欲在县级市做工业项目——窗帘批发基地
这个县级市位于江西省东北部，赣、浙、皖三省交界处，总面积2101平方公里，辖12个乡镇，总人口31万，其中，1/3人口来自浙江，1/3来自祖国各地。委托我们做策划的这家房产公司在此做了一个项目的别墅盘（市中心），因为这个别墅盘边上还有30亩的空地，这家公司的老总想把它以工业用地的价格拿过来。
因为这个地方很多人在全国各地做窗帘，这个地方做窗帘根据此地的人自己所说在全国还是有点名气的。此地的政府官员据说都很支持在此地开一个窗帘集散地——因为现在的高档窗帘价格很高，我们这家房产公司的老总装修房子光买窗帘就花了10余万元。现在的窗帘不光是布料，还有很多零配件价格也是非常高的。当地政府和开发商的意思，就是做此地在外地开窗帘店的人的窗帘布料、窗帘零配件的采购地，同时，如果能够做强做大，最好成为把此地发展成为全国窗帘基地。
此地目前已经开有窗帘店10余家，据说还有生产窗帘配件的厂两三家，不过这些厂的规模应该不大，目前还不了解真的是厂还是仅仅是作坊。
本人对这个项目的可行性觉得颇值得怀疑。但问题是KFS和当地政府各自心怀鬼胎，不容置疑：不管你认为是否可行，我认为可行，你做就是了。
初步的设想：
一、在项目地外围靠近市区主要街道的地方开一家大型超市，以吸引人气；
二、以市政府牵头，成立一个窗帘研发中心；
三、在国家级视媒招商引资（呵呵，引资是说说好听，其实就是招商）。最好能够引进一个大窗帘商，专做中国著名的窗帘品牌的。优惠措施是由政府出钱给他作包装宣传。有能力的话在国家级视媒做，没能力就在江西省视媒做；
四、把目前在此地开窗帘店的十余家窗帘店集中到市场里，同时继续招商，第一步的打算是先开个20家左右。同时，因为此地山上毛竹很多，建议可开设专做毛竹窗帘的店面，当然不是所有的店面都做毛竹。由这20家，慢慢把市场做大。
五、义乌、宁波等地可作为此处的物流配送中心。
要写一个可行性分析报告。除了以上初步的设想，大家还有什么想法？敬请赐教，万分感谢！！！
PS：
一、物流配送，弄一辆车倒不难，但是进行集中采购吗？集中采购容易造成商品的同一化吧？再者，这20家不一定有能力都做品牌吧？如果是做普通窗帘，要把市场做大，让周边省市群众来此地买窗帘，有这个可能吗？
二、万一招商不成功，那就只好做其他的工商项目。对于KFS来说，整个项目的规划设计应该如何？是不是下层做商铺，上层做住宅？这里的楼盘竞争挺厉害的。
欲在县级市做工业项目——窗帘批发基地
一、物流配送，弄一辆车倒不难，但是进行集中采购吗？集中采购容易造成商品的同一化吧？再者，这20家不一定有能力都做品牌吧？如果是做普通窗帘，要把市场做大，让周边省市群众来此地买窗帘，有这个可能吗？现在想想，这个问题是好解决的。义乌的市场都是分区块的，可以去专做窗帘的一条街。先集中让这些窗帘商去看看，然后他们根据自己的需要向义乌做窗帘的要来电话号码，如没什么货可问他们有没有什么的。然后记录下自己所需要的货物，在规定的时间由物流配送车统一前往采购。这样可以比市场里的人自行采购节约不少成本。 六、觉得可以成立一个行业协会，办一本窗帘行业的杂志。同时，对市场内的窗帘商家进行广告宣传。宣传内容个人建议把自己的主要商品用相机拍摄了刊登在杂志上，以便于客户选购。同时，统计一份德兴在外地做窗帘的人的名单（初步估计有几百至上千人）和地址，最好能按时把每月一期的杂志给他们寄到。
目前义乌的拉链行业就有拉链行业协会和其杂志的。
七、网络是一个很好的供销渠道。建议当地专门成立一个网站，刊登市场内商家商品和窗帘行业信息。网址要易记，同时，该网址在全国招商或做广告的时候要通过国家级视媒公布出去。
欲在县级市做工业项目——窗帘批发基地
