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[color=SeaGreen][size=5]我现在，在个三线县城做个全商业的盘，由于以前一直做住宅对商业没有销售经验。求助高手，指导怎么去推广和跟踪客户。我大概介绍一下项目的具体情况，项目是一个大的超市来带动周围的商铺的，面积偏大，每间总价都达到200万----330[size=6][/size]万这样，而且县城人口只有5万多人[/size][/color][[i] 本帖最后由 恒信代理 于 2008-7-3 20:29 编辑 [/i]] 这么大的总价，估计是不好卖，找一些特殊客户吧。
俺来几句：估计难啊！
1、你的超市建面有多大？2、商铺的策划思路是什么？
3、图？看看可否？加我：675880525:lol 什么样结构的？能分割吗？
超市可引进那里地级市的，一是在当地的认知度比较高，二是别的超市也很难请的过去。
如果其他的铺面可以分割，建议分割成30平方左右，并对每一段都进行业态规划，比如说可以做成精品店一条街、电子产品一条街、烟酒一条街、饭店一条街等。再有针对性的进行招商。
如果不能分割，建议做摄影店、饭店、烟酒等。
另外，在销售方式上能不能出租？还是一定要卖？
最主要的是以主力店带动销售，也要做好销控。
你这种商业形式属于附属商业
如果做附属商业，就要考虑附属物的承载能力主要是指商业价值
还有商铺的面积不要划分过大，你可以分割若干小铺
在做加法合并出售，商业不像住宅不存在二套或以上税费问题
所以尽量分割小铺，方便销控
还有你给的资料太模糊，不利于判断，如果可以多提供一些
方便大家讨论。
如果有需要可以联系我[email]gaodiren906@yahoo.com.cn[/email] 我这主要是，以一个营业面积1.9万多多平米的超市来带动东西北三个面15间的商铺，开间统一的8.4米层高6.6米纵深在14——16.8米。只卖不租的，开发商也不愿意隔小卖。现在我主要想了解一下商业用房客户怎么去跟踪，电话跟踪怎么讲 做商业有几个要素要把握
1、区位——项目位于所处城市（县市）的什么位置，中心？次中心？生活区？工业区？不同的位置商圈不同。
2、周边市场调研——主要是对周边商铺的租金、经营业态、面宽、进深等方面进行研究。同时要对消费者的消费水平进行研究。这部分对于定价非常重要。
3、项目本身开发商的实力——保证后期经营管理的能力
4、品牌商家——你说的那个大型超市在当地是否有知名度
5、交通动线——如果超市是主要吸引人流的品牌店，那么尽量将去超市的路线经过其它商家，提高人流量。
6、物业附送——商铺里有没有中空、有没有预留卫生间、上下水、是否有做小餐饮的可能，这些都直接影响销售。
7、销售模式——商业销售门槛较高，前期投入较多，后期见效存在风险，消费者选择疑虑多。
建议考虑一下几个方式：
1、2—3年返8%的回报——降低首付门槛
2、承诺推广基金
3、带租约销售
4、根据周边商业租金情况进行经济测算（如果租金不能满足12年回报，可以采用类比的方式强调商铺自身增值的潜力，类比其它已知区域商铺增值情况） 重要的做好业态分布,做促销拉拢人气, 招商吧。汽车4S店，弄过来一个，能带来一票~~~~~ 楼上的说的好，，顶~~~~~~自己都觉得很好~~~哈哈
请不要局限于本地
:time: :time: :time: 立足本地 但是不要局限于本地 根据你提供的地区人口 你可以找到目标客户 但是 还需借助外力 包括招商 也可以向政府为客户多争取些政策 你也请大的机构来买，比如“傣妹火锅”休闲娱乐等等 那个超市是中国500强企业，连锁行业的前十名，开发商的实力还可以，就是不太愿意出广告费。页:
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