前这是我们开出的第一批房源，价格属于促销优惠阶段，你在帮客户回顾下本城市几个低开高走的案例，让他感觉下，小跑快拉，该出手、不出手的的后果；
4.项目独特的品牌、品味、附加值、把沙盘模拟演练、接待流程、销控手段、项目百问，精炼在精炼

zhangjunwxf 发表于 2008-7-15 10:22

我也来提一个问题啊！呵呵，有人问：听你们前几期的业主说你们的房子质量有问题啊！漏水等等。:)

跑來跑去 发表于 2008-7-15 10:29

接2楼问题

“我做销售好几年了,05年说要降,结果涨了,06,07年也是如此,好多买房子的都因为这个心理而后悔.现在也是这样,你现在不过,可能过几个月房价又涨了”
客户：你少来忽悠偶了，偶又不是第一次买房，多少投资都变成有价无市，老子的资金全被套牢。06年买进1万每平，现在市价涨到2万，老子1.5万抛出都没人要？之前也说不买偶会后悔，老子买了现在才后悔呢？:lol 这个怎么办？？？？

跑來跑去 发表于 2008-7-15 10:34

[quote]原帖由 [i]zhangjunwxf[/i] 于 2008-7-15  10:22 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1296643&ptid=117773][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我也来提一个问题啊！呵呵，有人问：听你们前几期的业主说你们的房子质量有问题啊！漏水等等。:) [/quote]
答：是的，确实有几户。你知道为什么漏水么？他们在进行房屋装修的时候，改变了建筑的结构，楼板本来厚12公分，敲打到最后只有9公分，尤其是卫生间的格局改变最大。在交房时，我们都得经过有关部门的最终验收，质量不过关是交不了房的，所以根本原因不是建筑质量问题，而是后续因二次装修带来的生活麻烦！

coralzsh 发表于 2008-7-15 11:19

房价降才要抓住时机买

qmjnau 发表于 2008-7-17 14:05

这个答客问挺好的，好像做销售的不多啊？

杀破狼 发表于 2008-7-17 17:03

我来问一个？
最近专家说房价要降70%,政府这些宣传肯定都没人买，你看你们售楼处一天就我一个人，房价肯定要降。

yanhan 发表于 2008-7-18 09:43

答：有泡沫当然要降。但像我们这个地区的房子，价格本来就很实在。不然现在我们的销售也不会像这样正常进行了……

loloyl 发表于 2008-7-21 16:10

问：我想买房，但是现在没这样多首付，我想现在先拿1万把合同签了，1年后再拿后期的，我真的很想要。

仓海一米 发表于 2008-7-22 01:04

回复 16# loloyl 的帖子

答：这位朋友，你真的很有眼光，你看中的这套房子，无论是户型还是位置都是很不错的。这几天有很多客户都对这套房子有兴趣。不过，你提出的这个要求，肯定是不行的。说实话，这段时间我们的销售情况也是相当好。特别是你看中的这个房型。既然这么满意，那就一定要及时把握。如果真的现在暂时资金不方便的话，你可以找自己的亲戚朋友凑一点。你可以适当的按银行的存款利率来向他们借1年，相信会都会支持你的，要知道，这个房子要是在一年后你再来购买的话，就一定不是这个价格了。要知道，选中一套自己各个方面的房子，其实还是很不容易的。呵呵，所以还是不要再犹豫了，请及时把握。

问：尾盘的情况下，剩余的都是大户型的和跃层的房子了。客户上门，普遍都是在咨询小户型的房子。如何有效的激发起他们对大户型的房子的兴趣。？

kk321 发表于 2008-7-23 12:00

国家都提成90/70政策了,大户型暂的比列本来就不多,你想,我们的生活条件越来越好了,对房子的追求肯定也是越大越好,需求多了,房子少了,不就是稀缺么,你想想现在的大户型都不太给批,那供小于求了,大家都往大户型发展住哪里,只有价格越来越贵了么.俗话说:"物以稀为贵么".
如果客户比较年轻,觉得大户型还贷压力大,可以说我们还年轻,发展的机会还很多，人往高处走么,有了新的追求才有新的发展么.

页: [1]