小县城做高品质住宅怎样销的好
本公司现接一中档规模项目，属于县及城市，规模５０亩，全是多层住宅，由于本项目所用材料都比较高档，所以其价格比周遍的要高５００元／平方米（中空玻璃、外墙保温层，环境好、绿化率达38%）是周遍无能相比的项目。现一期推出20000平米销售均价2000元，已售40%，五一刚开盘！二期将在十一推出，发展商定价2380元/平方米！高出周遍700多/平米。（周遍主要都是私人自建房、价格1500元左右、本地有个习惯是以熟人认识买房放心）。本项目价格从地理位置讲是个很有发展的地段，有新规划的工业园、新商业中心、新农贸大市场等规划待建工程。目前有新开通的公交车4条途径本项目旁，面对二期的高价格房，想请教一下高手们应该怎样做？？？？？？:handshake我的
小区的高品质，要发挥出来炒作，不要认为价格高就担心，这样的小区在当地还有吗？如果没有你就是领头羊，所以要满足买房人的虚荣心，广告跟进炒作虚荣心会成功的，要有信心，如操盘者都认为价格高，那销售更认为高了，提高硬件，如售楼处，员工素质，配齐公服，提高门面和服务，显示你的不同。 对楼主的项目，我深表担心！价格抗性，对于现在的地产市场来说，无疑是雪上加霜；楼主的项目规模不大，50亩，想要做大，那是不太可能的，看来只能做精——品质！
根据你们项目的实际情况，即在当地市场，来把项目的方向把握住！
我有个想法，这也是我曾经接触的一项目，那个项目就是比市场价要高出很多很多，但依然卖的很好！原因，我想大概有几个方面：
一，开发商的老总很是注重工程的质量，曾经亲自到工地，对一堵不合格的墙体进行拆除，自己是带头拆的，还下令，如果再出现这样不合格的情况，不管是谁都后果自负，质量上去，那么品质也就跟着上去，在当地市场形成良好的口碑，对楼主项目所在市场，将是个非常有利的武器；
二，开发商，把房子建成现房再卖，这样，实在的品质就能用眼睛和身体去体会，购房者自然会将你的项目传给身边的人！
三，KFS注重公益活动，做责任地产的形象，这个形象在销售上的作用与你的品质是一脉相承的……
自己的一点看法：
1、楼主的一期已经售40%，我想在市场上的认知度和接受度还是有的，怎么做好美誉度的提升很重要，上面三点可以考虑。
2、私人自建房和职业开发商所开发的楼盘小区的差异，突出你们项目的优点，一定仔细分析，想办法用实际的点征服购房者。
3、既然做品质，建材展示我想是必须的，销售上要多做工作。
4、SP活动不能少，促销是很有力的手段，老带新吧！这个话题很古老了……
一点浅见……:L
谢谢二位
感谢二位的指导！ 望以后多指教！谢谢！！！页:
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