韩韩 发表于 2008-6-24 11:21

沿街商铺销售，急急急！！！！！！！

县城项目，地理位置就在本县城的最佳商业圈，周边（100米内）有三家商场，商业氛围浓厚。
本县城约有人口12万，人均收入1000元/月，流动人口少。项目占地100亩，一期沿街商铺及四栋高层（县城规划沿街必须做高层）。项目周边楼盘商铺（两层）均价为11000元/平方米，本项目沿街商铺为三层，价格打算制定为8600元/平方米起价，现在本县城房产市场出现了下列状态：
政府规划县容县貌，引进50多家房地产开发公司进行拆迁改造，市场饱和度达到了供大于求的状态。来本县城投资房地产的开发商实力并不强，银行综合市场状况停止了放贷，导致一部分开发商由于资金问题现已停工，并传出了有几家开发商携款逃跑的传闻，负面影响很严重，在这样的形势下推出沿街商铺，最佳销售策略！！！！！！
还望快回信！！！！！！！！！！！！
谢谢了！！:L

wushijiadezhu 发表于 2008-8-29 16:41

这个情况和我现在做的楼盘差不多 只能根据合理的价格 营造开盘气氛 抓住商家 通过与政府的沟通 找点优惠政策来 要是我作好了我的商铺销售方案可以让你拿去借鉴下 我现在也在找这样的案例

xidanzhilv 发表于 2008-8-29 17:10

这是大环境下的市场崩盘，类似潘石屹在海南那会，房地产市场的消化量已趋已饱和了，开发商疯狂的造房，
1、你们楼盘的销售价格跟当地人民的生活水平，消费水平从你提供的数据来看，相差很大，是不是价格策略定的有问题。
2、可以和当地政府协商合作一下，共同营造良好的房地产市场，保持经济的平稳持续发展，同时也给外来的投资者以安全感。
3、结合你们商铺自身的特点和优势卖点继续深挖，如果可能，结合现在的目标群体对产品重新进行一下市场定位，把你们商铺的利益点充分灌输给客户群。
4、结合一些软文的看刊发和电视媒体把大环境所带来的不良影响，修整一下。
拙见，希望能对你有所帮助！

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