送房策币
本人是一个刚刚进入房地产策划部门的一名职员，在大学里学的专业和现在的工作差别很大，但是我们这的策划部门不是很专业，我想自学。请问有那位高手可以给我指点迷经。应该先学什么，怎么学，怎么做。详细点最好了。回答好的我一定吧房策币送给您。谢谢。 我认为是要先学销售，然后再进入策划。因为策划是需要建立在懂得销售的基础上的，如果不懂销售，策划就是无稽之谈 同意楼上的观点。至少要懂一点销售，从销售人员的培训材料入手，然后到现场学习。即使没有做售楼员，也要经常在售楼处和工地看看售楼员如何工作，从售楼处的筹备一直到交房的过程都要熟悉，注意不同阶段售楼处做的活动及销售策略，客户的各种反应及售楼处的应对方法等。这样再学策划就很快。 策划要学的东西太多了，要熟悉整个开发流程、要懂营销、要懂房地产基础知识、要懂广告和传播、要懂调研，哥们，加油啊 我们公司对策划助理是这样安排的前一星期是无休止的踩盘，基本上要达到说到哪个楼盘，要能说出楼盘位置，楼盘优劣势，甚至售楼部的装修哪里好，哪里不好，几个人在做销售。当然一个星期很难达到这个效果，这个就靠后期自己自觉了解市场。
之后就是下自己公司的售楼部，在售楼部没有特定安排，就是从端茶倒水到接待到帮助办理按揭到跟开发商打交道到跟销售主管、销售经理学习都是策划助理的事，所有的事情基本要全程参与。
最后就是要每天都写些东西，哪怕跟房地产无关的小文章，小诗，做策划的，文笔不说要特别好，但是一定要是比较好的。手不能生，手生了即使有思路也组织不起来，写不出来。
在学习如何做一个好策划的时间，是一段比较漫长的时间，不是一口能吃成胖子的，以上只是我们公司培养策划经理的过程，希望对你有帮助。 本人觉的先从市场入手，你对市场不熟悉，你怎么能 写出好的文章 做策划，销售一定要懂，要懂的把握客户心理，把握市场行情。。
要实习楼盘风格和销售技巧~~ 同意一楼的观点，本人是学房地产专业的，毕业时也尝试面试策划，可是几乎所有面试的公司都叫我从销售做起，了解销售才能了解策划 :victory: 加油！！！ 我也是7月分毕业做策划的 没有做过销售 从1月份开始上班的
现在基本能写每月项目推广计划在内的很多东西 推广、活动都是自己在做
开始感觉挺茫然的 但是没有办法 必须做 就会细心身边每1件事 关注每个有用的信息 多尝试
先学会大体思路 再在此基础上 发挥个人的东西 就OK了
大家一样 努力吧
个人观点仅供参考！
正如我们做策划报告一样，首先要解决什么问题？？？不是推广也不是业务执行即销售，而是市场！市场是环境，而项目是存在于环境之中的，项目不可能独立于市场之外存在，做策划同样也离不开对市场的研究。所谓知己知彼，百战不殆。离开市场去谈项目，去策划项目，是绝对不可能成功的！所以，对于新人来说，要学策划，首先去了解市场，这个了解，不是走马逛花，不仅仅是了解价格，了解产品，了解客户。你要做的是对价格、产品、客户、政策进行交叉分析，从而才能真正把市场吃透。所以说，对一个项目来说，最重要的不是主题定位，而是市场定位和产品定位。只有有了准确的市场定位，才有可能制定出符合项目精、气、神的主题定位来。
其次，了解了市场，做完了市场定位，接下来就是营销策划了！所以，这个时候，你要学的是什么？是广告策划、营销！
针对你所锁定的目标客户，发起攻击，怎么攻击？用他们听的懂的语言，在可能接触到他们的媒介上，将项目的信息以及利益点传达给他们。仅有信息还不够，还必须清楚地告诉他们，利益点是什么，也就是客户为什么要购买的原因！
上面有很多朋友都提到了，做策划首先要去做销售。其用意我理解，无非是希望新人能够在站在市场的角度，站在客户的角度去做策划！
但是，我们可能忽略了，业务员能够看到的面太窄了，这很可能会限制住策划的眼光！
做策划，一定要站的高，高了才能看的远，看的全面。才能把各事物之间的关系理清。同时，做策划又要能够低下头来，也就是执行力的问题。不会执行的策划不是好策划，因为他永远不知道自己策划的产品到底能不能执行，最终的执行效果是什么样子！
所以，送给即将进入策划界的新人一句话：既要会飞，还得会爬！ 现场销售做半年之后再去做策划,不过策划分很多,你想做哪一块就不知道了 策划包括三个块面：市场、销售、策略。
先重那个块面入手都可以，关键是最后都要会。我是从市场入手的，过程中得到销售强人的不少指导！
具体点说：先看人家的策划报告，看不懂就问，一个问题一个问题的解决。
策划报告研究可以了，就进入市场研究，能够有专门的市场报就最好了，或者买一些做市场的书籍。
基本上光了解一些基础知识大约需要1年。
增长经验需要1年半。
出个人风格约需要半年。
整体出师，大约3年时间
看看下面的内容，我感觉挺好的。希望对你有帮助！
初步阶段]1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容： 资源条件整合
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、 多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院
报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、 地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、 资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、 依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、 初步营销框架
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、 规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部、工程部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感性分析
负责部门：财务部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 物业公司
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：策划部、销售部
报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部、广告公司
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、销售部、广告公司
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、装修公司
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：策划部、销售部
教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：策划部、销售部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部、销售部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告
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