大贝壳 发表于 2008-6-21 10:23

请教各位高手GGJJ

现有楼盘，在市区的比较偏地方（其实离市中心开车就15—20分钟），楼盘品质很高，西班牙式建筑，名声响。
已经卖了二期，户型较大，卖的很好，但入住率不高。900套房子，入驻200户左右。
一方面，投资客多，二方面，这里的生活配套不够完善。
马上要卖三期了，从第一批房源起，明年3月开始陆续交房。户型宜居，以自住为主。
现在想要提升和增加生活配套，因此想做招商。楼盘有商业街，但入住比较少，以中小型商业为主。
因入住率不高，所以商家不愿意来。但又因配套不成熟，买家不愿意进入。顾而形成了恶性循环。
之前，KFS做过免租一年的招商优惠。但有商家反应说，连装修都亏掉了
请教各位高手GGJJ，有哪些比较好的招商措施及优惠条件

骑着猪去选房 发表于 2008-6-21 10:51

回复 1# 的帖子

我这好象有个招商的资料，希望对你能有所帮助！:lol

大贝壳 发表于 2008-6-21 17:29

谢谢！

不知道对楼盘有没有参考价值
先谢谢了！
大家还有什么好的办法吗

172290845 发表于 2008-6-22 08:43

目前你的销售很好，但是入住率不高，这个并没有什么矛盾的，因为是周边配套不是很完善。
看过你的描述后，我谈谈我个人的想法，象这种情况，应该争取一到两户主力商家入驻（大型超市，干洗店，桑拿、餐饮等），只要入驻，条件给最优惠的，比如说免租或者送装修等等；利用主力商家的入驻来吸引其他商户入驻。
只要商家陆续进驻，这样小区入住率也会提高，相互促进，这样很快就招商满，并且小区入驻快速增加，有利于以后的开发。

猫猫和狗狗 发表于 2008-6-22 20:50

也谈点小建议

我也碰到过类似的情况，我的处理建议是：1、对你一期和二期的入住业主进行一次十分详细并力求真实（这个需要你在回访时投入资金，有钱可以使业主说实话）的需求回访，了解他们需要什么样的商业配套服务；2、针对业主需求做重点招商，并对这些重点招商对象承诺兑现大幅度减免租金；3、以比重点商户更大幅度的租金优惠争取你所在城市品牌商家的入驻，起到号召作用；4、对普通商户要有选择地招商，避免同一行当的商户间形成竞争，造成经营难以维系。
上述4点的前提是要跟开发商充分沟通（毕竟要在开始的几年内降低租金，会影响开发商收益），取得开发商的充分支持。相信你在充分做到这4点后，你的商业会同住宅一样入住率显著提高，真等到商业气氛和住宅人气充分后，你再逐步提高租金，以后就是你等着收银子了。

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