tnt3131 发表于 2008-6-23 18:02

地级市中等规模项目，滞销求解！~大家都来谈谈吧

[size=6]项目规模15W，地级市商圈位置，属城市高端项目，全部小高层及高层产品，园林景观很到位，全部现房销售，销售周期近18个月，销售50%后滞销了，目前遗留户型比较集中，三室两厅及三室两厅，户型公摊面积较大。
购买群体对于小高层及高层产品接受度较好，抗性不大，分析主要滞销因素有2点，一是价格稍高（比周边贵200快左右），二是遗留户型缺陷（进深长，暗卫等）
项目购买群体以私营业主及公务员较多，中年群体占绝对比例。
城市07年GDP约450亿，市区人口95W。受整体大环境影响，今年区域市场高端产品普遍销售滞后，请教下大家，下一步该怎么去推广项目呢？前提是不想出多少银子，四两拨千斤之类的吧[/size]

tnt3131 发表于 2008-6-23 18:19

另外，对于二级代理，大家有没有一个好办法去划分成交客户的归属？需要怎样一个监督模式或利益分配模式？谢谢啦

000qazqaz 发表于 2008-6-23 22:02

先找病因再治疗好不

上门如何 是有上门 不成交
还是无上门
不同的病需要不同的方法

000qazqaz 发表于 2008-6-23 22:02

户型不好  那做了样板房没？
好的样板房可以规避这个问题 引导客户接受

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