VIP操作方案-----自己项目的（免费）
很多项目都使用过，VIP卡的内部认购方案在这里将我操作的方案拿出来给大家分享和讨论，希望大家能多提意见 黄金海岸VIP卡活动
及内部认购活动策划方案
目 录
一、黄金海岸VIP卡公开发售预约活动流程
二、黄金海岸VIP卡公开发售操作流程及说辞
三、黄金海岸VIP卡公开发售预约活动配合表单
四、黄金海岸VIP卡客户专场认购活动流程
五、黄金海岸VIP卡客户内部认购活动细则
六、黄金海岸房屋认购单
七、需印刷表单名称汇总 一、黄金海岸VIP卡公开发售预约活动流程
主题：利用VIP卡的发行，对黄金海岸蓄水期登记客户进行筛选。
目的：1、对蓄水期意向客户进行深一步筛选
2、在正式开盘销售之前利用VIP卡套牢一部分意向客户
3、让购房者感觉项目一期房源套数有限，且需求人数很多销售会很火爆
基本数据
VIP卡数量： 180 张，一期房源373套
VIP卡开始序号：008001
VIP卡预约金：人民币5000元整（可退还）
优惠金额：每张卡购房时优惠5000元
购房定金：人民币20000元整（不可退还）
时间结点：内部认购之前
黄金海岸VIP卡预约活动须知（告客户书）
•本次活动时间为 2008 年 月 日与 日三天
早上9点30分准时开始至下午4点结束
•活动中请自觉遵守秩序，听从现场工作人员安排
•活动开始后请客户按排队次序分批进入售楼处
每批进入人数为5人
•当前一批客户活动结束后，下一批客户才能进入售楼处
按此顺序依次进行
★根据电话预约人数，确定活动当天是否排队。
黄金海岸VIP卡公开发售预约活动流程
客户向现场销售人员申领
VIP卡申请表并提供身份证复印件
客户填写VIP卡申请表
和黄金海岸优先认购资格书
客户交纳VIP卡费
客户领取VIP卡和收据
及黄金海岸优先认购资格书
注：1、黄金海岸VIP卡预约金为人民币5000元整
2、以VIP卡卡号为黄金海岸内部认购选房排号顺序（卡号以008001为起
始号）
3、每张VIP卡限购黄金海岸一套房源（一卡对一房）
4、每位客户最多认购三张VIP卡，（但必须每张VIP卡对应一个身份证号及相应的身份证复印件）。
◆此活动最终解释权归XXX有限公司! 二、黄金海岸VIP卡公开发售操作流程及说辞
1、 价格确定之后，电话通知现有登记意向客户，内部认购房源(只提起售价,不透露具体价格.如客户追问,解释说只有到内部认购当天才能知道详细价格)。
销售人员电话说词：
某某 先生/女士您好，我是黄金海岸的销售人员 某某某 。现在一期内部认购期起售价格(高层： 元/平米、叠加别墅 元/平米、联排别墅 元/平米)已经确定，您可以在 月 日、 月 日到售楼处来参加我们的VIP卡公开发放活动。
本次发卡顺序是按照来人来客的前后顺序来进行VIP卡购买的，拥有VIP卡的客户在正式销售之前的内部认购时可根据VIP卡号顺序优先挑选房源，并享受VIP卡购房优惠（5000元）。目前登记客户非常多,而且VIP卡的数量是非常有限,您过来的时候请准备好VIP卡费人民币5000元整，谢谢！
2、 客户对价格认可后只有购买了VIP卡，才能在内部认购时根据VIP卡号顺序优先排号挑选房号，享受VIP卡客户的购房优惠。
销售人员现场说词：
您购买了我们黄金海岸的VIP卡，在开始内部认购时，可根据VIP卡号顺序优先挑选房号，并享受5000元的购房优惠。
但每卡限购一套房屋，如您在内部认购选房时没有选到合适的房源，VIP卡费是可以退还的，退卡时请携带VIP卡和VIP卡交费凭证。
3、 内部认购时根据VIP卡号顺序电话通知拥有VIP卡的客户来售楼处排号挑选房号。如客户选中满意房号，需补交15000元。方能保留此房源至开盘。反之则视为放弃挑选房源，可以退还其VIP卡费，并收回VIP卡和VIP卡交费凭证。
销售人员说辞：
1、 电话说辞：某某 先生/女士您好，我是黄金海岸的销售人员 某某某 。我们准备在 月 号开始内部认购，请您准时前来按卡号顺序排号选房。
