我是新人，给各位搞房策的提点意见
用抓虾订阅房策天下，一连阅读了好多天后，实在看不起去了，给各位大侠们提点意见。首先说明，本人不是做地产策划的，但做过各种策划多年，懂得策划的一般道理，对楼市来说，是新人。阅读房策天下，主要是对房地产市场下滑的关注，当然也就关注到了做房策的大家了。
1、整体感觉各位做房策的朋友，还是以欺骗的手段在卖房子！在市场好的时候，不管你用什么样的手段，房子总能卖掉，但市场回归理性之后，靠耍点小花招，是卖不了房子的。现在已经开始难卖了，以后会更加难卖；
2、我没有看到（阅读量有限）很好的分析客户的策划。房子是商品房的话，就逃不脱一般的商品规律，可是各位做房策的朋友，一般商品策划的规律是什么样的呢？我们天天在说，顾客就是上帝，可是大家每一次的策划都在欺骗上帝，这是我的感觉；
3、对大多数人来说，房子与老婆一样是一生的选择。各位房策的朋友，你们想过一生意味着什么吗？对这样一个商品，开发商在质量上坑害顾客，做房策的朋友火上浇油，帮着开发商欺骗消费者，这不是很好的策划思路。我做策划，是以服务客户作为策划的核心内容的，各位房策的朋友，你们为客户考虑了多少年？
4、各位精英们，你们所做的房子的大部分广告简直莫名其妙，为了吸引眼球，有多少的房策人放弃了核心内容？大家应该很清楚，多少的广告语是拍脑袋拍出来的！就我的知识水平来说，拍脑袋是拍不出好广告语的，广告语是分析市场之后，制订策略，然后在策略的指引下找到的！好的广告就是为客户解决问题的广告，可看看你们的广告，除了吸引眼球，还有什么呢？请自查一下吧；
5、媒体的投放也是莫名其妙。人家说开发商有钱，从投放广告的架势上就可以看得出来，的确，狂轰乱炸的广告使开发商（当然房策人的功劳必不可少）无比风光，要是在前两年，没问题，可是眼下，广告不精细媒体不精准都是巨大的浪费，听说现在开发商很缺钱，做房策的朋友是不是应该给开发商省点钱呢？
6、在我看来，房策应该从图纸还没有设计就开始，让策划介入到关于房型户型等等领域，才能找到适合的消费群。而当前的形式是，很多开发商盖好了房子才来做策划，要不是开发商脑子进水，就是开发商根本不懂策划。那作为房策的朋友，你们曾经为了正确的工作方式向开发商建议过么？努力过么？
7、希望做房策的朋友们好好醒醒，你们欺骗过顾客没有？
欢迎继续讨论。
看来你还真不了解房地产
1、没有人用欺诈的方式卖房子，你买房子也是要看合同的，如果感觉他欺诈你你完全可以不买。2、我不明白，你所说的欺骗是在那个方面。而且，我可以很负责人的告诉你，现在的房子，尤其是商品房，不会存在质量问题，设计和建筑质量都有严格的国家标准把关，而且是终身负责制，就是说，无论什么时候，房子出了问题都要找到建筑商、建立单位、设计单位等等相关责任人。
3、对于广告的目的是什么你怎么看？我认为，吸引眼球足够了，说真的，也许是我头发长见识短，我还真没见过给客户解决问题的广告。
4、房地产策划从什么时候开始？ 从地产商准备要拿地的时候其实就已经开始了。把房子盖起来就不要策划了，那时候还有什么好策的呢？ 那时候就需要广告和销售了。 这位哥们说的也不无道理。
1，在房策一个月，感觉“房策知道”这个版的绝大多数求救问题，是没有经过严谨的市场调研，闭门造车，纸上谈兵造成的。市场调研多重要，我觉得这个话题值得大家探讨探讨。
2，感觉很多人都在说卖点，卖点越多越好。可是卖点多了，成本就高了，边际效应会越来越小的。我不知道大家都做到什么职位，什么层次。但我感觉很多哥们是代理商的人员，对成本控制的意识不是很高，因为烧的是kfs的钱，呵呵。
先说两点，回头再来。 买房的过程感觉好就好了,所以感觉定位很重要的!
回复
哥们，被人忽悠惯了吧？？？90年代玩地段
2000年玩概念
21世纪玩真钱
现在大家快完蛋啦！ 房产代理商两头骗，一头骗消费者，一头骗开发商。
现在形势不好了，骗开发商难了，骗消费者更难了。此时，我们的房产策划人不是想办法老老实实卖房子，而是抱着老思想拍脑袋想卖点！其实一个楼盘，卖点在哪里，消费者比你房策人更知道，所以花点时间去请教买房人吧，他们会告诉你卖点在哪里！
感觉房产代理正走向死亡。 楼主不愧是策划高手，吸引人眼球功力及高，老您关注我们了。。。
1、说实话，骗人呢。。咱是没做过，我也就做了一般策划的本份事情：怎么着把我的产品给包装了卖出去，如果你硬要说那是骗人方法，请教下，您多年来是策划您的产品的？
2、您感觉贼灵，可我搞不明白的是，按你的说法，我们怎么就比你厉害哪么多，居然可以违背经济规律而形成了个行业而且存活了哪么久？
3、认同您的服务于客户为策划核心的观念，这年头，偷工减料那是要被雷批的。。。要不就是被抓的，再说了，为客户服务。。多好啊，省推广费。
4、原来广告是要答疑解难的。。。。天啊，看了哪么久的猪跑，我居然现在才明白，肯请楼主不吝赐教的把您的作品拿出来给我们拜读吧！让我们从此走上教师的光荣道路。
5、这点您就错怪我们了，非我们不想省啊，非是不能省啊。。我们是做地产的啊，比不得您。。
6、楼主真是太博学了，跨行业还能如此了解我们地产策划的流程，恩恩，我也常骂那些把策划当神仙供着的混账KFS，你以为策划是神啊，你起个什么东西我们都能给你卖出去。。。没办法，市场就是这样，策划也得吃饭
7、向楼主坚决保证，只要你提供不骗人的策划方法给我，我们就坚决跟着您走 楼主自己不专业还来质问别人，你是不是从广告策划中被踢出来跑这里找脸来了 ！！！房策中有很多专业的高手，你要是什么都不懂就先虚心学习学习！！别乱叫！！！ 房策求助板块了面的确有一些楼盘质量很有问题，策划人员为了自己的生存和所谓的职业道德仍在帮开发商，虽然客户有一定的判断能力，但肯定存在信息不对称。在这种情况下，策划人的行为就可待商榷了。
可能竞争激烈了，开发商也意识到要对客户负责任，产品规划开始改进。但是仍有很多开发商为了赚钱不向客户负责任，该挨雷劈！ 仁者见仁，智者见智。我来房策也有段时间了，我感觉楼主的话有一定的道理。策划人也好代理商也罢确实该从自身找找原因，我不否认有好的策划存在，而好的策划给项目带来的效益也是非常可观的。可策划不是胡编乱造一份方案就可以了，关键是否具有执行力。总觉的现在业内人士鱼龙混杂，有些所谓的专业人士其实并不专业，难免被人感觉有骗的嫌疑！白白的辱没了策划这个行业！
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