那些人，那些事（原创）
题记+WXv~V0R?4Gaqg+?N
从最初的懵懂无知到现在的初有小成，彭小烟已经混迹广告、地产行业N个年头， 但真正下决心写这篇东西，则是源于最近读了某个朋友QQ空间的一篇文章，另外就是新近一批刚刚从人才市场招聘来的娃娃，给了彭小烟很大的触动，逼迫彭小烟不得不认识到原来自己已经走出了这么远，同时捎带着感觉到一些之前从未感受到的年龄压力，发现自己再也不能以行业新人自居，于是，就像老一辈革命家喜欢缅怀自己的峥嵘岁月般，彭小烟萌发了写点什么以悼念那一去不复返的青春，并记录期间成长的足迹的冲动，之后的事情，就是在2008年7月的某一天，在房策天下的老生常谈版块，出现了这么一篇小说不像小说，自传不像自传的东西。姑且请各位看官搬个小板凳坐好，听彭小烟一一道来。a2?"R'WI ?(x5R&}
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-1 14:29 编辑 [/i]] 楼主！支持你！期待你的成功经验，学习中……:handshake
萌动，于广告家园开始
临近毕业那一年，彭小烟一直厮混在“广告家园”“广告沙龙”几个论坛，——其实，说起对广告和地产的兴趣，最初起源自对文字近似执拗的热爱，然后在某年某月的某一天，突然听闻某个同学的表哥做广告发家致富，这更坚定了彭小烟做个广告人这个在当时看来近乎异想天开的想法。另外，当时的彭小烟一直固执地相信，对于文案而言，至高的境界莫过于地产文案以及医药文案，只是医药文案写的东西未免太过恶俗，而且骗老头老太太买些根本没什么治疗效果的保健药品，或者神忽悠一些性保健品，良心实在不安。当然，关于同学表哥通过广告发家致富的传闻，后来经过多方取证，以及彭小烟的切身经历，证实纯属扯淡，但这个已经是后话。——在和广告家园浸磨的那段日子里，彭小烟每日忙碌于转载、读帖之间，那些绚丽的文字、图片，还有那些精妙的构想和理论，让彭小烟深深着迷，就像一个在沙漠中走了很久很久的人，突然发现前面不足50米处有个绿荫环绕、清泉喷涌的度假山庄般欣喜若狂，估计这个情形，和现在很多初进房策的朋友是有几分类似的，也是在那段时间，彭小烟认识了诸如飞飞、小马哥、暗夜天使、tanke_98、羽佳、海阔天空、阿山等一大批富有激情、对这个行业执着热爱的广告人。在当时，彭小烟隐约的感觉到，一扇大门正在慢慢地、慢慢地向他打开。只是他并不知道，之后的很多年，他都将和广告扯上关系，而他所要走的这条路并不像他所想象的那样简单，也绝对不是仅凭一腔热情就可以功成名就，期间的苦涩与艰辛只有真正身临其位的人才能感触。现在回想起来，广告家园那帮人对于彭小烟的影响其实蛮大的，如果在最初没有受到他们热情与执着的感染，彭小烟是否能够有勇气就这样一路走来，即便在最困难最难熬的时期，也不愿放弃那份对梦想、对这个行业的坚持，当真属于未知之数。应该说，和更多的人比，彭小烟的确是幸运的，总是在不同时期，遇见了不同的人，给予其信念、勇气、坚持乃至成长的机会，并为其打开一扇又一扇门，让其看到一个又一个全新的世界，也许，这正是彭小烟可以走到今天这一步的原因之一吧。当时看过的帖子、转过的帖子，有很多已经不记得了，但好在有一些尚有印象，在此列举一二，和各位策友共同学习，同时也算给刚入行朋友一分薄礼，希望这些帖子可以给刚入行的朋友帮助和指引。
1、帖子标题：个人[罗大佐现代汉语语法辞典] P&} j%V+?$X0Xo$K
帖子地址：[url]http://www.a.com.cn/forum/article.asp?b=12&p=1&tid=140854&ap=1[/url]
2、帖子标题：午夜清风破重门d ?O p a fK
帖子地址：[url]http://www.a.com.cn/forum/article.asp?b=27&p=1&tid=163678&ap=1[/url] A [Xi D am2fo3BK#Ty
1I\ eOq6@tR&\I9Z
