alexyajun 发表于 2008-6-23 22:59

市场观望期，如何增加来人量？急、急、急！！

各位师兄、师姐：本项目处于长三角二线苏南城市，二期刚开盘，之前积累的客户已消化近乎完毕，目前来人量骤减，应该采取怎样的推广方式增加来人呢？大家讨论讨论！

:) :) :)

小夜 发表于 2008-6-24 09:14

走出去～别在售楼部等客 去繁华的地方设立临时接待处 或者开设看房车专门接待客户  或者到访客户送礼品

我说的都是一些常规做法 仅供参考 具体还要根据你的实际情况做

晨光熹微 发表于 2008-6-24 10:19

现在都什么时候了，还在售楼处傻等客户啊，这一招早过失了，不管用了。房产以前不屑使用的招数，现在都得上了。
1、打电话，拿客户名单，有事没事打电话，发短信，看他来不来；
2、上门拜访，项目周边企业、单位主动联络，不信他不动心；
3、DM派发，针对区域，直接送达，派发的人还要培训，不只发，还要讲解。

guahua 发表于 2008-6-24 13:53

走出去，请进来；以老带新；二次挖掘；各种活动等

alexyajun 发表于 2008-6-24 23:55

多谢来访！

就目前的市场状况，我也尝试了诸如派单、露演，包括联系企业进入到科技园里面做宣传，但效果不是很明显。
由于目前还没有想到更合适的策划活动，导致来人来电量骤减！

dongdongks 发表于 2008-6-25 11:45

[quote]原帖由 [i]alexyajun[/i] 于 2008-6-23  22:59 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1265648&ptid=116176][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
各位师兄、师姐：本项目处于长三角二线苏南城市，二期刚开盘，之前积累的客户已消化近乎完毕，目前来人量骤减，应该采取怎样的推广方式增加来人呢？大家讨论讨论！

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楼主先不要急于在推广方式上面来增加人气,给你几点建议
1`对所有成交客户进行数据分析,把成交客户来访渠道,区域,职业等细分
2`再对近期1至2个月的来访客户进行上述细分
3`对比1和2数据分析,看是否有差异再进去推广方式的调整
4`根据分析结果再针对性的对细分客户群如渠道,区域等进行定点投放.
5`二期推广方式多以到达率高为主,如社区灯箱,夹报,直邮,轿厢等

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