八、招商成功，所招商家大部分或全部入驻后，开办一个“窗帘文化节”，在全国视媒做一下广告，吸引全国各地有兴趣的人来参加。文化节可以成为展示节，邀请德兴在外地做窗帘的人，带着自己的商品回来参加。相信参加的人会有窗帘商家和想要购买窗帘的老百姓。文化节上可当场选购商品。制定文化节上购买窗帘的优惠措施。
最好市场内这20家窗帘商家有三分之二都是卖高档窗帘的。要不然，可能不利于以后市场的发展。
当然，如果之前的招商成功，不止20家也有可能。30家？40家？越多越好。 鉴定如下：政府想做窗帘批发基地主要是当地政府官员从自己的政绩考虑；开发商想做窗帘批发基地，主要是为了响应政府号召，根本目的是投当地官员之所好，搞好关系，方便以后拿地什么的。有了这个大背景，只要满足了官员要的政绩和开发商要的关系，我们的策划思路不妨开阔些。:lol
慎重
首先更正一下，这种项目叫商业项目而不是工业项目，我在县城做了４个类似于此的商业项目，做成三个失败一个．这种项目关键要看当地有没有这方面的资源优势，比如说窗帘这种业态在当地是否有而且多 只是比较分酸没有集中，这就需要做一个详细的市场调研．另外这种项目的规划设计一定要慎重，不能草草了事，做的像个农贸市场．
包含内容很多 一下说不完 可以单独探讨 ４９８３８２０４５ 资源优势，产业支撑，市场空白或需求。
个人觉得这是做专业市场的基础，当然物流交通有优势的或也是可以考虑下的。
如果有上面的几项之一或多项，估计可以试试。
做的话如果面积过大窗帘实在过大撑不起可以做窗帘为主，其他搞些配套、住宅、沿街商铺什么的也可以吧，综合专业市场。
集散批零兼营。
招几个大的知名品牌或是商家做主力店，或者主力业态什么的。
宣传推广再轰动点。
政府资源要充分利用起来，
政府不是很支持的嘛，
那好啊，多要点资源啊，比如免税免工商登记什么的都可以争取政策扶持。必要的话可以让政府出面规划下，随便出个文件什么的，招商引资的事情肯定好办多了。
政府力挺这个资源要用足。
愚见，欢迎斧正拍砖。
我在苏北一县城也要这样做
情况类似，也要做个软装饰专业商贸城。正在市调中。。。 30亩地，折合近20000平米的占地面积，不知道容积率是多少，按1来算，20000平米其实并不算是太大的项目，但是既然定位上首先是政绩工程，就要考虑政绩工程的风险，比如政府换届。初步想法：1、窗帘市场的定位不变，但起点要高，比如“中国窗帘第一城”，当然具体的营销还是按实际去走。
2、以楼主讲法，目前区域内有客户10多家，不知道是生产厂家还是批发厂商，性质不同决定实力也不同。
3、建议营销上用“饥饿营销”，20000平米可以拉到3期去开发，或是看招商情况而决定推量，通过小量体的成功招商和销售带给后期客户以幻想。同时也避免政府领导的改变导致项目的“转身”困难，进可攻、退可守！
4、在宣传上，要多多利用政府造势，最好是一把手出面，同时辅以多种优惠政策，树立项目的信心，借政府导向客户。
5、个人感觉集中采购或是物流中心的概念有待深究。 批发市场类项目，重点在于整合资源的能力！！！政府资源，区域资源，产业资源，自身资源等，整合能力的要求比住宅和其他商业项目要高很多。
只说几点：
1，定位一定要好。眼光要看到项目十年二十年后，要看到辐射的范围以外的区域。这类项目更多的要关注产业经济，区域经济，产业链等相关因素。
2，一定要搞清楚kfs的意图。如果打算做成“义乌”，那要准备钱来烧。如果只是为了赚点快钱，那又是另一种手法。
3，市调能力要求很高，特别是经济学要比较好，不然抓不住要点。
4，这类项目的成功案例少，失败案例多，到江浙去考察考察。做好了，这类项目的回报高的惊人，但风险也很大。
5，这个项目的面积比较小的，比较容易把控。
我的观点
要想富先修路这句话一点没错做窗帘大世界想法不错
但交通一定要非常方便
汽车火车高速一个都不能少
而且投入将会很大 （广告）
