觅觅花园 发表于 2008-6-25 13:32

求购顶楼销售说辞

现在我遇到一个棘手的问题，我们开发的项目现在销售过半，但是但部分剩下的都是顶楼的房源，而且我们没有做任何的顶楼赠送。现在销售起来很难，我们的房子最高6层。请各位高手帮忙帮忙！有一些好的销售说辞可以传教一下！

孤独一生 发表于 2008-7-3 12:13

站的越高，看得越远

百联智创地产 发表于 2008-7-5 13:37

小意思

您有权要求更高!
空中别墅、视野宽阔
阳光清风自由流畅、享受顶层的浪漫、、、改变居住观念   享受健康生活

xiaohl2002 发表于 2008-7-5 21:26

1、大部分人不喜欢顶层的主要原因是因为，过去住的老房子防水不好，春天渗水，夏天漏水，而且冬天冷夏天直接受阳光曝晒又是最热的，所以首先要做的就是要打消消费者的抗性心进，要同工程部联系把顶层防水的剖面图做出来，向客户讲解时会更有科学根据，现在的施工顶层防水是没有问题的，一般都是钢柔相结合的施工方式，是不会发生漏水的问题的，而且因为里面都会加有笨板，防寒隔热的性能很好，从这些方面去引导客户，解决购房者的后顾之忧。
2、顶层的光线和视线都是最好的，这一点是其它楼层都无法比的，顶层能够看到最美丽的风景。
3、顶层是身份的象征，很多大企业的老总都喜欢住在顶层，高高在上。
4、顶层最清静，不受邻居的气。
5、可以从置业顾问身上做文章，可以为她们申请销售顶层的奖金，不用太多，200－300即可，充分调动她们推荐顶层的动力，这一点非常好用。

ckw 发表于 2008-7-6 01:17

楼上我基本同意,我以前的案场就是采用卖一套顶楼另加二百,除的以上几位同意的意见外,如果是现房,请拿出一两套装修成样板房.现房装修成样板房,后期成本也很好收回来,价格不要定的过高,基本这样问题不是很大的

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