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-1 17:50 编辑 [/i]]
哈哈
哈哈哈哈哈 偶然之中即将出现必然 楼主的文字很耐看，期待续集。 好的开始是成功的一半。广告人家园的确是个不错的论坛。
:) 彭小烟的文笔之所以如此犀利，看来应该没有少和文案高手较量吧？4G j z TI:Y"tc
不过话说回来，我去泡广告人家园的时候，彭小烟已经是文案版块的老前辈了。5u ? Y DW7d O0e
:handshake 在这里，我就认识一个人，他的名字叫劳双恩。
[[i] 本帖最后由 梵高 于 2008-7-1 17:38 编辑 [/i]] 写的不错！-O8H)W$|i!ymW+F(g
老生常谈：给了像烟头这样有历史的人梳理自己的机会，也让我们想看小说一样的看到了烟头的成长。
学习了你，让我们可以站在巨人的肩膀上，看的更远！
入行，将“不务正业”坚持到底
毕业的日子日渐临近，转眼已只剩下半年光景，在这段期间，彭小烟在广告家园亦由默默无闻的毛头小子变成广告杂谈的一版之主，与一大帮广告人的耳鬓厮磨，使彭小烟加入广告大军的愿望与日俱增，但想法尚未付诸行动，便遭受到来自家里犹如狂风暴雨般异常坚决的反对和打压。老爷子怎么也搞不明白，他的宝贝孙子怎么就放着好好的医药专业不做而要去搞劳什子的广告，而更重要的是，一旦这混小子犯起倔，撞了南墙也不回头，毫无疑问就意味着祖传衣钵没人继承，他老人家一生的夙愿也必将鸡飞蛋打，不过这回，老爷子的如意算盘当真打错了，当时彭小烟早已如花痴般被广告迷得七晕八素，大有古时私奔女子非某人不嫁的劲头和气魄，恨不得立马成为广告大将，实现发家致富的伟大梦想。无奈，最终老爷子只好暂时妥协，与彭小烟定下祖孙之约，如三年之后仍未有任何进展，趁早乖乖收拾行李做回中药郎中。至此，内部矛盾算是初步扫平。!FD oiY$h }"PI!w)yN"x.|,AuN!q~
此后，彭小烟如花蝴蝶般穿梭于大小招聘会，时至今日，回忆起那段经历仍然不寒而栗，通过招聘会，让彭小烟彻底认识到什么叫做人山人海、冲锋陷阵，那场面比一清早上班挤公共汽车和电梯来的还要惨烈，以此可见，国家倡导计划生育是多么伟大的一个壮举。在此，彭小烟也劝告那些即将开始找工作朋友，无论是广告行业抑或房地产行业，因其行业的特殊性，虽偶然也会通过招聘会招聘，但是相同的招聘信息通过网站、报纸或者专业论坛同样可以获知，除了专场招聘会，剩下的招聘会参加的意义真的不大，当然，如果不是为了找工作，而是为了减肥去的，那一定会收获颇丰。不过，当时，彭小烟在基本信息传递方面倒的确是有个小小的创举，也许值得仍然坚持在各个招聘会间赶场的朋友借鉴。当时，为了普遍撒网、重点选拔，同时考虑到成本支出问题，彭小烟特意印刷了一盒求职名片，上边标注明基本信息以及自我推荐语，以此替代常规简历，效果还算不错。只是可惜，时至今日，彭小烟仍未受到权威部门颁发的别出心裁应聘证书。
W zqn2\3U d#Y-C ~
在历经了一次又一次石沉大海或者无疾而终之后，终于在报纸的某个角落找到了一家以媒体运营为主、策划营销为辅的广告公司的招聘信息，并凭借在广告家园担任版主的经历和几首在学校期间写的歪诗顺利过关，得到试用的机会。因当时的应聘过程并无特别之处，在此就不再啰嗦。尚有印象的是当时副总问及对于策划的理解，貌似彭小烟当时的回答是这样的——所谓条条大路通罗马，而策划就是帮助企业找寻那条离他最近、最适合他的路——只是，彭小烟真正理解这句话的含义则是在从事了这个行业一段时日之后的事情了。+e p(],T6z9bUh
