欧元11英镑 发表于 2008-6-25 11:57

求助：开盘疯狂，中途断气？

本人做这行不到两年时间，现负责一三县城市的楼盘，开盘时挺火爆的，中途由于开发商的参与，现在楼盘销售出现严重问题，市场口碑特差，每天来人量只有2-3组，业绩急剧下降....我们案场处于学校中心，但环境不佳，且由于本县城市向北发展，客户对我们位于最南端的位置不是很认同。另外我们价格定位中档......
请问有什么好的方式可以扭转局面呢？

air66730 发表于 2008-6-25 12:57

开发商参与什么了？为什么他们一参与就影响业绩了？？

欧元11英镑 发表于 2008-6-25 13:12

他们把房子作工程款给了项目部，这样项目部也参与了销售。在市场上就让人感觉有两家售楼处在卖同一处房子，最主要的是他们的价格比案场这边的价格低的很多。

欧元11英镑 发表于 2008-6-25 13:15

还有工地上的个人经项目经理授予，也参与卖房子，而且他们平时还会乱说房屋质量不好等等的恶性言语，造成在市场上有了严重不好的印象

黑山老妖 发表于 2008-6-25 13:44

我差不多也遇到过这样的问题，我有方法解决！（经验啊~~~~~~~~~~）
你们当时与开发商签的合同就有问题。
合同上一定要注明：不得以任何形式参与房屋的销售。抵出去的房子也要你们来卖。要么就不给办手续。
那么即使工程抵款的房子也由你们来卖。
那些包工头，和2包会天天求着你给他们卖房子的。（2餐有人供了，你还会因为换烟换的比较勤咳嗽的，烟也有人供了，赚外快不用人教了吧？）
拿现在的情况，书面的。以后会恶化的情况找开发商。让他们给你补签一份合同，所有的房子都你来卖！你可以下保证！留下邮箱给你发个方案，让你平安度过，还会升官发财。。。这就是经验！！！

欧元11英镑 发表于 2008-6-25 13:59

邮箱是：[email]mudingwenbai@126.com[/email]或者[email]852990640@qq.com[/email]
谢谢你了，我们这个问题已经持续了4个月了，所以算是很严重的问题！希望能借你的经验渡过难关！

春风又绿江南 发表于 2008-6-25 16:50

[quote]原帖由 [i]黑山老妖[/i] 于 2008-6-25  13:44 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1268219&ptid=116443][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我差不多也遇到过这样的问题，我有方法解决！（经验啊~~~~~~~~~~）
你们当时与开发商签的合同就有问题。
合同上一定要注明：不得以任何形式参与房屋的销售。抵出去的房子也要你们来卖。要么就不给办手续。
那么即 ... [/quote]

恩 不愧是吃过亏的 就是有经验  顶你

黑山老妖 发表于 2008-6-25 17:50

发过去了~~~你研究研究吧~

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 17:54

给我也发份，研究一下！！请指教！！！

[email]16311598@qq.com[/email]

scauhongbin 发表于 2008-6-25 17:58

很明显是自己砸自己的锅

1、重新统一口径销售；
2、将其他不必要的人员全部赶出销售中心；
3、发掘旧业主介绍新业主，重新树立项目的口碑；

黑山老妖 发表于 2008-6-25 18:24

适当的时候可以开开业主联仪什么的~~尝试下老带新~~等等，都能树立好口碑~

欧元11英镑 发表于 2008-6-27 10:55

我已经收到了，很是谢谢！
我会好好参考的！

楼上有位说：是自己砸自己的脚。
的确是的，我们代理方应该反省，毕竟最初我们是签了合同，直接负责策划销售及广告宣传的；不能因为对方是开发商就一直退步，所以才会出现今天的局面。

华厦融创 发表于 2008-6-27 15:06

能否给我一份让我也学习一下：[email]hhit_xiaozhi@163.com[/email]

巴黎苹果 发表于 2008-7-10 11:32

数据合理计算。人情合理送达。利弊合理分析
开发商到时候考虑钱包
自然要对你开绿灯，不过对于楼上兄弟说的大包、二包呵呵如何叫他们出血，需要研究下哦。。。。:lol

zwz801224 发表于 2008-7-15 16:23

也给我一份，让我也涨一下经验[email]zwz801224@yahoo.com.cn[/email]

zaqwsxcde 发表于 2008-7-15 16:51

能不能也发我一份，我刚开始接手一个4线城市的项目，开发商股东N多，估计也有可能出现这种问题，希望能学习一下成熟的经验！
[email]never-go@163.com[/email]

欧元11英镑 发表于 2008-7-18 09:59

现在总算把口径统一了，但是由于之前的影响，市场口碑还是比较差，而且开发商再停止之后，就提出要对我们进行考核
至八月底，需要我们完成至少五千㎡的面积，又是一大难题~~~~任务严重的艰巨啊？
若是这个任务完成后，九月份一个月还需完成接近五千㎡的面积，恐怖~2个月要完成至少[color=Red][size=5]九千㎡[/size][/color]的销售任务！

大家帮忙支支招！
我们现在小区内部的环境已经开始着手改观，且针对七八月份的特殊天气，我们准备在本地一家比较大，人气比较好的超市设置一个临时宣传点，具体情况还在与超市的协商中，如果能谈定，对我们的宣传将会起到很大的作用！

经管 发表于 2008-7-20 12:15

:victory:

职业策划人 发表于 2008-8-4 15:38

能不能给我一份
让我也研究下
先谢了……
[email]lyl_85@163.com[/email]

75642803 发表于 2008-8-6 11:59

大哥 我也想看 可以传一份给我咩 @:75642803@163.COM

先谢了

页: [1] 2