zq335500 发表于 2008-6-26 10:35

开盘半月O业绩

该项目位于四川著名贫困县，占地53亩，纯多层住宅小区共900套房屋，设有79--123面积的两室--三室。于2008年1月接受咨询，在过年期间累计客户200名，由于开放商原因直至6月出价开盘，由于O业绩销售方法试过派发DM单至城区乡镇，但是都没有效果，连咨询电话都很少，不是因为价格原因。消费者反应都是持观望的态度，觉得价格会降。郁闷啊 ！！！晕！！！

黑山老妖 发表于 2008-6-26 12:14

天啊~~~
为你祈祷~~~
起层了没？
可能起到3/4层的时候能好一些吧~
老百姓嘛~~~

ajudge 发表于 2008-6-26 13:03

什么地方哦？

价格要不断上调，才能证明买了会增值。给前期客户信心，才能够吸引后面客户…………

twc71111 发表于 2008-6-26 13:32

你是2008年1月份开盘的，，跟地震没有多大的联系啊。。。看来项目的有严重的本质缺欠，不然肯定不会出现0业绩的情况。。。

浪荡空间 发表于 2008-6-27 12:57

你这个问题？？？严重了！对市场前期进行过调查吗？
给几点建议：
1、对市场进行调查摸底，分析为什么客户不买的原因！
2、通过隐晦方式宣称楼盘提价或即将提价，制定促销策略同时推行！
3、在该县比较有购买力的乡镇进行定点派单宣传，进行二次蓄客！
4、对已开出部分进行销控，并将销控表放在显眼处，告诉客户“你看嘛，还是蛮多人买我们的楼盘的”！
5、做几次比较有影响力的社会公关活动（比如资助你们县城这次高考第一名的同学去参观北大、清华，邀请该县领导参与楼盘活动，最好能够从他们的口中得到对楼盘的认可……）。
6、改造楼盘附近基础设施，完善配套服务！

烟雨江南春 发表于 2008-7-11 14:54

楼上的建议还是比较的可行的。
依我看来，销售方面会出现这么大的问题，肯定是市场定位出现了偏差，在项目开盘之前没有能够抓到真正的目标客源。

monster185 发表于 2008-7-11 15:42

0业绩 有点夸大。在县城并且多层，又不是价格原因，出现0业绩的可能性太小了。楼主有点夸大其辞 哈哈
不过对于这种县级市，靠的是优惠，利益哈哈  只要肯给点小恩小惠就买你的账，不要太吝啬了，给点步值钱的东西无所谓了。
将项目先吹一下，再给点东西。应该不成问题 哈哈
县级市要的是面子:lol

min8401 发表于 2008-7-11 16:13

提几个建议：
１、这种市场的民众是很实在的，看到了他们才敢买，所以你们的楼盘如果还没样板房的话就赶快做吧
２、县域市场口碑传播的作用可能是最大的，所以你要注意一下项目口碑的塑造
３、与亲友介绍类似，你可以在政府机关、各事业单位、大型企业找到关键联系人组织团够；

一点个人经验，希望能够帮到楼主

erwa2006 发表于 2008-7-11 16:57

也不至于哟！就算是贫困，也不会0嘛！有点假

yyyhhh 发表于 2008-7-13 11:52

像这样的市场,多数楼盘的客户还是锁定在本市\镇内.
消费者为什么不买?这一点比较重要.
估计现在销售遇阻更大的原因是因为市场.
如果是因为市场原因,那么现在做推广无法疑是杯水车薪.
开发商的资金压力可以想像现在有多大?需要回款.
看环境.
若项目非高端项目:
1建议起动行销:本市及外地.包括灾区.
2这段时间少花钱做广告推广,多招点儿人用人海战术.扩大宣传面.
3认真了解客户不买的真正原因,再对政下药后,销售肯定会有长进.
4超市\拆迁点\人口集中区定点宣传.
5客带客点提高,活用促销

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