但是，初尝广告，却远没有彭小烟想象般的美好。一次又一次地拟定媒体推介书、制定广告计划、撰写活动方案，然后一次又一次地版式修正、标点错字修改、语句调整、甚或因为没有抓准客户要害、活动流程设置不够严谨全盘推翻重做，单调而枯燥，重复，重复，一遍又一遍的重复！感觉每次提报的过程，都是一次痛苦的煎熬。当时对部门主管那是相当地深恶痛绝，感觉他就是一个手持小钢叉的恶魔，然后每天在那里扭着肥胖的身躯阴险地狞笑，恨不得一脚送他到千里之外。他每次说的最多的话就是：你要明白我们是干什么的？我们是吃专业饭的，你不拿出严谨的东西，没有切准客户的脉搏，凭什么让客户买我们的东西？你这是在砸自己的饭碗！现在想来，其实那个部门主管并没有自己想象的那么不堪，还是蛮高大威猛的，只是，当时还是太年轻，太毛躁，像一只炸着毛的刺猬，听不进任何不同的意见，总是认为自己天赋英才，始终都是对的，别人所说的、所做的都是吹毛求疵，狗屁不通。于是，在平稳度过试用期的三个月之后，当广告家园的某个策友提出邀请，让彭小烟到北京担任某杂志栏目广告策划的时候，彭小烟几乎是迫不及待地就向公司递交了辞呈，匆匆结束了广告生涯的第一次，踏上了北漂之旅。5O~} [ t m @5J0o
{1KT4i*E;B"SQ@
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-2 14:12 编辑 [/i]]
刮目相看
哈哈，原来我认识的彭小烟是个已经有这么多经历的人，我还不知道呢！^;mF&X%X*^0g
[[i] 本帖最后由 小鱼fish 于 2008-7-2 13:22 编辑 [/i]] 呵呵，期待下文，可以学习:victory: 。7HJK-R!b:F ~4i b
前进是对自己的一次次突破，这个阶段来的不容易，付出才有收获。:victory: 从懵懂到自傲，从毛躁到沉稳，如今你依旧年轻，只是将通向梦想的大路踏得更平，
想起那些成长的岁月，疼痛搁浅，只是偶尔还刺痛着双眼，而性情磨砺得更加坚韧，8zl*@v y
期待你更精彩的下文。:loveliness: 如果说广告是一场甜蜜的冒险, I;Y"Bt M
在人心和人性中间冒险.
冒一背子只爱广告的险,
显然你已中毒至深...
初飘北京
带着对广告初体验的愤愤不平以及省吃俭用攒下的800元钱，在经过十多个小时的火车颠簸之后，彭小烟来到了我们伟大祖国的心脏——北京，当时心情那叫一个欢欣雀跃，和许文强初到上海滩绝对有的一拼，就差没在北京火车站门口大喊：“北京，老子来了！”——之所以没喊，主要是担心还没来得及到新公司报到，就被周围的热心群众当作精神病或者外星怪物抓起来就地解剖——只是，这种兴奋在坐上的士后的不久之后就已经荡然无存，北京的交通已经不是糟糕就可以形容，那是相当地糟糕，以致彭小烟十二分后悔没有将家里那辆老二八一起带到北京来。实际上，时至今日，彭小烟对北京的印象仍然不是很好，究其原因，主要源于对北京人趾高气扬的反感，以及对北京交通、空气、以及诸如此类糟糕状况的极度排斥，通过那段在北京的工作经历，彭小烟始终认为北京就是一个非常大非常大的大屯子。kC+w,i$hz&J%K n\4J'b {Sg
历经千辛万苦，终于在彭小烟郁闷地想跳车之前，到了北四环外的公司所在地，接待彭小烟的是个操着一口纯正京片子有点公鸭嗓的女人，短发，很瘦，皮肤略显黝黑，三四十岁，一身中性打扮，颇有几分越野游侠的气概，这个就是传说中从千里之外把彭小烟招募来的策友——李杰，也是这个公司的副总。之后，便是例行公事的公司介绍。准确来说，这家公司并不能算作完全的广告公司或者杂志社。李杰应该算作卫生部直属杂志社的半个摄影师，然后和老公一起办了个广告设计公司，利用杂志社以及其他乱七八糟的关系承接一些设计的活，而这次则是希望鸟枪换炮，将业务做大做强，于是，从杂志社揽下了广告业务，顺便要了几个版面给医院做些收费的软文宣传，在彭小烟到达北京的两周之前，这个全新的广告传媒公司算是正式成立，彭小烟应该算作这个新公司的第一个员工，其他的员工会在一个月内陆续到岗。把彭小烟从东北招来，就是打算让彭小烟做软文和广告策划这一块，同时兼着跑跑广告业务，用李杰的话说就是找谁都是找，但感觉彭小烟这个小孩还算不错，索性就把这个机会给他了，临了，拍拍彭小烟的肩膀——小伙子，好好干，回头让你做主管——也许，彭小烟的人的确不错，但有另外一点原因李杰却没有说，那就是毕竟彭小烟是个应届毕业生，又是个外地小娃，给的工资也用不着高到哪去。.@;P:QD} m Qc,r