考虑一下吧 据我所知，现在这种项目很少有做起来的，看看江浙一带就知道了。 本机构从事专业市场研究及全程策划已有10年时间，成功策划广东、福建、上海、江苏、浙江等地各类专业市场20多家，有兴趣交流请联系QQ：61997888 靠，打了半天没有了， 本人操作过县级专业市场，170亩地专业市场，现在3期开盘势头不错。
我的观点：
1、不要对市场的后期经营太操心，那是政府的事情，开发商核心是要把房子卖掉，实现利润，当然你要长期持有物业那就另当别论；
2、你面对的客户是投资户，客群不要拘泥于窗帘的经营户，实际上经营户购房的可能性很低，他们是后期招商的对象；
3、所有的策略包括规划、定位、推广都要围绕一个中心：那就是画个大饼，理论上可行的运营方案，而且收益不菲，以吸引投资户；
4、要把房子是不动产的特性加大，弱化市场、窗帘等经营层面，县级市场老百姓投资渠道空缺，买不动产最合适，而非窗帘市场最合适；
5、商住一定结合，这样可以加强商住概念，降低购房心里门槛。
个人意见仅供参考。 挺长时间没上来了，没想到有这么多热心人给予了回复。我就是发帖者渔人。各位的答复，挺有建设性的。受益匪浅。方案已经做出来了。发上来给大家看看，欢迎大家拍砖或者斧正！不胜感谢！！！
[b][font=黑体]关于成立“**中国窗帘基地”项目分析报告[/font][/b]
拟在**成立一个中国窗帘基地，全国最大的研发、生产、零配件批发、窗帘面料批发、窗帘成品、特色产品（木制窗帘、竹制窗帘、竹、木制工艺品等）集散中心。项目占地约30亩，总建筑面积约4万方，项目分区块规划建设，涵盖了窗帘及其配件研发中心、配件批发中心、面料批发中心、进口高端配件及面料批零中心、大型超市、物流中心等。
[b]一、项目成功运作的有利条件[/b]
一、**市具有非常深厚的市场基础，基础条件具备，市场传统深厚，当地有不少人也在从事小商品的批发和零售业务，对市场有比较深切的体认。其次，**市有大量人员在浙江、广东、福建等地务工、做生意。这些城市市场发达，通过市场，这些城市的人都获得了巨大的财富积累。而在这些城市务工、做生意的**人也耳濡目染，对市场的好处有比较深刻的认识，能够很容易接受市场。
二、**有较长的做窗帘的历史，近2000人在外地做窗帘生意，**窗帘在全国小有名气。吸收这些人把该基地作为面料及零配件批发集散中心，具有项目成功开发的有利基础和广阔的市场潜力。
三、**交通发达，区位优势凸显。上饶、**是江西的东大门。东有景（景德镇）婺（婺源）常（常山）高速途经**，德（**）九（九都）一级公路与景婺常高速相连。南有**距离江西横峰县80公里，与横（横峰）南（南平）铁路相连；距离福建武夷山市2小时车程，与武夷山机场相连。昌（南昌）德高速、上（上饶）德高速和九（九江）景（景德镇）衢（衢州）铁路已经批准立项，即将开工建设。届时，**境内有三条高速通过，将与福建、浙江实现高速公路的直接互通。此外，京台铁路（已立项）也将经过**。
[b]二、市场开发思路[/b]
一、在***地块边上辟出一块土地，用作开办小型窗帘市场，辐射**、**、**省。
二、成立窗帘及其配件研发中心。同时，向国家有关部门申请成立“**全国窗帘基地”。
成立窗帘及其配件研发中心，以及申请成立“**全国窗帘基地”的利好有三点：一，奠定**作为“全国窗帘基地”的“权威”地位；二，不断为窗帘市场注入新鲜血液，满足新的市场需求；三，打造**窗帘“人无我有，人有我优”的市场形象。
三、成立**配件批发中心。
通过国家级视媒，进行招商。在国家级视媒上进行招商，一是招商范围广，应招的商家更多。二，这也是另一种形式的包装和宣传。
四、成立面料批发中心。集中**现有窗帘店于市场内，继续招商，形成初步市场规模，分步完成目标。
把目前在此地开窗帘店的十余家窗帘店集中到市场里，同时继续招商。