2、现场说辞： 先生/女士选中满意的房源后，只需再补交15000元，我们就视您已经订购了此房，我们将按照现在房屋单价为您保留此房源直到开盘。但每卡限购一套房源，如您在内部认购选房时没有选到合适自己的房源，VIP卡费是可以退还的，退卡时请携带VIP卡和VIP卡交费凭证。也将不再享有5000元的优惠！ 三、黄金海岸VIP卡公开发售预约活动配合表单
1、黄金海岸VIP卡客户统计表（由公司财务人员填写）
序号 卡号 姓名 电话 联系地址 备注
2、黄金海岸VIP卡申请表
◆您的基本资料
中文姓名 拼音或英文姓名
性 别□男 □女 出生日期 年 月 日
身份证件 □居民身份证 □护照 □港澳居民往来内地通行证、台胞证
□军官证 □其它（须证明）
证件号码 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
婚姻状况 □未婚 □已婚无子女 □已婚有子女 □其它
工作单位名称
职 务 □普通职员 □中层管理人员 □高层管理人员 □私营企业老板 □其他
工作年限 □3年以下 □3—5年 □5—7年 □7—10年 □10年以上
教育程度 □中专/高中 □大专/本科 □硕士及以上 □留学归来
兴趣爱好 □摄影 □阅读 □旅游 □音乐 □舞蹈 □篮球 □绘画 □棋牌 □游泳 □攀岩 □高尔夫 □潜水 □歌唱 □其他
◆您的联络方式
联系地址 市 区
邮政编码□□□□□□
联系电话 移动电话
邮箱地址
★注：请尽可能详细填写联系方式，以便我司以电子邮件、手机短信或传真等形式向
您发送楼盘活动信息、及集团楼盘资料、精选商家优惠信息等。
◆请仔细阅读后签名
兹声明：
1、 以上填写内容完全属实
2、 申请表及相关资料不予退还
申请人签名 年 月 日
审核专用拦
收表人 收表日期 申请表编号
审批日期 审批人 VIP卡号
服务专员 领卡时间
■本资料解释权归开发商所有 三、黄金海岸VIP卡公开发售预约活动配合表单
1、黄金海岸VIP卡客户统计表（由公司财务人员填写）
序号 卡号 姓名 电话 联系地址 备注
2、黄金海岸VIP卡申请表
◆您的基本资料
中文姓名 拼音或英文姓名
性 别□男 □女 出生日期 年 月 日
身份证件 □居民身份证 □护照 □港澳居民往来内地通行证、台胞证
□军官证 □其它（须证明）
证件号码 □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
婚姻状况 □未婚 □已婚无子女 □已婚有子女 □其它
工作单位名称
职 务 □普通职员 □中层管理人员 □高层管理人员 □私营企业老板 □其他
工作年限 □3年以下 □3—5年 □5—7年 □7—10年 □10年以上
教育程度 □中专/高中 □大专/本科 □硕士及以上 □留学归来
兴趣爱好 □摄影 □阅读 □旅游 □音乐 □舞蹈 □篮球 □绘画 □棋牌 □游泳 □攀岩 □高尔夫 □潜水 □歌唱 □其他
◆您的联络方式
联系地址 市 区
邮政编码□□□□□□
联系电话 移动电话
邮箱地址
★注：请尽可能详细填写联系方式，以便我司以电子邮件、手机短信或传真等形式向
您发送楼盘活动信息、及集团楼盘资料、精选商家优惠信息等。
◆请仔细阅读后签名
兹声明：
1、 以上填写内容完全属实
2、 申请表及相关资料不予退还
申请人签名 年 月 日
审核专用拦
收表人 收表日期 申请表编号
审批日期 审批人 VIP卡号
服务专员 领卡时间
■本资料解释权归开发商所有 3、黄金海岸优先认购资格书
日期： 年 月 日 卡号：
甲 方：XXX有限公司
通讯地址： 邮编： 电话： 传真：
乙 方：姓名/公司名称（中文）
身份证/护照/公司注册编号 国籍
通讯地址 邮编
联系电话号码 联系人
甲乙双方就乙方向甲方订购黄金海岸项目商品房达成以下协议
一、 订购物业
乙方有意购买甲方在 的黄金海岸项目住宅一套
二、 优惠条件
1、认购资格优惠：
乙方在 年 月 日签定本资格书，获得VIP卡，享受优先购买权。
