ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 09:39

多层7层居然没人买！！怎么办？！

多层住宅7层，由于当地人生活习惯问题，开盘后2个月内，无售出一套，已经用了低总价策略和做销控的方式去引导客户，可还是无人问津。。

请高手指点指点，还有什么办法可以改变或者影响到当地人的习惯。。。

请出出点子。。。。急！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！


谢谢！！！！！！！！！！！！！

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 09:40

补充一下，7层一下都很好卖。。。。。。。。。。。。。。

就唯独7层无一套售出。。。。。！

心情在跳舞 发表于 2008-6-25 09:45

因为太高，又没电梯的原因吧。

落单的候鸟 发表于 2008-6-25 10:14

七层的分析

1、作为七层住宅（七层部分）从居住的角度来看，楼层太高，居住的便利程度不够。
2、户型设计与其他楼层相同。从固有观点来看，七层是阁楼部分，都会有相应的面积赠送或 者面积减小，而你们做的是七层 （同标准层相同），与购房者固有印象相冲突，
3、阁楼单价和面积都少，所以总房款少，从而年轻人或者购买能力不强的人会因为便宜的原因购买。由于你们面积过大总房款过高，可能也是导致销售不利的一个重要原因。
4、开发商信誉度不够，大多数购买人群对建筑质量持怀疑态度，所以你们的七层无人问津。

从几个方面规避上面分析的情况
价格和户型是不可能规避的了，只能从其他方面来说服客户
例如工程方面，你们的防水材料和工艺是什么样的，会达到防水的目的，顶层隔热防寒的处理工艺等，从根本上打消购买者的怀疑。
2、深入从视野、环境、小露台观景台 阳光房等方面提炼卖点。

对你们项目的设计等不够了解，再次仅凭感觉随便说一下    希望对你有帮助

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 11:56

谢谢楼上几位！！！:victory:

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 17:49

谁还有更为突出的建议？？？！！请指教！！！！:handshake

scauhongbin 发表于 2008-6-25 18:06

不明白

当地人生活习惯问题指的是什么？？？

我觉得项目卖得怎么样不能通过多层、或者7楼这些简单的因素来判定！

如果一味认为问题出在这个地方就不好了。

建议与销售员充分交流，到案场实际调查，看看客户反应的实际问题是什么。

如果案场也没什么来访客户的话，就应该思考一下你们的推广是否做得不到位了，比如没有辐射到目标客户群体之类的。或者卖点不够吸引人！

把卖点挖掘透了，市场研究透了，把问题分析透了才能对症下药啊！！！！！！

simu 发表于 2008-6-25 18:09

1、降低7楼价格
2、给7楼每户做一个阳光房，免费赠送
3、7楼全部精装修
:)

learling 发表于 2008-6-25 18:36

很显然是楼层问题。解决这个就解决一切。看你怎么搞点促销。

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 20:15

哦，多谢指教~~~~！！

ρ!ɡ 发表于 2008-6-25 20:17

[quote]原帖由 [i]scauhongbin[/i] 于 2008-6-25  18:06 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1268917&ptid=116394][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
当地人生活习惯问题指的是什么？？？

我觉得项目卖得怎么样不能通过多层、或者7楼这些简单的因素来判定！

如果一味认为问题出在这个地方就不好了。

建议与销售员充分交流，到案场实际调查，看看客户反应的实 ... [/quote]

当地人根本不买7楼，这里人的生活习惯就是这样，其他楼层卖的非常好。。

客户反应就是，不想上7楼或者太高了什么的。。不管销售员怎么讲，甚至我已经做了销控来引导，客户还是不买！晕呼呼的！

弓晓琳 发表于 2008-6-25 20:25

你们可以把七层做几种不同几格的样板间，这样也可以吸引一批客户，客户认识你装修的房子也会认可七层的，其实它就比六层高一层，六层都能上了，还差这一层吗？而且价格来说也比较实惠的。要想办法，没有解决不了的问题。

lkui17 发表于 2008-6-25 21:20

我说几句

其它楼层销售状况良好，说明客户对项目的地段、价格、规划、景观、物业等大方面还是认同的。七楼这一单一楼层个体来说，可能在便利性上有所缺失，这是无法避免的。按常规来讲，多层项目的顶楼的确不被看好。楼主没有细谈户型面积，功能区划等情况，所以只能说的空一些，说一些方向性的建议。
作为项目的滞销点，它真正的市场抗性是什么，找出这个真正原因，我想是解决问题的关键。
同时，可以在以下几方面做些工作，或许会有所帮助：
1、深化功能分区，挖掘该楼层的各项卖点，深度挖掘该楼层的产品价值，重新梳理销讲说辞。
2、重新定位户型，对该楼层户型进行形象包装，放大核心价值，提升产品形象。如其它项目提的“空中花园”、“复式行宫”等；
3、七楼户型不知是否为复式单位，以及该户型的数量，是否可以打“稀缺”概念？
4、提高购买门槛。如“限售房源”，“预约房源”，要通过领导批示才能购买等，置业者往往愿意珍惜来之不易的房源；
5、高表价，高折扣。
……

个人看法，不妥之处，海涵！！

love03290 发表于 2008-6-26 01:27

你说的很笼统！我只能给你点个人意见！我也做多层，顶楼是最好卖的！
1.价格方面：一味的降顶层价格是没有用的！你也在上面提到了，7层以下好卖，那你就要做一个价格差出来！千万别差的太少！你想！3W块钱的差价3层和7层！我估计都不会买你的7层房子的！
2.房型设计方面:一般顶楼都有楼台设计！送楼台！会使得一部分客户，特别是年钱人的喜爱和追捧！宣传自己的建筑材料等方面优势，顶层的隔热，防水等方面
个人建议以上2点措施同时进行！没有卖不出去的房子！只有卖不出去的价格！
首先价格上形成鲜明的对比，然后再用对比宣传应该可以达到销售的火爆

哈拉 发表于 2008-6-26 09:07

高手提的意见就是不一样！支持支持！！！:hug:

liyuqing1971 发表于 2008-6-26 13:04

能否把屋面顶做成景观,即做为公共景观,又让七楼的人可以优先享用,增加卖点,给那些喜欢花园的人,同时解决下顶层夏季太晒的问题

ρ!ɡ 发表于 2008-6-28 14:52

有道理。。多谢指教！！！

ρ!ɡ 发表于 2008-6-30 11:13

:)

1698zey 发表于 2008-7-1 10:23

7楼顶上给加个花园嘛，不然住7楼热死了谁愿意啊，防水的设施要搞好，上面搞花园了就隔热了

~大眼睛~ 发表于 2008-7-1 10:47

:victory: 大家好！！

          我原来是做二手房之类。现在转行为一手房了，到时有什么问题，请大家指教~~~~~~~~~~

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