五、**盛产毛竹、木料，可重点发展竹制、木制窗帘、竹、木制地板、竹、木制工艺品，引导市民办厂。办厂形成的产业链，可以解决农村和城镇一部分剩余劳动力的就业问题，增加他们的家庭收入。
近几年来，由于具有天然保健功能，国内竹制品市场需求总量增长较快。竹制、木制品生产对生态环境不仅没有破坏，还有利于保护生态，是国家重点推广的项目之一。随着我国加入WTO，以毛竹、木料为原料的农副产品加工业在国际、国内市场上的竞争力增强，劳动密集型优势日益凸显，毛竹、木料制品市场需求逐年上升。
1、**竹木资源丰富。现有毛竹、木料品质优秀，适合上竹、木制地板、竹、木制工艺品、竹、木制窗帘加工项目。
2、经济效益凸显。随着人们消费理念的进一步改变，绿色消费、精神消费日益深入人心。而竹、木制品正是迎合了这方面的要求，市场空间很大。竹、木制窗帘、竹、木制地板、竹、木制工艺品等，做工精致、美观，质量上乘，有些甚至有艺术观赏价值，价格也比较高昂，深受消费者喜爱。
3、社会效益显著。项目的实施可直接解决**大量农户从事深加工工作，同时，又可间接带动大量农民家庭从事毛竹、苗木的新建、扩编、垦复、砍灌工作，提高**人民的家庭收入。项目的实施对调整农业产业结构和农村经济结构、开发利用山场资源和闲散、抛荒资源，改善生态环境，培育壮大毛竹、木制品主导产业，提高农民科技致富的本领，增加农民收入有着重要的意义。同时也为竹、木制品行业的生存、发展带来巨大的发展空间，使企业、行业增效，农民增收，为**人民发展经济注入新的活力。
4、生态效益明显。项目的实施对毛竹、苗木的新建、扩编、管理及发展毛竹、乔木主导产业起到了较大的推动作用，增加了森林覆盖率。
六、成立进口高端配件面料批零中心。以提升市场形象和档次，产生品牌集聚效应。
成立进口高端配件面料批零中心，以提升市场形象和市场档次，同时产生品牌效应和集聚效应。
七、在市场中引进大型超市，以聚人气。
市场成立之初，人气相对不旺。为凝聚人气，可在项目地引进一家大型超市。项目地处于繁华市中心，地理位置本身的优越性加上超市的人气效应，可以取得良好的集聚效应。
八、窗帘、配件来料加工信息中心。
如有需要来料加工的客户，可由信息中心提供一个来料加工信息的平台。
九、成立一个物流中心。考察义乌、温州、宁波等地，选择一处或几处作为此处的物流配送基地。
拿义乌来说，义乌的市场都是分区块的，可以去专做窗帘的一条街。与市场经营户进行对接。这样可以比市场里的人自行采购节约不少成本，使**市场商品价格尽可能实现最低，形成价格洼地，增强竞争优势。
[b]三、项目成熟条件分析[/b]
项目的成功运作，让**窗帘专业市场从一个小市场，逐步发展成为全国最大的研发、生产、配件批发、窗帘面料批发、窗帘成品、特色窗帘（木制窗帘、竹制窗帘、工艺品窗帘）集散中心，中国窗帘基地，首先要解决以下几个问题：
一、土地征用以及资金问题
项目占地面积30亩，总建筑面积4万方，总投资1．5亿。广告投入预计在1千万~2千万左右。
由于市场形成和培育需投入大量资金，需要得到当地政府的大力支持。希望在土地征用上能给予政策上的优惠。
二、物流配送以及对周边城市市场辐射问题
成立**窗帘基地，将能形成一个以**市为中心的*东北辐射圈。其中第一层辐射圈为以**市为中心，对周边乡镇的辐射。第二层辐射圈为以**市为中心，对**、**、**、**、**、**、**等县市的辐射，第三层辐射圈为辐射整个**省。**窗帘目前已经实现对周边乡镇的辐射，第一层辐射圈已经形成。随着这一市场的建设，能大大增强和扩大第二、第三层辐射圈。同时，能为本地带来就业岗位的增加、基础设施的建设、物流服务能力的增强、整体经济的发展等一系列利好因素。
对于窗帘各种面料和零配件的采购，可在项目地成立一个物流中心。同时，还可在义乌和**之间开通免费直通班车。
三、信息流通和对外宣传窗口问题
对于信息流通和对外宣传窗口问题，可通过行业纸媒、各级（包括当地）视媒、专业销售网络来全方位实现。
