请教:商铺销售
请教各路大侠:一楼盘住宅销售已经结束,08年9月交付.现在沿街底层商铺已经开盘,但是销售非常不好,基本卖不动.该楼盘离市中心比较远,当前周边有两个新建楼盘,均还未入住.请问如何使项目快速销售. 太简单拉逗是这样滴
很幸苦啊。投资人都不是傻滴，都清清楚楚明白商铺至少要养三年。但是呐，只要把下家找好就比较好做了。关注中……
住宅的商业确实是很头疼的事！就拿我居住的小区来说吧，已经入住了，入住的占到80%以上，加上外租的！基本没有空闲的房子！就这样的现铺，基本都是空着的，也就小区的两大门附近有人在开店了……
周边和楼主说的很相似，已经有三四个盘在建，按理说这样的商铺应该是很好卖的，前景还是比较好的……
不明白，持续关注吧，看有没高人有好的办法！ 针对楼主所说的这种情况是非常普遍和正常的，现在我们公司已集中建成了5个小区，总人口达到5万人，临街的商业也才是40%，因为商铺和住宅不同，不可能和住宅一样那么好卖，而且听你说你们哪的地段和商业配套业不是非常好，商业要经过2-3年的培养。但是我们做策划肯定是想尽快的将商铺卖出去，我想几个注意，你不妨参考一下，本人也是抛砖引玉，有不对的地方也希望大家可以指出来。
1、紧握卖点大力宣传。既然你的楼盘住宅已经售空，你就可以那这个为卖点，进行卖点宣传，100%入住率本身就是一个很好的卖点麻。针对有投资意向的目标客户进行分类，然后，用不同的报纸、电视、网站等方式选择适合你目标客户的进行广告打击，争取“一颗子弹消灭一个敌人”。
2、商铺包装。艺人需要包装才可能红起来，商铺也是一样的，它也需要包装，这样才可能打动客户让他们觉得应该买，首先，在你的商铺周围的道路上插上标语，路旗等物品，让客户在来看商铺的路上就可以感受到你的宣传很到位，而且这的商铺有潜质，也有热卖的意思。其次，在每个商铺的门头上贴上一些广告牌，可以是饭馆的，可以是美容美发，也可以是服装品牌，这样会让业主觉得这样不那么沉闷，有活力，有人气。
3、运营策略。A、本着一切为客户着想的目的，我们可以一边出售，一边招租，要求租赁的客户我们可以给它登记，等有客户要买这间商铺的时候，可以增加它购买的信心。B、先租后买。和买水果先尝后买是一样的，打个比方，交2万元可以给它租两年，两年后假如它要买的花这2万元可以充当他买这件商铺房价的一部分，就算不买这两年时间你的商铺也应该增值了吧！也不可能在按刚开盘的价格卖了。还有就是我要说明的80%的人都会买，因为人都有贪便宜的心里，你想想，它要是不买就等于这两万元钱用了一次，要是它房子买了等于2万元用了两次，白租了两年还可以充房款，何乐而不为呢？C、商铺返租。客户买了商铺反他两年的的租金，不论他在两年里能不能租出去，都反给他。比如商铺10万，2年的租金2万，等于它买个商铺8万，它不用怕租不出去，这样增强它购买商铺的信息。
写的不好，还请大家多多指教。有什么建议希望大家可以提出去。谢谢
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