忙忙呼呼了一天，彭小烟提着大包小裹回到了在公司旁边租的临时住所——准确来说，应该说是一间八人间的学生宿舍。七月的北京已经有了几分酷暑的味道，没有空调和风扇的寝室热的像个蒸笼，彭小烟躺在床上，翻来覆去地睡不着，望着有些脱皮的天花板，彭小烟有些发楞，想一想还真是有趣，一周之前，自己还在几千里外的哈尔滨抱怨部门主管对他的“摧残”和“折磨”，而近，却躺在北京的某个角落，揣测着这次北京之行给他带来的将是怎样的生活，回想今天和李杰的碰面，彭小烟感觉有些兴奋，有些忐忑，明天是怎样的谁都不知道，等真正到了明天一切都会揭晓，彭小烟这样想着，慢慢地进入梦乡，和周公喝茶去了。
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-4 23:34 编辑 [/i]]
软文心经大法
几经来回晃荡，彭小烟重新坐回电脑前，掏出一根烟，点燃，深深地吸一口，瞬间之后，电脑以及彭小烟那略显肥胖的身影被淡淡的烟雾笼罩，在他的电脑旁边放着的是那本比砖头厚的多的精品通讯年鉴———彭小烟现在很郁闷！这已经是他在新公司上班的第七天，换句话说他已经被那篇该死的软文报道折磨了整整一周时间。彭小烟很痛苦地发现，原来软文的写作手法和媒体推荐书完全是两码事，如果说媒体推荐书是一连串的革命形式分析外加王婆卖瓜似的自我推荐，那么软文的功利性显然要隐蔽的多，就像深水鱼雷，杀人于无形之间。在彭小烟的稿子被无情地批回来N次之后，李杰扔给彭小烟一本书——就是现在躺在彭小烟桌子上的那本精品通讯年鉴，让彭小烟好好研究一下软文的遣词造句。之后的几天，那本精品通讯年鉴和彭小烟可谓形影不离，除了吃饭、睡觉、上厕所，几乎全天和彭小烟绑在一起，想当年高考的时候，彭小烟都没这么用功过。嘿，别说，经过耐心苦读，还真让彭小烟发现了通讯的一些特点——
)nhX u @jef
第一，一个打人的标题是必不可少的，标题呢好比是人的眼睛，一个漂亮的标题可以使整篇文章增色不少；^ XE5A([`5}4`
第二，语言一定平民化，那些艰涩的书面术语，老百姓读着就犯困；
第三，一定要设置矛盾，让人觉得像看小说一般起伏不定，扣人心弦；
第四，所讲的东西并不见得越大越好，一些小细节反倒更加让人印象深刻，可以反复咀嚼，如果说一篇文章是衣裳，那么这些小细节就是镶嵌在衣服上的玉粒，使衣服的档次一下子提高很多；
第五，煽情呢要有，但更重要的是用些真实的人和事去渲染；1X ? e"zT_*w&B
第六，叙述要有层次性，不能东一笊篱，西一条扫，要围绕一个核心主题去谈事；#R W!v'j;H o2?8` l
第七，如果可能，可以套用一些固定的语言格式，增加可信度和现场感，诸如记着怎样怎样、通过记着观察怎样怎样、本报（本刊）报道了什么然后怎样怎样之类
有了这七大心经大法，彭小烟再写起软文来再也不像之前犹如大便干燥般痛苦不堪，当彭小烟再一次将修改完毕的软文放到李杰办公桌上时，看着李杰眉毛向上扬了扬，彭小烟知道，估计这次再不会被批的体无完肤了。果然，李杰对彭小烟的这一次提交的稿件那是相当地满意，除了只进行了下常规的细节修改，之后就允许发表了事。
第一次看见自己写的东西变成铅字，着实让彭小烟兴奋了好一阵，觉得北京的天不再是灰蒙蒙地，而每天早晨的鸡蛋灌饼也变得美味可口的多，如果不是因为囊中羞涩，估计彭小烟一定自己认购个十本八本，然后在自己亲友圈里逐一发放。"]`h my"v
};N$N `6M9m9l _7u
与此同时，其他的员工也已经陆续到岗——说是其他员工，其实只有三个人而已，一个是传媒大学刚毕业的学生，一个是之前某印刷设计工作室的业务员，还有一个不知道怎么排下来的李杰的外甥女，而彭小烟的主管之梦也提前告吹，在主管任用这个事上，李杰“举贤不避亲”，外甥女张芳华一来，便委以重任，虽然彭小烟因此郁闷了几天，但随着软文的刊登发行，那点仅有的不痛快也随之烟消云散。至此，广告传媒的工作班子正式组建，而接下来，便将开始拓展业务的伟大征程。