四、恳请**市政府的大力支持
项目的成功运作，离不开政府的大力支持。为使市场能够迅速发展壮大，我们恳请**市政府还能在以下几方面对项目的开发予以全力支持，具体如下：（1）恳请政府对进驻市场经营户的税收及各方面管理费等采取倾斜性的优惠政策，并允许在招商资料和宣传广告上公开向经营户承诺；（2）恳请政府能够努力将本项目争取为**市重点工程。
[[i] 本帖最后由 云过无烟 于 2008-7-22 10:13 编辑 [/i]] [b]四、宣传推广建议[/b]
一、由政府牵头，行业协会主办，旗舰置业投资协办《窗帘行业协会杂志》。
通过杂志，对市场情况、行业情况、以及市场内的窗帘商家进行宣传。有需要的商家，建议把自己的主要商品拍摄刊登在杂志上，以便于客户选购。同时，统计一份**在外地做窗帘的人员名单和住址，按时把每月一期的杂志给他们寄到。
二、成立**专业窗帘网站，开通网络销售宣传渠道。
网络是一个很好的供销渠道。成立一个网站，刊登市场内商家商品和窗帘行业信息。网址要易记，中文域名要定好，域名要大气、好记、体现**全国窗帘基地的地位。同时，该网址在全国招商或做广告的时候，通过国家级视媒公布。如果能把网络市场做好，对于宣传**窗帘专业市场无疑是很有裨益的。
三、控制好新闻宣传节点，配合成熟的市场操作策略，做好市场推广工作。开办**“窗帘文化节”，给**市场一个对外展示的窗口。
**窗帘专业市场项目开始筹备，可邀请**本地视媒介入，到项目建成，招商，逐步让省级、国家级视媒介入。此条可根据实际情况灵活运用。工作的关键是控制好新闻宣传节点，配合成熟的市场操作策略，做好市场推广工作。
招商成功，所招商家大部分或全部入驻后，开办一个“窗帘文化节”，在全国视媒做广告，吸引全国各地有兴趣的人来参加。文化节可以作为展示节，邀请**在外地做窗帘的人，带着自己的商品回来参加。文化节上可当场选购商品。
四、召集**在外地做窗帘生意的人，召开座谈会。
在外地做窗帘的**人，分散在全国各地，三分之二集中在江浙经济发达地区。他们之前有自己的采购渠道。如何吸引他们回**采购窗帘及原材料，需要进行探讨。召集**在外地做窗帘生意的人，召开座谈会。探讨：如果让他们来**采购窗帘及其配件，需要制定一些什么优惠政策？以什么作为吸引他们来**采购的优势？怎样给他们发货？远程定购，怎样保证质量？等等问题。让他们出谋献策，如果条件成熟，制定优惠政策，与其中有意向的人签定定点在**窗帘专业市场采购窗帘的协议。
[b]五、建设“**全国窗帘基地”的意义[/b]
1、建立新型产需关系，带动**窗帘行业产业发展。 通过专业市场，可以将参与市场的商户、企业组织起来，有机地整合成社会资源，避免重复建设和投资风险，以市场为纽带，将生产、加工、流通各环节联系起来，通过产业的发展推动市场的发展，市场的繁荣又对产业起到促进作用，产业与市场的互动作用带动产销一体化的发展。
2、规范交易行为，建立交易信用。**窗帘专业市场有严格的组织形式，严格的规章制度和交易规划，完善的市场管理系统和管理经验，规范交易者的行为，保证交易在三公原则下有序进行。
3、提供供求信息，生成合理价格。**窗帘专业市场将吸收大量的买家和卖家，集中大量的供求信息，通过公平竞争形成合理价格。可以合理引导供求，充分发挥市场导向的功能，优化配置资源。
4、建一个市场，带动产业发展，形成一个产业链，兴**经济，富一方百姓。
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铁路和公路、高速都比较发达，交通的问题不是问题。回复 11# xiaoxuelinfeng 的帖子
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