cecilia_lin 发表于 2008-6-29 15:27

关于上海房地产市场的销售疑虑--如何有效的逼定

大家好！我是一个从事房地产经纪行业的职员。近期的上海房地产市场，比较低迷。让人很郁闷。:( 市场上的房子成交量非常少，门店几乎没有什么有诚意的客户，带看量也是很少；对于公司来说又是一个危机。
很多员工带看了很多次但是客户还是很疑惑价格压得很低，但是房东对于价格却似乎很有信心，不愿意将价格下降。对于业主和客户都进行了沟通但是似乎没有什么效果，不知道问题出在那里？大量的单子僵持在那里。让我觉得心痛:') ，不只是为了业绩也是为了业务员的带看的辛苦。:(
苦思几日却始终没有什么答案，请大家不吝赐教，谢谢！！

心碎了 发表于 2008-6-30 00:19

我来发表一下意见，个人认为在当前市场环境下，应该加大打击房东的力度，具体结合当前成交量萎缩，市场低迷的现状，对那些诚意出售的房东平时就应该维护好，教育好，与之议价，建立信任感，而不是等到快收意向的时候再去跟房东磨价格，对于那些心态好的房东要少带看多教育，让他知道他的价格根本就没有人问津，慢慢动摇房东的信心，而客户那边也是要加强服务意识，真正成为他们的朋友，帮他分析房子的优劣，提供市场信息和市场的走向，真正成为他们的物业顾问，把控好房东和客户，应该能成交的，第一次发表意见，大家不要见笑

cecilia_lin 发表于 2008-8-8 17:06

谢谢



页: [1]