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-6 15:42 编辑 [/i]] 你的梦想大门，还要多久才会开启呢。。。
这条被开垦的艰辛成长路上，一直瞧见你疲惫而坚强的背影，有些孤单，却执着不悔。。。 烟头兄，我来了，呵呵，你的故事使我颇有同感，嗯，严重地期待下文!!!! 让人抽过了以后才知道什么叫“烟头”！
------就是希望烧得在慢点，慢点，让我再慢慢的品味……(tAL C m.Y
否则，孤单就要敲门~~~ :lol 就没了，正入迷呢，希望能加快更新速度哦！
文字不拖泥带水，也挺有吸引力，看来是把学软文的真功夫学到家，而且运用起来得心应手了:victory:
北京，那段艰难困苦的岁月
曾经有个老兄说过这样一段话形容广告业务员：磨破嘴，跑断腿，见人说人话，见鬼说鬼话，人见就头大，鬼见三分怕。足见跑广告的一干人等的彪悍与强大。5iH7r%F]8k/j_ W{E @ X1L i
彭小烟业务的初始源于北京的八月天，那时的北京，热得很容易让人联想起一条鱼被生生地扔进了油锅里，然后被慢慢炖熟的情形，用彭小烟的说法那就是生蒸活人。那段日子，北京似乎朝天每日地都在办大大小小的展会——医疗卫生、医疗器械、医疗通讯……乱七八糟地数不胜数，而彭小烟很自然地成为了这些展会的常客，每天到公司点个卯，之后便跨上刚刚买来的二手山地车，从北四环绕之东四环，然后取道东三环会展中心，收集名片、联系客户、预约洽谈……如此反复，周而不息。幸好当时李杰给彭小烟搞了一张记者证，可以免费出入这些场合，否则光是展会门票估计就够彭小烟吃一壶的。 kV-d/Ite5O
记得有一次去和一个通州客户洽谈，翻翻地图，看着不是很远的样子，于是骑起单车就走，结果发现，在地图上看着蛮近的一段路，实际走起来是那般地遥远，干走也走不到，好不容易到达目的地，已经是下午的光景，接下来便是口不停歇地说自己的杂志如何如何、敲定版面、争执价格、讨论具体宣传内容……这一说便是三个多小时，客户丝毫没有留彭小烟的吃饭的意思，不过好在，在最后的最后客户终究是把合同签了。后来从事地产，有位老哥谬赞彭小烟谈判很霸道，丝毫不像一个二十多岁的小娃，想一想，多半是归功于在北京那段魔鬼实战的结果。ZEB)K5t Q
#N qPln:R}
从客户那里出来，给公司打了个电话汇报战果，然后火急火燎地往家赶，走了一半，便越发真实地感觉到大腿的存在，生生地疼，终于，再也支撑不住，一头栽倒到路边，爬不起来，想想明天还要上班，没办法，只好一咬牙，打了个的士，然后人坐在前排，山地车扔在后备箱，一路北行，回家去了。当时坐在车里，看着计价器一块钱一块钱地蹦，感觉心在滴血般地疼——120块啊，老子小半拉单子的钱，就这么没了！ T$[(W)|M
回到家里已经是傍晚十点多钟，草草扒拉一口饭，想起今天的成交，依然有点抑制不住地兴奋，于是给大学的室友打了个电话，本来是想炫耀一番来的，可不知为什么，说着说着就不由自主地哭起来，而且还一发不可收拾，当时那哥们彻底吓傻了。之后偶然同学相聚，说起那事，那哥们说第一次也是唯一的一次看见彭小烟那样，一直以来，彭小烟都在扮演着别人心理医生的角色，永远地保持着理智，以一种长兄的姿态劝慰指导着周边的朋友，直到那次，那哥们才发现，原来彭小烟也是正常人，彭小烟也会觉得冷，也会有脆弱的时候。*ZK L%s4QH
日子过的总是感觉很快，转眼，彭小烟已经在北京呆了半年有余，虽然期间每个月多多少少地都会有业务提成入账，可彭小烟始终挣扎在糊口的边缘，发家致富的梦想始终也没有实现。再过个把月，又要交下一轮的房租了，可彭小烟依然不知道该到哪里去搞钱，正在彭小烟一筹莫展之际，昔日联系的客户，一个姓吴的老板给彭小烟打来了电话，让彭小烟明天带着资料去洽谈业务。
B*?J D)fELw4_ ]$j
[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-7-8 11:19 编辑 [/i]]