2、适时转签《住宅认购书》优惠：
乙方在内部认购时与甲方签订该物业的《住宅认购书》，可享受内部认购期的优惠价格，及5000元的购房优惠。
三、 双方权利与义务
1、乙方签订本《优先认购资格书》并须在当日缴交认购物业预约金人民币5000元整；
2、乙方在履行了本书第三条第一款义务后，有权在内部认购时与甲方签订《住宅定购书》,优先购买甲方内部认购时推出的尚未出售或尚未被定购的任何一套物业，可享有本书第二条第（2）款之优惠。
3、 甲方在价格表确定后，将按乙方提供的通讯地址书面通知乙方，乙方持本《优先认购资格书》及预约金付款凭据，与甲方签订《住宅认购书》，乙方的预约金5000元整将无息转为购房定金。
4、 乙方如选择放弃已取得的物业优先认购权或在内部认购时未选中满意的房号，可顺延选择甲方下批推出的房源，或应在选房后三日内书面通知甲方,甲方在收到乙方正式书面通知后10日内将5000元预约金无息退还乙方。
5、 遇到不可抗力或不可预见的因素，致使本认购书约定无法履行的，受影响一方有权解除要认购资格书，约定解除后，甲方将乙方所付VIP卡预约金无息退还乙方，双方互不追究对方责任。
四、 附则
1、甲乙双方的通讯联络以本资格书所记录的电话、传真、地址为准。乙方通知方式如有变更，应在变动之日起3日内以书面形式通知甲方。乙方保证其提供的上述资料的真实性，并承担其不实或失效的责任。
2、本资格书自甲乙双方签字盖章且乙方按约缴清预约金后生效（有效期自本认购资格书约定日），至乙方签订《住宅认购书》或放弃优先认购权并取得退款之日自行终止。本资格书一式肆份，甲方执三份，乙方执一份，具有同等法律效力。
甲 方：XXXXX有限公司 乙 方(签字)：
公 章： 日 期：
4、黄金海岸VIP卡退卡单
退卡日期： 年 月 日 卡号：
甲 方：
通讯地址： 邮编： 电话： 传真：
乙 方：姓名/公司名称（中文）
身份证/公司注册编号
通讯地址 邮编
联系电话 代理人
1、乙方自愿放弃黄金海岸的优先认购权及购房优惠权。
2、乙方将VIP卡、《黄金海岸优先认购资格书》、VIP卡预约金交费凭证退还给甲方。
3、甲方将5000元VIP卡预约金无息退还乙方。
4、本单据自甲乙双方签字盖章且甲方按约退还订金后生效， 本单据一式四份，甲方执三份，乙方执一份。
甲 方： 乙 方：
置业顾问： 审 核： 日期： 5、黄金海岸VIP卡客户转卡单
转卡日期： 年 月 日 原卡号：
转后卡号：
甲 方：
通讯地址： 邮编： 电话： 传真：
乙 方：姓名/公司名称（中文）
身份证/公司注册遍号
通讯地址 邮编
联系电话 代理人
1、 乙方自愿放弃黄金海岸一期第一批房源的优先认购权。
2、 乙方有意认购黄金海岸一期第二批房源住宅一套。
3、 乙方凭VIP卡、《黄金海岸优先认购资格书》、VIP卡预约金交费凭证签定本转卡单，办理变更手续，更换新的VIP卡序号，享受黄金海岸一期第二批房源优先购买权及购房优惠权。
4、 甲方在价格表确定后，将按乙方提供的通讯地址书面通知乙方，乙方持本《转卡单》及VIP卡预约金交费凭证，与甲方签订《住宅认购书》，乙方的VIP卡预约金5000元整将无息转为购房定金。
5、 乙方如选择放弃已取得的物业优先认购权的，5000元预约金甲方在收到乙方书面通知之日后第10天无息退还乙方。
6、 遇到不可抗力或不可预见的因素，致使本转卡单约定无法履行的，受影响一方有权解除优先认购资格书，约定解除后，甲方将乙方所付VIP卡预约金无息退还乙方，双方互不追究对方责任。
7、 本单据自甲乙双方签字盖章后生效，本单据一式四份，甲方执三份，乙方执一份。
甲 方： 乙 方：
置业顾问： 审 核： 日期： 不好意思，马上要开会！
我会在最短的时间将后面的内容发上来 谢谢，正好借鉴一下:loveliness:后面的一定要发哟，不要让俺空等:loveliness:
[[i] 本帖最后由 东风斩 于 2008-6-25 16:11 编辑 [/i]] 等待中！